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结盟电商引来活水 济宁本土企业招商引资博弈市场

2017-04-13 12:11 来源:东方圣城网 大字体 小字体 扫码带走
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谈起招商引资,很多人第一反应是引进了多少资金、落地多少项目,高大上的内容让人有“神秘感”的同时,也感觉有些不接地气。招商引资与我有什么关系?招商引资对于企业作用到底有多大?

  鲁网4月13日讯 谈起招商引资,很多人第一反应是引进了多少资金、落地多少项目,高大上的内容让人有“神秘感”的同时,也感觉有些不接地气。招商引资与我有什么关系?招商引资对于企业作用到底有多大?在经济新常态下,传统制造业在转型升级、中小企业不断涌现、电商们的角逐则是狼烟四起,企业的发展与千家万户的生计有关系,某一天我们每个人也有可能成为草根创业者。然而,在市场的博弈中,机遇、技术、资本都不可或缺,本土企业如何在开放的环境中做大做强,如何才能在这场企业发展的马拉松中领跑,除了自身的产品、技术、管理之外,同样离不开“外力”。

  钢结构企业“筑巢引凤”

  将与电商巨头建特产馆

  钢结构产业是传统制造业的一个重要部分,在经济新常态下,传统钢结构企业都在转型升级、拓宽市场,对位于兖州工业园区的山东经典重工集团股份有限公司来说,在经历了近几年市场的波动之后,已经摸索出了突围之路。“制造企业不能再固守原来的生产销售思路,而应该利用自身优势多方位合作。”集团负责人苗树文告诉记者,公司成立于2011年,是一家钢结构生产制造、研发设计、建设施工的国家高新技术企业,尽管企业产品质量过硬,但是在钢铁产能过剩、基础设施建设需求放缓的大背景下,企业效益也受到了较大影响。去年《济宁市城市规划(2014-2030)》出台,兖州区定位为新型工业基地、区域性商贸中心,重点发展先进制造业、战略性新兴产业、现代物流业、现代农业,而经典集团正好位于兖州北环城和梁州路交会处,距离规划建设的济宁新机场、鲁南高铁以及日兰高速(G1511)、327国道、济宁西浦路均在10公里内,交通区位优势十分明显。为此,经典集团调整经营发展战略,提出了2016至2018年的物流产业发展目标:发挥当地政策、区位交通、土地资源、人力资源等优势,与国内电商名企合作,运用互联网+经营思路,建立大型仓储中心、物流配送中心,打造鲁西南一流仓储物流基地,服务地方经济发展。

  经过积极洽谈对接,2016年6月京东集团与经典集团签署一期合作协议。一期投资2亿元合作建设区域性大家电流通中心及部分京东自营商品中转基地3万平米,于2016年10月投入运营。兖州将作为京东鲁西南的中心,辐射覆盖临沂、枣庄、济宁、菏泽、河南商丘、江苏丰县、沛县等地区。“对方是国内电商巨头,同时竞争的还有多个地区,能够吸引对方过来,与政府支持、自身产品、地理优势以及配套服务息息相关。”苗树文说,企业想借力发展,一定要转变思路,要把单次服务变成合作共赢。

  在前期顺利合作的基础上,今年3月,京东集团与经典集团签署二期合作协议,采用互联网+概念,推行O2O、F2C 运营思路,计划投资5亿元,共同投资建设线上电商服务平台、线下综合体验商城。双方将在经典智能电商物流产业园筹建京东“中国特产·鲁南馆”,实现与京东商城对接,有效宣传和推介济宁本地产品,提高济宁知名度和产品销量。围绕区域农产品、特色产业、服务业、电商人才等多个方向,引导企业升级转型,组织全市知名企业1000家,产品数量10万个在线上销售,满足不同消费者门店自提、送货上门、货到付款、个性化定制等综合服务。据初步估计,项目建成运营后,可覆盖临沂、枣庄、济宁、菏泽及河南、江苏等周边县区,可增加地方税收5000万元,解决1万人就业。兖州将成为京东在鲁西南电商生产加工、线上下单、线下体验、仓储中转、物流配送于一体的区域性流通中心。

  科技成果+引进“外”资

  如氢气遇见氧气产生巨大推动力

  “如果说科技成果是氢气,那么外部资金注入就是氧气,氢气在氧气中燃烧会产生巨大的推动力。”卡松科技股份有限公司是一家致力于高效、节能、环保类高端特种润滑材料开发和推广的国家高新技术企业,公司成立于2005年,发展至今已逐渐成为市场遍布全国,拥有数百家战略大客户,产品覆盖石化领域20多个系列、1000余个品种。公司高端产品被应用于军工、高铁、航空等国家战略领域,相关负责人许志远告诉记者:“从建厂之初我们就扎根科技,通过引资引智将这些科技成果转化成市场上核心竞争产品。”

  为加快企业转型升级,充分借助资本市场的杠杆作用,持续将企业做大做强,卡松科技于2012年与国际著名资本运营公司——以色列英飞尼迪集团达成战略合作协议,成功引进战略投资5000万元,实现了国内知名润滑油制造商与国际资本运营巨头的优势互补和强强联合。2015年,卡松科技与银河证券合作,一举挂牌新三板,成为全省乃至全国资本经济助力实体经济的合作典范。“成功的战略性资本合作,为卡松科技抢占资本市场制高点、驶入资本运营快车道安上了轮子、插上了翅膀,实体经济+资本经济双轮驱动,为企业的稳健、可持续运营奠定了坚实的基础。”许志远说。

  自2014年以来,卡松科技在全国润滑油市场进行战略性高端布局,公司锁定“中高端”品牌和市场定位,着眼于高端终端客户和高端经销商,与美孚、壳牌等国际知名品牌争市场、争空间、争气、挣利润,实现了与以国内大型央企、特大型企业、上市公司为代表的高端终端大客户的战略合作。例如,卡松科技在世界上最大的矿业装备和水泥装备制造商、国内最大的重型机械制造企业之一、A股上市企业——中信重工股份有限公司的国际招标中,击败国际品牌,成功拿下了4000吨淬火油订单,刷新了新中国成立以来,该产品单批次的最高纪录,成为“第一大单”。除了中信重工,卡松科技还与中车集团、南钢集团、爱科大丰、林德叉车等大型、特大型国际知名企业实现了战略合作。

  据市投资促进局相关负责人介绍,招商并不能局限于资金的注入,发挥本地企业优势对外合作已经成为目前招商的主要形式,以规模性企业带动产业配套发展或者把产业集群培育壮大吸引龙头企业过来,借助这些“外力”能够培育核心技术、实现市场扩张、扩大产品竞争力。从近年来统计数据来看,济宁本土企业的吸引力越来越大,原来京津、长三角是“外力”主要来源,现在珠三角地区份额也逐年增多。(东方圣城网)


责任编辑:鲁珊珊
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