华为新任企业BG总裁汪涛最新发言流出，这些要点值得关注！

  鲁网·泰山财经5月8日讯（记者 吴奕萱）接棒丁耘成为华为BG 总裁将满7个月，汪涛首次以新身份参加华为伙伴暨开发者大会，并以“因聚而生 众志有为”为主题进行演讲。

  记者注意到，汪涛在演讲中不仅透露2022年华为政企业务收入，更正式发布面向分销市场新品牌“华为坤灵”，欲携手广大华为客户与伙伴畅享数字体验，共创亿万商机。

  8日午间，华为官微刊文，披露常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛围绕“因聚而生 众志有为”，在华为中国合作伙伴大会2023所做的演讲。

  汪涛在演讲中介绍，2022年，华为整体经营平稳，政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%，其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。面向未来，华为将持续保持强力投入，对未来充满信心。

  此次演讲，汪涛重点围绕华为政企业务、NA市场、商业市场和分销市场发展及规划进行讲述。

  就分销市场，汪涛指出，遍布全国的餐馆、诊所、商超、酒店等，对前端智能、网络联接、数据存储与安全等产品，具有广泛而持续的需求，市场空间巨大。“华为将更加重视分销市场，加大对分销市场的投入，重构分销体系。同时，华为可提供业界最齐全的分销产品品类，能够更好的助力分销伙伴扩展业务，满足海量中小企业的数字化需求。”汪涛。

  记者了解到，面向这样一个碎片化市场，华为不仅启动分销业务变革，还于近期发布了分销政策2.0，出台了更有针对性的激励政策，牵引金牌有序出货，提升精英下单意愿。

  如今，为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，华为还正式发布面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”。据汪涛透露，2023年，“华为坤灵”将面向SOHO办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超、办公安防等场景，发布70多款有竞争力的分销专有产品，包括协作平板、AI摄像头、光纤传感等智能感知产品，携手广大客户与伙伴共创亿万商机。

  说起汪涛，是一名老华为人。1997 年，汪涛加入华为，历任无线研发经理、UMTS 国际产品行销副总裁、欧洲片区产品行销总裁、华为意大利 & 瑞士子公司总经理、无线网络产品线总裁、网络产品线总裁、产品与解决方案总裁、ICT 战略与 Marketing 总裁等职务。

  去年10 月 因监事会副主席、企业 BG 总裁、运营商 BG 总裁丁耘因突发疾病去世，，华为曾发布人事调整消息，汪涛接任华为企业 BG 总裁。   

  以下为汪涛演讲要点

  尊敬的各位伙伴，各位来宾，女士们先生们，大家早上好。欢迎大家参加华为一年一度的中国合作伙伴大会。

  2022年，华为整体经营平稳，政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%，其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。面向未来，华为将持续保持强力投入，对未来充满信心。

  面向政企业务

  深耕NA、商业和分销三类市场共赢智能化浪潮

  人工智能是今年的热门话题，智能化浪潮扑面而来。对于企业来说，不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级，数字化投资将迎来新一轮加速增长。

  数字化转型是以战略驱动，由数字技术使能的业务变革。华为通过打造行业数字化云平台，帮助企业上好云、用好云；基于先进的计算、存储技术，帮助客户打造“算得快”“存得牢”的坚实算力底座；提供领先的数据通信、光网络等技术，为客户打造领先的网络基础设施，让数据端到端“传得稳”；鸿蒙、欧拉等根技术形成了繁荣的基础软件生态。华为提供端到端的数字技术能力，为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。

  在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。华为政企业务深耕NA、商业和分销三类市场。

  NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业，需要创新的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，帮助他们加速数字化；分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。

  为匹配三类市场的不同特点和策略，华为将伙伴分为加速增长型和协同作战型伙伴两大类：

  加速增长型伙伴

  主要是指销售伙伴，包括总经销商、经销商、分销商和注册销售伙伴等。

  协同作战型伙伴

  指在帮助客户数字化转型过程中，与华为展开各类能力合作、共同解决客户问题的各类伙伴，包括咨询与规划伙伴、解决方案开发伙伴、服务伙伴、业务运营伙伴，以及人才联盟伙伴、投融资伙伴和产业伙伴。

