“老铁们,今天临沂天气太好了,天湛蓝,心情也很嗨。”8月29日下午,地处临沂市兰山区临沂商城腹地的顺和母幼电商直播小镇,“网红”二静姐准时打开手机开始直播,她热情地招呼着粉丝们。“今天抢先看这款粉色夹克,是今秋新款、爆款哦,搭配上这款小牛仔裤,瞬间变成小帅哥一枚。”她拿起一身童装驾轻就熟地在手机前走来走去,滔滔不绝,就像和闺蜜视频聊天一样自然。
直播是二静姐一天生意的重头戏,其余时间几乎都为这几小时服务。而此时,在一路之隔的顺和家具五楼,来自全国各地的30多个电商直播“准网红”正在参加顺和母幼电商直播小镇举办的培训。他们大部分都是年轻的“90后”,如何玩转用手机赚钱这个新职业,像磁铁一样吸引了他们全部的注意力。
“传统的电商已经OUT了,新的消费群体更喜欢这种虚拟娱乐体验,泛娱乐直播营销走红。”顺和母幼电商直播小镇项目总经理郭建峰说。这是山东省第一家“电商直播小镇”,他边说边拿出兰山商城管委会出具的项目批复文件。4月份开业,现在已经有了100多家二静姐这样的电商网红店。
二静真名叫赵静静。拉着白色窗帘的玻璃店面挂着“二静电商工作室”的牌子,她招聘来的五名店员正埋头通过微信接单,成百上千的订单几个小时就从全国各地涌来。据25岁的客服秀秀介绍,一次直播最多可卖出上万件衣服。
而半年前,“二静”还只是个普普通通的批发商,过去一天时间最多也就卖出七八百件。转身直播,她尝到了甜头,努力向300万粉冲刺。
贾航洲是顺和母幼电商小镇策划人之一。据他介绍,之所以有信心搞直播小镇,因为相比淘宝等传统电商,直播电商最大的优势就是加入了“娱乐”元素。网红主播有魅力、好玩儿,粉丝喜欢,就买产品。粉丝买产品主要信任网红本人,购物体验轻松愉快。网红卖产品就靠一部手机,直播介绍产品简单直接有效,微信聊天就能完成买卖。
“据说全国网络直播品牌抖音、快手、火山直播用户已达7.2亿,这就是7.2亿人的大市场,临沂又是全国地级市中快手用户普及率最高的城市之一。借助临沂商城物流快、批发市场货源足两大优势,开直播店的更多。这几天,快手刚开通小黄车,全国注册账号中临沂占了近一半。”贾航洲说。
除了用手机直播,必要的视频、图片制作配套必不可少。直播电商多了,围绕直播的配套服务就形成了一个大市场,在基地三楼一角有一家专门配套做短视频的网络服务公司。“老板是个‘90后’小伙子,除了短视频制作,还代运营着几千个电商账号,年营业额轻松过千万元。”贾航洲啧啧称叹。
再有几天,小镇自建的大型5G虚拟共享直播厅也即将完工。“直播厅由简单手机视频变为全景双核虚拟多机位摄像机,背面电子显示屏随时根据需要切换画面,达到360度立体呈现的效果。”郭建峰说,这是全省首家大型专供直播电商打造的直播厅,商户可以免费使用。
电商直播靠吸粉,粉丝就是市场。直播小镇里配套一家“网红孵化基地”。“90后”的基地负责人小陈自称是“星探”,专门挖掘有吸粉潜力的年轻男女加入团队,培训后加入网络平台。“我们有四千元底薪,粉丝刷礼物还可以赚钱,粉丝量大了还可以轻松转型直播电商,休闲也是工作,这个新职业对年轻人很有吸引力。”小陈说。临沂快手用户最多的粉丝量已达600多万人。
临沂商城40年的发展历史,拥有130多个批发市场,顺和母婴用品商城开业不足半年,算是最年轻的。但借助“互联网+”推出的电商直播小镇起步不凡,从孕婴用品开始,直播营销慢慢扩大到食品、家电等全领域,一个全球网红爆款商品集采中心也在筹建中,预计到2020年线上交易额突破25亿元。瞄准临沂的商贸物流优势,今年,快手等直播平台快速抢滩临沂市场,以打造“国家级电子商务产业示范基地”为目标,临沂商城积极构建互联网信息服务的电子商务产业体系,大力推进批发市场与信息产业的深度融合。直播与短视频电商就这样慢慢改变了这座商城,将临沂商城的转型升级推向了一个新的航道。
