山东电商选定"行业垂直"避开成熟平台创新路径

　　今年“双十一”当天,支付宝350.19亿的交易额,给电子商务罩上一层更诱人的色彩。但是,“在既有综合性电商平台已经日趋成熟的前提下,后发优势不易取得,弄不好还会成为‘滑铁卢’。”济南市电子商务协会会长冯希宁告诉记者。

　　不过,后来者也有新路可走。“如果说天猫、京东等是现实生活中的超市大卖场,那么行业细分垂直电子商务平台则是现实生活中的汽车专业卖场、家具专业卖场或者物流专业卖场……在未来,因为其专业性,细分行业的电子商务平台将是电子商务发展的大趋势。”杰瑞网络科技集团副总裁靳向东告诉记者。

　　“危险品运输”嫁接互联网

　　“我们早就把危险品运输嫁接到了互联网上,现在卖的是知识产权,收的是信息服务费。货运车主从我们网站上获取客运信息,几乎每次来回都不空车。”德州中盛物流的电商部门负责人冯帅告诉记者。

　　由该公司创办的中国化工物流网,是目前国内最专业的化学危险品运输服务平台,汇集了危险品物流在线交流客户端,危险品运输订单生成、查询系统,危险品运输担保系统等,打破了常规的化学危险品运输信息交流方式,可以使车主和货主方便、快捷联系到异地的合作对象。

　　“这是一单从东营到宁夏的货运信息,100吨的货物,不同的车主通过我们平台跟货主联系,最终将这100吨货运量消化完。而且,从平台可以随时关注宁夏回山东的货运信息,基本上不会空车而回。过去没有信息发布的平台,很多车主都是满载而去,空载而回。”冯帅告诉记者。

　　安全问题如何控制?据了解,机构代码平台会传真车主的“四证”:营业执照、经营许可证、危险品运输证以及机构代码。“我们平台的核心竞争力,就是能保证交易双方的财务安全与平台信息的真实性。”冯帅说。

　　“一厘米宽、一公里深”

　　杰瑞网络科技集团是一家注册在烟台的企业,旗下的中国工程机械商贸网(简称商贸网),是专业经营工程机械的行业垂直电商平台。

　　“截至今年10月底,我们为柳工(000528)装载机提供了8705台有效订单,山工4693台订单,厦工2182台、临工1992台、徐工1829台、福田雷沃1089台。”靳向东说,他们已经与行业内的诸多“大佬”建立了良好的合作关系,未来的问题,就是如何走得更远。

　　行业垂直电商平台的盈利模式在哪里呢?以商贸网为例,该平台帮助客户展示他们的产品,包括型号、载重量、转速、发动机功率等一系列指标,并以其在该领域的专业知识,评估客户最有效的需求品牌。通过展示和专业化服务,有意向的客户会留下联系方式,客服人员跟踪确认,进行客户意向分级,并将采购意向反馈给合作的实体店,最终实现销售盈利。

　　在行业垂直电子商务平台,“一厘米宽、一公里深”的理念日渐深入人心。所谓“一厘米宽、一公里深”,即专注于某一细分行业,做到最好。

　　省商务厅电子商务处处长许冰波告诉记者:“我省电子商务的突破之路,就在于要做好行业垂直电商平台。综合性的电子商务平台或许也能做起来,但却是我们的比较劣势,更好的路径是依托我省经济体量、物流便利、产业以及资源的比较优势,潜心打造一批在国内顶尖的专业的垂直电商平台。”