站在新周期起点的汤臣倍健，新地图如何展开

  鲁网3月19日讯  后疫情时代，大众对膳食营养补充剂（简称VDS）需求越来越强烈，且除了老年人群，VDS 的消费人群不断在扩大，中青年群体不断崛起。简言之，膳食营养补充剂产业正在进入全民需求的时代。

  爱因斯坦说过，“你无法在问题发生的层面解决问题本身”，大健康产业作为一条长坡厚雪的长青赛道，消费的未来无疑也要向更高的维度寻找答案。

  作为膳食营养补充剂行业龙头，“汤臣倍健”们该如何应对？

  一、“免疫力”新风——站在了变局新起点的健康产业

  随着消费的观念变化以及政策的推动，为“免疫力经济”注入了确定性，将为膳食营养补充剂带来更大增量。

  哪里有需求，哪里就有市场。

  随着疫情的放开，“当好自己的第一健康责任人”的观念逐渐深入人心，营养防未病的理念正在改变人们的生活，主动健康、科学免疫也成了国人的共识。

  艾瑞网消费调查统计发现，“免疫健康”不只是老年养生关注的热门话题，并正在成为70、80、90甚至00后的消费刚需。在调研中，有八成以上的消费者认为应当通过额外补充补充剂来提升免疫力。

  2022年双11期间，在90后最爱的好物分享类APP小红书上，有关营养补充剂的种草笔记，比上一年多了近三成。

  主打营养健康产品的行业龙头汤臣倍健在接受采访时也表示，自2022年四季度以来，公司维生素C品类销售增长最快速，蛋白质粉也有明显的强增长，另外角鲨烯、辅酶Q10等部分品类也受到较大关注。

  三年疫情，健康消费可谓增速最快的消费类目之一。进入后疫情时代，“健康”仍是消费场域一个重要关键词，同时健康领域正迎来密集的政策利好。

  近几年，多项政策推动，为行业的发展提供了长期驱动力。今年两会上，就有人大代表提出了，由国家出面，强化全民的营养健康认知，推动科学营养“落地”，支持产业科技创新的提案，相关政策呼之欲出。可以预见，政策利好叠加免疫力经济的新风口，将给产业端，尤其是行业头部企业带来绝对利好。

  据《2020年新健康趋势报告》显示，我国健康消费市场的体量正逐步扩张。2020年，健康服务业的市场规模已经超过8万亿，预测到2030年，将会达到16万亿。

  乘着免疫力经济的东风，VDS品类企业也站在了变局新起点，即将进入新的增长周期。

  二、 科技创新 为消费者健康创造增量价值

  从需求侧来看，VDS产业新周期的背后是大众需求的不断升维，不同年龄、不同地区、不同生活习惯的人，对营养的需求大不同。市场趋向多元化、细分化和科学化。

  根据《2022营养健康趋势白皮书》显示，我国国民的营养健康需求在日益增长的同时，专业化、细分化、个性化营养需求得到了前所未有的关注，近五成的用户期待提供定制搭配推荐，需求呈现出高度精细化。

  如何满足消费端的新需求，成为了摆在VDS行业各家公司面前的新挑战。

  而这，恰与行业龙头汤臣倍健多年来坚持的“科学营养”战略，不谋而合。从智能制造的“透明工厂”，再到研发实力提升，汤臣倍健近年来致力于向强科技型企业转型，形成“硬科技”产品力和科技竞争力优势。

  在产品供给上，汤臣倍健聚焦新原料、新功能、新技术研究，满足消费者重功能、精准化、个性化的营养健康需求。计划每隔两三年就推出一款自主研发的具有高科技附加值的重功能产品，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值。

  在服务创新上，汤臣倍健坚持“一路向C”战略。在官网介绍上可以看到，他们的目标是将商业的本质从传统的“买卖”关系过渡到“服务”关系，从简单的卖产品到卖“产品+内容+服务+体验”，为用户的健康持续创造价值。

