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一天涨粉23万,快手服饰主播梁小梁的二次爆发

2021-12-07 11:16:00 来源:齐鲁晚报 大字体 小字体 扫码带走
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  “梁姐,你好!一直以来都特别喜欢你,自从你生病退出直播间,已经很少再看直播,今天无意间刷到你的视频,毫无犹豫的关注,特别期待你在直播间出现,梁姐,加油!”

  “梁,虽然我们互不相识,关注你有一年半了,感觉你自信、努力、阳光。”

  ……

  梁小梁读着快手粉丝给自己写的一条条私信,手机屏幕前的她感动不已:“能有这么多姐妹长篇大论的安慰我,给我加油,给我打气。我会更加努力,不辜负粉丝的期待。”

  因病退出直播间

  快手主播梁小梁本名梁影,1990年出生在吉林,毕业于吉林大学,大学所学的专业是播音主持,毕业后曾在广播电台工作。但她总觉得朝九晚五的工作,一成不变的生活过于简单,于是在工作一年后选择了出国,跑到了韩国做导游。但后来因为哥哥嫂子在杭州经营服装实体店,生意很好,回国后的梁影便卖起了衣服。2018年梁影开始尝试用快手卖服装,当时是有专门的合作公司,工作在临沂,账号粉丝一度涨到三四百万。

  去年快到年底的时候,梁影感冒了,一直咳嗽,每天都觉得特别累,而且后背很疼,去医院检查才发现身体里长了一个肿瘤。最初的诊断是恶性的,梁影说,听到是恶性的时候,没有感到害怕,就觉得挺可惜的,自己还有很多事情没有做……随即她暂停了工作去广州做手术,手术进行了20多个小时,很疼也很累,还好她熬过来了,最庆幸的是恢复的很好。

  梁影说,我一直都是一个人,这么多年一个人在外面习惯了,生病也是一个人去医院,包括在广州做手术的时候也是一个人,“当时疫情我爸妈在东北,因为封城出不来,所以自己找了个护工,在医院做了手术。”

  “当时直播真的太累了,刚刚接触快手的时候,我爸妈也挺支持我的,因为我独立习惯了,他们也很相信我的选择,直到后来看我太累了,每天直播十二个小时,全年无休,唯一休息的时间就是过年才休息五天,所以他们一度劝我改行。”梁影说,也不是公司要求每天必须直播,当时就只想把账号做好,怎么才能把账号做好呢,就拼了命的工作。

  “因为那个账号首先不是我的名字,我没有绝对的拥有权。而且当我生病休息了一个多月的时候,那个账号也找着其他人代替了我。”种种原因让梁影放弃了之前的账号。

  复播首秀销售额320万

  身体恢复之后,梁影说,一个人从头开始太难了,也没想着重新开始,就想不再做这个行业了。自己没有那么多钱做启动资金,因为做一个账号,包括投流什么的,需要大量的资金,还要有大量的人力、物力,这是一个人解决不了的。因为这些原因致使梁影已经打算放弃主播这个行业,就想着回老家找工作。

  “在机缘巧合下碰到了超级丹团队,其实他们是帮了我一把,又给了我一个重新开始的平台和机会。”梁影说,“其实我和超级丹是同一批出来的主播。但是同一批出来的,我应该是最惨的那一个。”梁影继续笑着说,“直播界坊间有传言,中国直播看杭州,快手直播看临沂,我再一次留在了临沂,调整心情重新出发,这一次要做就要做到最好。”

  “有人说我是运气不好,从高峰跌入谷底,但是我不这么认为,人生最开心的事,就是有从头再来的机会,因为有太多的事,没办法从头再来,无论你的经历是好还是不好,最终都会变成一段回忆,只有经历过再重新开始,才会珍惜每一个来之不易的机会。我会珍惜每一个等待我的人,我只有变得比以前更好,才能对得起所有的等待,现在的我不怕辛苦,不怕累,有的只是热爱,带着所有人的信任与支持从新开始。”梁影说。

  有了之前的账号运营经验,梁影今年重新注册了快手账号,7月26号发布了第一个视频,很快就把粉丝做到了20万,有不少是之前的老粉丝。很多粉丝留言:好久不见你直播,都想你了。

  8月20日,梁影在快手上做了一场复出直播首秀,单场成交额320万,总观看人数超500万,实现了一天涨粉23万。“这次战绩超乎所有人的预料,我也一样,特别开心,有大家的陪伴,陪着我一起挑战自己,未来我会继续努力。”梁影说。

  梁小梁目前粉丝58.8万,“其实首秀那场直播是最精彩的,战绩也是最好的,现在基本上是两天播一场,平均一场直播能卖几十万,一个月播10到15场。”

  瞄准直播间的专业化提升

  令梁影感觉欣慰的是,在新的环境里,她无需再像过去那样操心于选品、核品、视频创意、剪辑、拍摄、投流、客服、售后、团队管理等全流程问题,而是可以将心思更多地放在其擅长的短视频、直播内容策划和输出上,因此,一切也变得从容和简单了起来。

  “因为超级丹的粉丝基数在这,有一些品的价格,或者品牌的合作,就只有我们能拿到。而且超级丹的选品很严格,能PASS掉很多垃圾品,毕竟有专业的团队。像之前我们会有很多不懂的东西,包括一些劣质的产品,我们自己一个人是没有办法识别的,但是通过专业的选品队会看出来很多东西。”

  梁影说,每一个主播的性格是不一样的,选品的风格也是不一样的,但是最重要的还是品类。“你性格再好,如果你的品类不行的话,粉丝会买第一次也不会买第二次。其次是性格能增加一些粉丝的粘性。我本身的性格比较男孩子气,不拘小格,也不玩套路,很多粉丝都叫我梁哥。”

  “经常有粉丝在我直播的时候提醒我注意身体,让我多喝水,帮我回复公屏;还有一些粉丝会给我发私信,跟我说梁小梁我最近看别人家谁在播什么东西,这个挺好的,你看看你有没有,如果有的话你也给我们带点,我不在他那买,在你这买;有时候我也有感到没有方向,感觉迷茫的时候,粉丝们就会开导我;还有如果说我哪个品,他们收到的体验感不是很好,他们没有忙着给我差评,而是会跟我说梁哥,我觉得这个好像有一点没我想象中那么好或者怎样怎样的,把问题反馈给我;还有粉丝给我寄小礼品,或者给我寄治嗓子的药……”说起与粉丝之间的故事,梁影滔滔不绝。

  现在梁影正在准备双十二的活动,她说她现在不是一个人在前行,过去的几个月时间,经历了生死徘徊,经历了从云端到低谷,有那么多支持她的粉丝和朋友。接下来她会更加努力,多了解产品,多了解卖点,包括研究直播,通过直播不断的提升自己,不断的提升团队,给粉丝带来更多的好货品。

责任编辑:张佳伟
新闻关键词:直播粉丝账号