直播间爆款竟是土特产？平安产险擘画直播助农新蓝图

  鲁网10月9日讯 “我说好吃可不算，我们现场用仪器来测试对比一下，我手里甜瓜的甜度是12.1，而安塞苹果是13，再过一个月，我们安塞苹果的甜度还能达到17。”

  “为什么安塞的苹果口感特别好呢，因为我们结在山上，陕北早晚温差大，黄土深厚，无霜期长。”

  在陕西安塞，红彤彤的苹果俏耀枝头，喜洋洋的果农收获满满。随着瓜果飘香、稻黍成熟，第六个“中国农民丰收节”也如约而至。9月22日，在共享丰收喜悦的气氛里，平安产险深度参与人民日报客户端推出“山河有风物 丰收正当时”大型联动直播活动，聚焦陕西安塞丰收盛况，将安塞优质的苹果产品、乡村美丽风光、优秀传统文化推向全国。

  安塞苹果是平安产险直播带货助农的一个缩影。依托自有App，平安产险发起“乡村振兴五个100”行动，开启“乡村振兴+平台协销+网红直播+基层联动”，探索直播带货助农新模式，持续开展消费帮扶、产业帮扶等一系列工作，助力农民富裕富足迈上新台阶。截至目前，"乡村振兴五个100"助农直播已超组织37场助农直播，曝光量近1.8亿。

  直播助农，打开临洮百合的“云”销路

  “各位平安好车主的家人们，今天给大家送福利啦，我们精选了百合饮品、金丝皇菊、土豆粉、酸辣粉等五款临洮特产。”“百合素有‘蔬菜人参’的美誉，做成饮品也非常健康美味，家人们喜欢的话可以在直播间下单。”一场别开生面的消费帮扶在甘肃临洮县拉开帷幕。镜头前，亲切的主播正在推介临洮的百合饮品，朴实的讲解加上轻松幽默的互动，不仅吸引了大量粉丝朋友们点赞互动，也让订单纷至沓来。数据显示，当天直播间线上观看累计达4000人次，成1交4600余单，订单总金额55万余元。

  甘肃临洮地处偏远，条件艰苦，但这里蕴藏着大自然赋予的“金矿”。对于临洮的农民来说，真正的难题在于如何将本地的特色农产品推广出去。

  在互联网快速发展的当下，直播也成了人们消费购物的主要渠道之一。“村播”作为乡村振兴的新型职业，不仅为乡村振兴带来了人才的"源头活水"，更成为带动农产品销售、创新农业品牌营销的重要力量，让酒香不再怕巷子深，让“土特产”变成了“大爆款”。

  数字经济的力量不仅让直播带动了乡村的就地创业，还催生了乡村振兴的新业态、新模式，无论是村长还是农户，只要能说会道、懂农产品，可以吸引屏幕对面的观众下单，就能成为面对屏幕的田间导购员。

  顺应时代趋势与消费者偏好，平安产险在持续开展的农产品消费帮扶工作中也注入了全新创意，以“土特产”为切入点，探索“乡村振兴+平台协销+网红直播+基层联动”新模式，围绕100个乡村振兴示范项目、100个平安甄选名特优新农产品、100个乡村振兴网红、100个乡村振兴优秀基层干部、100场助农协销直播，通过消费帮扶带动农民增收。

  “其实很多偏远地区的农特产品都是好产品，只是缺少了一种传播渠道让消费者知道。直播带货刚好可以打开新销路。”平安产险农村保险部总经理李少坚表示，借助直播、电商等消费帮扶，能实打实地把土特产的销量提上去，品牌推出去。

  据介绍，平安产险利用电商平台及线下展销会模式,开展“3+N”形式的“云端农货节”,包括高管代言、地摊义卖、总公司带货直播以及N场分公司带货直播,累计协销百合252万,支持农产品拓宽销路,带动临洮县当地2000余户农户增收。