  华为秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长。

  NA市场

  华为携手伙伴建灯塔，广复制

  深耕行业，实现持续增长

  在NA市场，华为与伙伴一起为场景找技术，帮助客户解决问题。华为行业军团通过短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案，共建了深圳福田“世界智慧城市”、邮储银行“全球最大的银行分布式新核心系统”、红柳林煤矿“智能矿山”、天津港“全球首个智慧零碳码头”、国家电网“首个基于星火架构的特高压数字换流站”等一批行业数字化转型的灯塔。

  华为鼓励伙伴主动配置资源，与华为一起联合营销、联合拓展，华为做好面向伙伴的赋能和激励，将创新的解决方案复制到更多客户。

  面向NA市场，华为为客户提供适配场景、技术领先的产品，技术协同、预集成预验证的产品组合方案，并与伙伴一起打造场景化解决方案。例如，转发能力4倍于业界的旗舰核心交换机CloudEngine S16700，集成10多种数字技术能力的园区数字平台产品组合，基于根技术软硬件底座的金融分布式新核心解决方案。

  商业市场

  华为以伙伴为中心，构建伙伴主导的市场体系，共赢商业市场

  商业市场客户众多。全国45万规上工业企业数字化转型在加速；52万所学校随着国家贴息政策的出台，带来海量校园网络改造、智慧教室建设需求；3.3万家各级医院，随着国家卫健委千县工程项目的启动，带动网络、机房等数字基础设施的建设与升级。

  去年，华为启动了商业市场变革，从“研、营、销、供、服”端到端适配，打造伙伴主导的市场体系，以伙伴为中心，由伙伴主导商机拓展、项目运作、交付与维护。

  面向商业市场，华为提升产品的可服务性、开放性和差异化，孵化“小而美”产品组合方案，全面提升产品和方案的适销性；使能伙伴面向客户精准营销；并提供激励和平台支撑让伙伴更愿合作、能力更强；通过数字化、智能化的供应链面向伙伴敏捷供货；通过服务资源下沉和工具开放共享，帮助和使能伙伴更高效地进行自主交付和维护。

  2023年，华为将面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案，希望发展更多活跃伙伴，并持续支持伙伴沿着聚焦行业覆盖更多客户，共同做大商业市场。

  分销市场

  华为以工程商为中心，构建健康有序的

  分销伙伴体系，加速中小企业数字化

  遍布全国的餐馆、诊所、商超、酒店等，对前端智能、网络联接、数据存储与安全等产品，具有广泛而持续的需求，市场空间巨大。华为将更加重视分销市场，加大对分销市场的投入，重构分销体系。同时，华为可提供业界最齐全的分销产品品类，能够更好的助力分销伙伴扩展业务，满足海量中小企业的数字化需求。

  面向这样一个碎片化市场，华为启动了分销业务变革，回归分销业务本质，重构分销交易链条和伙伴体系，发展真正有分销能力的金牌和精英伙伴，筑牢下游伙伴体系，同时牵引分销精英拓展和服务更多的工程商，扩大市场覆盖。

  近期，我们发布了分销政策2.0，出台了更有针对性的激励政策，牵引金牌有序出货，提升精英下单意愿。我们将构建完善的分销管理体系，在市场秩序、库存管理、价格体系等方面持续优化。通过清晰的规则与技术手段，保障分销市场秩序；通过可视化的进销存管理，保持分销伙伴的合理库存水位；通过完善伙伴政策与数字化平台，稳定分销价格体系，保障业务健康有序发展。

  为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，华为正式发布 面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。

  2023年，“华为坤灵”将面向SOHO办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超、办公安防等场景，发布70多款有竞争力的分销专有产品，包括协作平板、AI摄像头、光纤传感等智能感知产品，IP和光技术融合的有线和无线联接，计算和存储构建的IT平台等，携手广大客户与伙伴共成长，畅享数字体验，共创亿万商机。

  波澜壮阔志高远，时不我待共启程

  面向未来，在众多的不确定性中，数字化和智能化是唯一最确定的趋势，在助力客户数字化转型的过程中，我们互为伙伴，相互成就。

  “因聚而生，众志有为”是我们的共同心声！