五粮液多款产品降价抢市场 供货价一夜回到3年前

　　普五价格下降，似乎只是五粮液降价行为的一个开端。近日，五粮液给大经销商银基集团（00886.HK）“松绑”，调低了45度及68度五粮液酒供货价格。

　　《第一财经日报》记者获悉，这是五粮液近期对系列酒“松绑”的一个信号。一个不愿透露姓名的系列酒经销商昨日向记者透露，最近另一款系列酒福喜迎门也降低了供货价格，“高端产品价格调低了30%。”

　　成都尚善品牌管理咨询有限公司首席战略顾问铁犁表示，这次调价与之前普五调价是一脉相承的：“系列酒随着普五降价调整是趋势，包括之前包销的产品也会调整，估计不是针对银基一家的行为。”对于调价情况，记者昨日询问五粮液相关负责人，但至截稿对方仍未回应。

　　供货价一夜回到3年前

　　近日，银基集团公告称，宜宾五粮液酒类销售公司，与公司全资附属银基贸易发展(深圳)签订补充协议，公司45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格，相信将为公司提升毛利率带来积极影响。据了解，目前45度五粮液的市场价格在500~600元之间，68度五粮液的价格低于700元。

　　虽然银基集团并未透露调整的具体幅度，但业内人士认为，此举会有助于银基集团减亏。白酒营销专家晋育峰对《第一财经日报》记者表示：“目前银基连续两年计提拨备9.99亿元，现有库存7.96亿元，降低成本后对明年的预期相对有利。”虽然这个消息发布较晚，但还是会帮助银基集团降低库存成本，减少亏损。作为五粮液的大商，一直做高端白酒的银基集团在限制“三公消费”之下陷入亏损，2013年巨亏11.34亿港元，2014年继续亏损，亏损额达7.88亿港元。

　　其实，除了这两款由银基独家代理的五粮液产品外，记者从其他渠道了解到，五粮液的系列酒产品最近也在调整价格。“最近这几天调低了供货价格，”上述福喜迎门经销商表示，“高端产品的供货价格调低了30%，我们对这次降价满意。” 此前，五粮液水晶瓶52度的降价幅度为16.46%。

　　有不愿透露姓名的券商人士向《第一财经日报》记者表示，这主要是因为五粮液的主品牌普五的价格从729元降至了609元，系列酒本身是参考原来的价格体系的，因此都得调整。如果系列酒的价格明显高于普五，其表现会很差，这个调整应该是对普五降价之后的顺势调整，“结束倒挂是最终目的。”

　　控量保价已变弃招

　　其实，五粮液早在上周五就“剧透”了会对系列酒有所行动。五粮液方面在召开股东大会之后与投资者交流时就坦言：“系列酒的竞争有新的变化，高端酒价格下行后，对系列酒价格挤压。五粮液的系列酒也面临压力，跟地产酒要争份额。”因此，“下半年要强化系列酒重点市场的突破，相关资源已经安排。力争系列酒不出现大的下滑。”

　　五粮液同日透露主打产品的情况，“公司采取措施后，市场秩序得到良好的恢复，价格已经稳定和回升，终端表现在淡季是在预期范围内。”

　　值得注意的是，当时特别提到下半年要开始抢市场。五粮液方面表示：“今年库存都保持比较低的状态。营销体系不要给商家压货，希望商家有年销售额10%~20%左右的库存。”五粮液集团董事长唐桥坦言：“价格问题不再是企业说了算，这将在本轮调整中有所体现。”

　　“茅台、五粮液要保证价位2000元，市场萎缩，慢慢的可能大家就会遗忘这个品牌，那么品牌有什么价值？所以说，是要扩大你的市场占有率，价格是市场决定的。”唐桥表示。

　　陆琨倩