济南福彩年报解释增长乏力：体彩经营灵活处处抢占市场先机

　　鲁网6月12日讯(记者 杨永明 徐坤)鲁网记者日前获悉，2018年济南市福利彩票发行中心(下称济南福彩中心)销售额同比增长0.5%，在这销售额微弱增长的背后，济南福彩中心称部分原因来自竞争对手体彩经营灵活、处处抢占市场先机导致的。

　　日前，济南福彩中心在山东省事业单位监督管理网披露的2018年年度报告称，2018年在市局党委的领导和关心支持下，济南福彩中心全面深入地开展“四学四比四做”、“大学习、大调研、大改进”等学习教育活动。中心党支部在开展思想教育的同时,以党建促发展,将各项工作业务层层分解，较顺利地完成年度工作。全年预计销售福利彩票13.1亿元，同比增长0.5%。

　　济南福彩中心将2018年取得的主要成绩和具体措施描述为：一是解放思想，打造亮点工作，确保销量平稳增长;二是在营销方面，改革创新，全方位利用多媒体推动销售、开展公益活动，提升福彩品牌形象。

　　对于去年工作中存在的问题，济南福彩中心在年报中也毫不回避，分析归纳了六个方面的问题。其中，两方面问题则明确指向了受竞争对手体彩的影响导致。

　　一是受创城、物价上涨影响，我市(济南，下同)在售投注站数量迅速减少,新设投注站难度增加。据统计，我市2017年12月产生销量的站点为967家;但目前，我市产生销量的站点仅为812家，同比减少155家。同时，“拆违拆临”所造成的后续影响仍然持续着，据了解，现在济南市正进入创城复核期，即开票户外卖场依旧取缔，门头房供不应求，房租大幅上涨，投注站成本增加，退机严重。

　　二是频繁的市场派奖、营销、促销活动对正常彩票销售造成不利影响。近年来，随着体彩派奖、促销活动的不断开展，福彩在正常派奖活动之外，同样多次开展省级、市级促销活动，但由于新彩友群体开发较慢，从而造成部分彩友消耗过度，对日常销售造成了一定影响。

　　三是渠道开发工作受制约因素较多，存活难度大。例如：即开票销售后不能随时退换且占用资金;即开票代销费较低，吸引不了商家的合作;自助终端、展示柜等渠道无专门销售人员，容易出现各类售后问题，影响福彩形象。

　　四是中福在线受国家政策影响，现无任何利好消息。目前国家对中福在线的制约仍在继续，新厅不再批复、新机器不再增加、新游戏不再开发，这使得票种本身在政策上无任何增长点。同时社会舆论对票种的负面影响继续加大，由中彩在线公司引发的连续负面报道将品牌的社会认可度一降再降，让人看不到希望。

　　五是济南中福在线市场过早开发，已率先进入疲劳期，问题彩民呈上升趋势。

　　六是竞争对手体彩经营灵活，处处抢占市场先机，双彩诟病，各类彩票深受体彩活动影响。比较目前福体彩投注站的收益，可以形容福彩是解决“温饱问题”，体彩是解决“小康问题”。

　　为何体彩经营灵活而福彩不灵活呢?带着部分问题， 12日下午，记者前往位于济南市建设路99号的济南福彩中心了解情况。

　　济南福彩中心市场部部长针对记者提到关于网点布局以及如何应对来自体彩方面的竞争等问题，该市场部部长对记者表示，由于具体分工不同，这些问题他并不能作答。负责同事还在烟台出差中，如果记者想要了解详情，可待下周预约时间后另行采访。