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济南多家银行年前争相烧钱促销 都是赔小钱赚大钱

2015-01-16 10:42:00 来源:生活日报 大字体 小字体 扫码带走
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  岁末年初,迎来消费旺季。在春节前各家银行纷纷推出多种刷卡优惠活动,促销大战早早打响。对于消费者来说,福利来了,10元洗车,9元看大片,还能抢红包领奖品,背后是银行动用真金白银进行补贴,一次观影优惠就补贴出上百万,算计不好真有可能亏不起。银行愿意前赴后继地烧钱送福利,其实是为了赔小钱赚大钱。

  10元就能看一部大片

  广发银行信用卡推出10元洗车优惠,从1月份起,在18家润华汽车服务连锁店刷该行信用卡洗车只需10元,每卡每月可以享受两次。不过每天每店限前十名,因此建议提前预约。春节期间(2月11日-25日)该优惠活动暂停。

  平安银行推出10元看电影优惠活动,在1月底前,每周五11点开始通过格瓦拉网站预售,该行信用卡用户每次限购2张电影票,总量15.5万张。齐鲁银行的贵宾卡、白金卡持卡人可以9元看电影,每月的6日、16日、26日、周六(情人节除外),在经四路万达影城可购买9元一张的特价电影票,包含2D、3D影片,每卡每日限一次,每天优惠前166笔,第一期活动持续到3月底。

  在3月底之前,刷招行信用卡也可以实现10元看大片,每周五、六、日上午10点通过手机“掌上生活”,在电影板块能以10元的特价买到一张电影票,2D、3D通看,每天限2000张。每卡每月限购1次。

  刷卡拿礼品抢红包

  除了招行信用卡周三在指定餐厅刷卡就餐半价外,还有不少信用卡在春节前与餐饮商户合作搞打折优惠。比如农行信用卡在济南的金春禧连锁店就餐,每周四、六享受半价优惠,每单最高优惠100元,每卡每周享一次,每店每周限前20单。该优惠到3月底结束。如果在味千拉面就餐刷光大银行信用卡,单笔消费满88元立减35元。这一活动将持续到2月底。

  3月底前,浦发银行为了鼓励信用卡用户刷卡消费,派送10万份奖励,最高可以领取4888元“红包”。当然,持卡人在这期间必须狂刷卡消费,只有进了消费金额前10万名才能拿到红包。

  交行信用卡正在开展周周刷活动,每周刷一定金额和笔数,连续满足条件就能获得包括自行车、小家电在内的丰富礼品。针对春节期间大额支出较多的惯例,交通、光大等一些银行的信用卡中心在春节前展开电话营销,积极向客户推荐现金分期、临时提高额度等业务。

  观影优惠贴出百万

  事实上,消费者享受福利的背后,是银行的高额补贴。一家院线有关人士介绍:“如果票价打五折,基本上是影院盈利的平衡点,要拿到9元或者10元的价格,银行必须给予补贴。当然可能以片花广告合作等形式整体置换。否则影院不可能搞这种合作。”

  济南一家与银行合作的餐饮公司负责人告诉记者,饭店给银行的价格一般是七五折左右,即持该行的信用卡消费,就优惠25%。顾客能半价就餐,因为银行给饭店补贴25%。遇到相对强势的商家,银行的补贴力度可能更大。因此,银行在选择合作餐饮单位时,往往会考虑这家店的人均消费水平,或者实行优惠封顶的办法,防止“贴不起”。

  有一家银行曾组织了一次观影优惠,最后一算账,这么一个貌似不起眼的促销活动居然烧掉上百万元。也有的银行最后实在补贴不起,临时通过限量等方式进行控制,往往引发大量投诉。薅羊毛的客户越来越多,有的市民开一个卡只用来看特价电影,优惠结束了就束之高阁或者干脆销卡。银行在组织这类活动时,越来越谨慎,精心测算补贴总额,通过活动细则防止“亏太多”。

  烧钱补贴为赚大钱

  据驻济一家银行信用卡部的负责人介绍,对于信用卡业务来说,元旦至春节这段时间是营销旺季,目的就是在消费需求较高的季节,让卡片更频繁的使用。

  目前绝大多数银行的信用卡盈利点包括,向商户收取POS刷卡手续费,向持卡人收取免息期外的透支利息,以及分期业务的手续费。因此,想办法鼓励客户刷卡消费,才有盈利空间。而年费收入往往拿不到手,银行一般规定客户每年刷一定笔数就免收年费,而浦发银行最近干脆宣布,终身免年费。因此,发卡量达到一定规模后,银行不再拼数量,转而拼质量,考虑如何让信用卡成为活跃卡,毕竟睡眠卡很难带来利润。

  “信用卡本身实现盈利并不容易,但在笼络客户方面魅力独特。我们更看重这项业务带来的综合利润,算小账是赔,算大账、长远来看就赚。”上述人士表示,之所以挖空心思贴钱搞促销,还是为了综合效益,选择与日常生活高度黏合的活动,持卡人参与率高。刷卡量大、交易活跃,才是银行追求的优质客户。不过,一些业内人士表示,目前刷卡促销普遍存在同质化的问题,除了拼优惠、拼补贴,似乎没有高招。

责任编辑:宋莉
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