山东“联盟院线”破冰市场寒冬
实现剧场演出常态化，联合打造“演出季”（引）
“联盟院线”破冰市场寒冬（主）
“十艺节”上，百姓享受到了网上购票的实惠。在山东5个承办城市中的任何一个城市购票，都能买到“十艺节”期间全省几十个剧院的票。
“我们正在研究下一步网上票务系统的升级，准备打造山东票务网，‘十艺节’后，市民购票看戏只需网上一点，就能在剧院取票，方便快捷。”24日，山东演艺集团副总经理于剑接受经济导报记者采访时说。
打造统一的网上票务系统，只是山东剧场院线着力资源共享、互惠互利、实现营销整合的举措之一。
采取“联盟院线”的模式，借助院线平台形成规模优势、发挥集体力量，逐渐成为业内破冰演出市场寒冬的利器。
运营成本降低票价最先受益
在“十艺节”上，山东演艺集团与多个省外项目实现了合作，这与剧场院线的联盟优势不无关系。
今年9月30日，山东剧场院线在济南揭牌。山东剧场院线集中了山东省内规模较大实力较强的21家剧场。这21家省内剧场将以剧场间的项目协作为纽带，发挥规模优势。
于剑介绍说，山东剧场院线的成立是山东演艺联盟打造“演出机构、票务系统、剧场院线”三位一体平台建设的推进，顺应了演艺产业发展的趋势，是剧场构建演艺市场体系、形成良好产业生态的积极探索。
“联盟院线”的模式逐渐成为业内“抱团”打市场的主流模式。据了解，目前，国内已经有北方剧院联盟、长三角演艺联盟等五大“演出联盟体”，中演院线、保利院线等10多条剧场院线，更有安徽演出联盟、江苏演艺联盟等几大省域联盟。
这些演艺院线联盟开始尝试，让剧目演出像电影一样进行专业发行营销，并收到了很好的效果。以河南歌舞演艺集团出品的舞剧《太极传奇》为例。这部原创舞剧采取了“联盟院线”的发行营销模式，在全国几十家剧场一次性排演100场，实现了产业链上下游的良好收益。
“结成院线联盟可以降低运营成本，提高剧场抵御风险的能力。”于剑举例说，比如一部戏，一个剧院单独制作的成本如果是10万元，由院线联盟统一来做，可能7万元就能完成。如此一来，运营成本大大降低。对百姓来说，最直接的实惠就是票价下调。
连锁模式利于做大做强
“十艺节”期间，于剑一个最大的感受就是文化惠民，高端的演出提升了城市的层次。引进优秀剧目，繁荣后“十艺节”市场，是剧场的责任。据于剑透露，除票务系统升级外，山东剧场院线今后的重点在于联合打造“演出季”，实现剧场演出常态化。
这个设想已经开始在历山剧院着手实施。“我们计划从明年开始，保证历山剧院每月1-2档高水平的演出呈献给观众。”于剑说。
山东剧场院线相比较全国其他的院线联盟来看，其最大的优势在于它的生产平台。它是全国首家由专业团队进行专业化经营管理的省域剧场院线。有专业院团做保障，在剧目制作方面自然就有了优势。
于剑表示，除了剧院间的联合外，今后，山东剧场院线还可以与周边省份，甚至是世界院线联盟进行联合。
从目前国内多家院线联盟的运作情况来看，剧场院线的商业模式，可以系统解决剧场由行政管理到市场经营，再到产业发展过程中面临的各种难题，通过引进成功的商业模式、探索剧场全新商业价值，可以实现院线成员收益的收益提升，以及经营管理水平的提高。
“通过专业化的规范管理，连锁经营，山东剧院一盘棋，有利于做大做强。”于剑说，“作为剧院，不能总是躺在政府扶持的温床上，而是应在运营方面要逐渐专业化。” （王伟）
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