俞敏洪60岁生日写了11个字！他在暴雨中，大笑，大哭！

  鲁网·泰山财经9月22日讯（记者 吴奕萱） 一年之间，俞敏洪再造一个奇迹。

  2021年9月5日，刚过完生日的俞敏洪承认自己“陷入了某种困境和迷茫”。

  此时，教培行业正如冰山消融。新东方作为行业巨头，受到的冲击无以言表。

  为此，俞敏洪曾在暴风雨中狂奔大哭，但他没有“怨天尤人”。

  一年过去，俞敏洪带领新东方关闭了K9业务，将部分业务梳理整合，逆袭转型开拓新业务东方甄选。

  东方甄选直播间从之前的无人问津到6月销售额达6.81亿，成为抖音6月GMV唯一破6亿的直播间；7月累计销售额突破6亿，观看人次突破7亿，31场均观看人次突破2000万。

  今年生日当晚，忙碌的俞敏洪继续现身东方甄选直播间，与作家刘震云一同卖书。一周后，俞敏洪发文铭记60岁周岁，文章标题为“迎接更加美好的生命时光”，一共11字。 

  生存

  我们依然记得去年俞敏洪将新东方价值上亿的八万套课桌椅捐赠时的悲壮，风萧萧兮易水寒，当时我们都以为俞敏洪会全身而退，马放南山。那时他说：“教培时代结束。” 

  今年1月，俞敏洪发文回顾过去的半年，在他看来“新东方好不容易生存了下来，在风雨中努力前行。”

  那半年，新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。

  俞敏洪在一场企业家论坛上讲道：“新东方花了将近200亿，退还学员的学费和员工的遣散费。幸亏新东方有钱，如果没钱，我估计现在已经跳楼了。”

  但200亿退费并没有击垮俞敏洪，反倒让其“东方再起”，在被迫跌至谷底之际浴火重生。他以香港上市公司为主体的新东方在线，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。值得一提的是，在这个过程中，新东方还决定全面停止K9的地面和在线培训。对于俞敏洪和新东方而言，这是“壮士断臂”。 

  “粉丝朋友好，我是俞敏洪……今天我是来卖农产品的。”2021年12月28日晚8时，俞敏洪出现在抖音直播间，开始了他的农产品直播带货首秀，东方甄选也于同一天上线。

  在最初的半年时间中，“东方甄选”直播间的人数一直都很少。最惨的时候，几个人讲一下午，只能卖几十块钱，还都是自己父母下的单。回忆这段时间，俞敏洪表示“带货的GMV总量只有二千多万，还不如现在一天的带货总量。” 

  东方甄选的“成长”伴随着舆论的关注和质疑。去年11月，经济日报曾刊发评论《新东方不应照搬李佳琦》，指出客观条件决定了农货直播从市场到监管挑战极大，新东方要从校外培训跨界到直播电商并不轻松。对此，俞敏洪回应称：感谢善意提示，新东方将不负期望努力前行。

  俞敏洪的压力很大。

  他在“老俞闲话”公号《也无风雨也无晴》文章中感慨：

  “周六下午，阴云密布，雷声隆隆，一场巨大的雷阵雨在酝酿之中。内心有一种声音在召唤我，我想去暴雨中狂奔一次。于是，在暴雨来临之前，我走进了奥森公园。在暴雨中，我在无人的路上奔走，任由如注的大雨浇灌我的身体，滋润我的内心。我一边奔跑，一边大笑；一边大笑，又一边大哭。直到暴雨戛然而止，而我也复归于平静。”

  如今，这段在暴风雨中狂奔、大哭的文字已被删除。但留给人们的记忆，是不会消失的。

  引爆互联网

  仿佛是奇迹出现了。

  半年后，东方甄选突然爆火，被大众所熟悉。他们首创的双语直播形式，更是被大家所喜爱。

  时间进入6月，主播董宇辉使用双语讲解商品的直播片段引发热议，东方甄选实现破圈传播，让观众感受到“直播带货”的独特魅力，也带动该业务快速成长。在直播间，有家长激情留言：“暑假我要把我儿焊在这个直播间。”

  昔日教培界王者，将教学场景化实用化，主播再也不是喊着“家人们，321上链接”的天桥式叫卖，他们随口就是“桃之夭夭灼灼其华”，一边英语一边语文，顺带介绍三两个典故…

  数据显示，自6月10日开启“双语带货”以来，三天时间里，“东方甄选”直播间新增粉丝157万，销售额高达1777万元，同时在线观看人数最高超过10万人，和之前的在线人数峰值相比，上涨超过10倍。截至9月19日，东方甄选抖音直播间粉丝数量已超2500万。