  从产品创新到服务创新，汤臣倍健的每一项战略与消费者健康需求的紧密贴合，也体现了其对未来营养补充趋势的精准把握。

  行业的发展看龙头，龙头对行业发展具有推动和示范作用。汤臣倍健一系列创新背后，也将为VDS行业带来新的增量。

  从刚刚发布的2022年报来看，也印证了汤臣倍健这一系列举措的成功，报告显示，2022年汤臣倍健实现营业收入78.61亿元，归属于上市公司股东净利润13.86亿。

  欧睿数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂(VDS)行业零售总规模为2001亿人民币，汤臣倍健市场份额为10.3%，继续稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%与4.9%。

  三、 “强科技、强品牌” 构建企业长久免疫力

  新周期开启，一个行业能够做多远，在于龙头企业能为行业撑起多大的空间。

  作为行业的龙头，汤臣倍健如何才能继续引领行业增长，为千万消费者的营养健康创造更多的价值？在汤臣倍健董事长梁允超看来，“拿着旧地图找不到新大陆”——后疫情时代的营养生态，需要一张全新的“地图”。

  而这个“地图”上最重要的一块拼图是——科技。大健康新周期下衍生对健康的新需求和新生态，需要通过科技创新驱动。

  梁允超连续两年致股东信都重笔“强科技”。

  2022年3月，梁允超在名为《再用八年时间，打造强科技型企业》的致股东信里，明确的提出了这一想法。

  多年来，汤臣倍健与众多权威机构联手，致力于研发自有原料、配方和新功能及重功能产品，同时积极投入前沿营养科学基础研究，挖掘新技术突破口，取得了一定的科学成果。

  以益生菌产品为例，一直以来，益生菌是我国市场行业前景非常宽广。2022年时，已经成功突破千亿规模，高达1065亿元。 然而，由于我国益生菌行业起步晚，核心技术还处于被外企“卡脖子”的状态。

  汤臣倍健积极破局，历时七年，汤臣倍健研发团队研制出了自主菌株：副干酪乳杆菌LPB27，研究成果发布在多家国际有影响力的期刊杂志，并获得两项国家发明专利，随即成为旗下益生菌品牌Life-Space“600亿益生菌”新品中主打菌株原料，快速实现科研落地。

  一直以来，汤臣倍健关注营养与抗衰领域，早前联合学术机构发现“精准清除衰老细胞”的物质PCC1，并在全球权威科学杂志《Nature Metabolism》上发布，引发业内关注。同时正持续推进睡眠、记忆力、情绪健康及老年痴呆等脑功能营养干预研究等。这些新原料、新功能相关的研发投入，未来将逐步成为企业“硬实力”价值壁垒。

  在2023年致股东信中，董事长梁允超表示：想要实现汤臣倍健的星辰大海，核心就藏在强科技的三个“月亮目标”上。

  第一个“月亮目标”：原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势；

  第二个“月亮目标”：新功能及重功能大单品产品研发，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；

  第三个“月亮目标”：抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球VDS行业科技力和创新力。

  概括起来，就是围绕“新原料、新功能、新技术”的产品和服务创新，满足消费者精准化、个性化的营养健康需求。这种着眼于基础创新形成的新供给，可以驱动新需求的增长，在全民免疫经济的背景下，推动VDS行业的革新和发展。

  抬头盯住天空中的月亮，也不能错过脚下闪闪发光的六便士。2023年梁允超还强调了强品牌转型，他在给股东的信中提到，指定购买率和全渠道市占率的明显提升的目标，实现有质量的增长。

  据了解，作为TEAM CHINA中国国家队运动食品及营养品供应商，汤臣倍健也将进一步深化体育领域的合作，推动“强品牌”转型。

  总的来说，汤臣倍健一方面深耕大健康产业，另一方面持续往产业的研发和品牌两端迈进，为用户提供更好产品的同时，更是扩大护城河。

  一张全新的“地图”正徐徐展开。（本网记者）