  在临洮百合之外，平安产险早已走进田间地头寻找优质产品，并将内蒙古的燕麦、山西以及湖南炎陵的黄桃等特色鲜明且品质优等的“土特产”送至全国消费者的餐桌。

  在内蒙古，平安产险联合察右中旗政府、帮扶企业阴山优麦共同在平安好车主App开展线上直播协销活动，组织助农直播，曝光超过200万次，累计协销4万元燕麦产品。

  在山西，平安产险与云州区政府联合举办“保产增收、助销促购”大同黄花系列产品直播助农活动。本次直播累计观看人次2800余人，有效发挥了金融融合助农的积极作用。

  在湖南，在平安好车主App举办的株洲炎陵黄桃助农直播中，带货主播依次介绍了炎陵黄桃、笋干、腌菜等炎陵特色农产品，并推出限时优惠购、输入口令抢大额优惠券等活动，累计协销炎陵黄桃1800多件，销售额达9万多元。

  同时，平安产险在平安好车主App设置“安安甄选”、助农专区等，通过平台强有力的资源倾斜，把产地“土特产”直连1.74亿车主用户餐桌，让消费者一键下单好农货，也让身处深山、好而不贵的特色农产品登上各地消费者的餐桌。截至目前，助农专区累计订单量99.5万，总金额1392.8万元。

  平安产险直播助农、消费帮扶的背后，是进一步满足消费提质，促进农户丰产增收的决心。通过直播和平台协销，不仅可让消费者放心地一键下单精选农货，也让身处深山、好而不贵的绿色农产品走出本地，登上全国各地消费者的餐桌。

  “保险+”帮扶，创新助力农村新业态发展

  千年来，历经风雨的农耕文明，如今已逐渐蜕变为金融体系保障下的现代农业大国。乡村振兴需要在销售和品牌上发力，更需要在农产品种植业、加工业发展的过程中，升级生产工艺和产品形态。

  在临洮，小小的百合种植就是在“金融活水”精准灌溉下成长为乡村振兴特色产业。

  百合是一种药食同源养生保健食蔬。甘肃临洮县平均2.2km的海拔使得临洮百合日照充足、肉质肥厚，被称为可以直接生吃的甜百合，其成长需要历经9年风霜。

  2019年6月初，平安产险在临洮县落地的平安“扶贫保”项目，撬动“免息免担保”产业帮扶贷款300万元，为当地百合产业发展提供资金支持。有了资金的投入，这家百合加工生产企业发展成集农业技术研究、农副产品精深加工、百合花脱水精深加工、百合干、百合花脱水精深加工、大田蔬菜速冻、预冷保鲜、冷链物流为一体的当地产业化重点企业，带动当地村民走上致富路。

  百合生产基地创办人王永兵介绍：“公司通过订单回收、雇佣劳务、土地流转等方式，带动临洮县太石镇及附近的三个乡镇的农户3000多户增收。”

  “我是农民，也放心不下家里，不想出远门打工，于是就去应聘。在这里工作不仅挣到了工资，农忙的时候我还可以回家帮着种百合。企业还承诺百合收购价高于市场价。”一位生产基地工人说。

  “保险+贴息”只是一方面，平安产险还通过“保险+科技”将区块链技术应用，全生产链条溯源记录，为百合产业的管理者提升产能、品质提供依据；开展溯源信息归类，每包农产品均可生成唯一标签，为绿色、健康品牌标识，提供背书。

  生猪养殖是临洮县另一重要支柱产业之一。目前，临洮县生猪饲养量已达65.03万头，猪肉产量2.9万吨，产值达14.3亿元。近年来，受养殖成本不断增加、下游需求减弱等因素影响，生猪价格持续低迷，影响了养殖户收入和生猪养殖行业的稳定发展。

  充分调研了解生猪养殖企业的困难后，平安产险探索"保险+期货"创新模式，并向临洮县捐赠“振兴保”专项项目资金30万元，用于该县生猪养殖产业饲舍改造、生产资料购买、养殖技术培训及防灾减损，切实发挥保险业风险保障和金融服务作用。

  今日之临洮，百合从种植到加工到销售的路径都已全面跑通，产品在全国的品牌效应已打响；生猪等各类养殖产业的建设新曲正酣，乡村全面振兴画卷正在全面铺展，村民们的致富路也越走越宽阔。

  平安产险持续深化“保险+全产业链升级”的“振兴保”产业帮扶模式，开展“保险+科技”“保险+期货”“保险+信贷”“保险+贴息”等多种“保险+”探索，为产业提供“融资金、提效益、增保障”的新模式和新路径，促进农村一二三产融合，实现“小农险”向“大农险”的跨越，服务农村新业态，推动乡村产业高质量发展。（本网记者）