重大项目全部开工，德才股份高转化率带来业绩高增长

  鲁网7月28日讯 7月28日，德才股份发布公告，2023年上半年，公司新签项目金额为人民币477,628万元，较上年同期增加1.18%。深入分析公告，德才股份在订单金额整体实现平稳增长的同时，公司内部正推进业务结构和订单结构的升级优化，寻求企业中长期业绩增长的同时，主动管控行业风险，实现企业的稳健发展。

  一是加速切入新赛道，推动业务结构整体升级。2023年上半年，德才股份延续了近年来的战略性业务结构调整，弱化地产业务，围绕国家关于城市更新的决策部署，加力深耕新城建和新基建领域，布局老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设三大领域。德才股份凭借建筑行业全产业链布局、EPC总承包为基础的“1+3+N”施工模式、BIM+VR+AR技术在施工中的普遍应用等业务模式和技术积累上的差异化优势，得以抢先切入这三个新赛道并筑起较深的“护城河”。

  根据公告，来自老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设三类业务的新签项目金额已占2023年上半年新签项目总金额的53.30%，而根据公开资料显示，这一占比在2022年底仅为35.10%。具体来看，新签老旧小区改造类项目金额约为人民币95,735万元，较上年同期增加106.70%；新签历史风貌建筑保护修缮类项目金额约为人民币38,978万元，较上年同期增加42.97%，新签市政基础设施建设类项目金额约为人民币119,840万元，较上年同期增加86.91%。三个新赛道的高速增长，让德才股份对业务结构的“腾笼换鸟”顺利推进。

  二是加速转化存量订单、持续优化新签订单，实现对风险的主动管控。面对大环境的承压和下游行业的调整，德才股份通过对订单结构进行优化，确保公司财务状况的稳健，推动公司的高质量发展。一方面，德才股份强化对新订单的筛选，提高订单准入门槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度款条件较好项目，并严控开工条件，确保新项目工期合理、节点明确，从源头提高项目效益，实现业务整体的强质提效；另一方面，提高存量订单转化率，高质量消化存量订单，确保公司现金流的健康。

  根据公开资料显示，德才股份2022年全年新签项目金额为100.86亿元，根据本次公告显示，2023年上半年，新签项目金额为人民币477,628万元，德才股份在大量订单在手的情况下，以高门槛掌控新签订单数量，持续优化订单结构。本次公告显示，第二季度德才股份及子公司新签项目数量总计76个，新签项目金额为人民币162,119万元。

  通过对业务结构的调整升级，解决如何“走得更快”的问题，通过优化订单结构管控风险，解决如何“走得更稳”的问题，可以预见德才股份将在未来中长期，实现业绩的行稳致远。（本网记者）