  在2022财年业绩电话会上，新东方在线执行董事兼CFO尹强表示，东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。此外，新东方在线发布的2022财年财报显示，截至2022年5月31日，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。

  9月3日，东方甄选首次走进贵州，开启“多彩贵州行”直播活动。直播开场仅2分钟，东方甄选直播间便升至抖音人气榜、带货榜第一。据数据，当天贵州主题的直播活动中，上百款特色产品被售卖一空，全场销量超过7800万元，贵州以及附近地区的特色农产品订单占比超六成。

  如今，东方甄选已经成为了众多地方政府的座上宾。

  俞敏洪多次透露，他的日常安排里，很多时候是接待来求合作的地方政府官员。

  目前，东方甄选已在北京平谷、黑龙江、陕西、贵州打造多次外景直播专场活动，效果很直接。

  同时，东方甄选还与多地地方政府、龙头企业建立联系，预计更多外景直播专场活动即将落地。 

  发展

  一人的热度会消退，但是东方甄选的热度可以长期存在。在俞敏洪看来，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。

  现在，东方甄选正积极进行电商平台建设。鲁网·泰山财经记者注意到，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP。据媒体统计显示，截至9月5日，东方甄选APP的累计总下载量约为29.94万。在APP上，除了东方甄选的自营商品以外，还有零食、生鲜、图书等在内的共11个类目的千款商品。除此，东方甄选还在京东、淘宝等平台搭建了自营店。

（左起东方甄选APP、京东、淘宝相关店铺）

  8月31日，东方甄选还宣布，与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

  东方甄选业务飞速发展的同时，新东方也重组核心业务与营运，深厚的英语培训与留学经验也令其自然而然的选择回归。

  9月19日，俞敏洪发文透露自己给新东方全国国际教育相关的一千多位老师，进行了2个小时的讲课和交流。

  他表示，国际教育，就是面向要去国外读本科或者研究生的学生，新东方提供的考试培训服务，包括托福、雅思、GRE、GMAT、SAT、ACT等的考试服务。新东方最初的起源就是出国考试服务，这一业务延续至今，也是新东方的看家本领。

  新东方大学生学习与发展中心成立于2020年，面向大学生开设“学习+发展”一站式产品与服务体系，如专升本、四六级、考研、财会等多类产品及服务。智慧教育板块成立于2021年，将此前的很多业务进行了整合，专注于科技创新教育与教育数字化对公服务领域，打造了新东方KIDS+、东方创科、东方慧教等教育科技品牌。新东方智慧教育板块目前大概有300个人，其中教研人员大概有100多人。

  未来

  对于未来发展，俞敏洪表示，新东方在线要做农产品，这只是其中的一个入口。 “新东方依然在奋发，东方甄选也从无到有，成为现象级的发展。”

  “我们未来要做各种各样跟教育相关的产品，包括图书、电子设备、软硬件等。通过这样的一个平台，和全国各个相关机构进行合作，形成一个比较好的上下游关系，让优质的产品源源不断地通过我们的销售平台往全国走，甚至往全世界走。我们也可以和全国甚至全世界有价值的教育机构进行联动，这给我们的发展创造了很好的机会。”俞敏洪说道。

  “大家可能会觉得，过去一年发生的事情，对新东方和对我本人的打击非常大，坦率地说，在初期郁闷是存在的，但是这种感觉过去后，其实给我带来的，也是给新东方带来的，是未来无穷无尽的发展契机。”俞敏洪进一步表示，整体上，我觉得从2022年开始，新东方将进入一个继过去20多年的发展以后，重新起步、走向辉煌的新阶段。

  从年龄上，俞敏洪已经是老年人。

  前不久，俞敏洪发文再度回应退休一事称，会退，但不是那种到了某一天再也不去办公室的退休，而是从具体的琐碎事务中退出来，让自己慢慢淡出日常工作的视线。  

  在他看来，自己并不栈恋岗位，而是用过来人的心态，把新东方新一代创业者扶上马、送一阵。现在，俞敏洪已经不愿意在具体琐碎的事情上过多参与，未来的参与也会越来越少。

  想起去年三月份，俞敏洪在酌见里对话王传福。王传福的比亚迪汽车疫情期间差点做不下去了，结果三个月他就转型成全球最大口罩生产商。

  俞敏洪问：“怎么做到的？”

  王传福很平淡的说：“这个就是企业家的一些责任，倒不是为了钱，社会需要，就凭着一种责任。”

  写到这里，突然想起新东方的校训：“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”上学时，不懂这句话的含义，如今踏入社会并仔细回顾俞敏洪经历的这一年后，终于明了。

  这一路走来，俞敏洪，乃真汉子。