2016绿公司年会：创业家谈“创·投”

　　鲁网4月23日讯（记者 罗燕）“2016绿公司年会”昨日在山东济南启幕。今天上午，创·投连连看活动举行。现场几位创业家，分享了自己对创投业的经历和看法。

　　以下为现场实录：

　　唐越：

　　大家好，欢迎来到今天创·投连连看这个节目，今天我们请两个风险投资家和他们所投的四个公司和大家进行交流，第一个请的是君联投资的创始人陈浩，下面请陈浩先生对创投业的经历做个介绍。

　　陈浩：

　　各位济南的朋友们大家上午好，今天非常荣幸也非常高兴受绿公司联盟的邀请，参加企业家俱乐部的会议。跟两位创业家，一起跟大家互动交流。

　　说几点，中国创投经历了过去十几年的发展之后，这两年稍许走向了冷静和理性，这是很有意义的。经过几年波浪，同时从投资的模式、投资的方式上也逐渐更加地多元化，产业多元化，投资阶段的多元化，这个实际是非常有意义的。从过去的十年前，风险投资，大家更多投的是IT，或者投的是互联网，今天百花齐放了，包括医疗产业，包括服务业，这都是非常有意义的。第三个是在资本这个方面，国内的资本在投向创投，投向PE这个行业也日趋猛烈，这对我们这个GP，从事资金管理的人员，提出了新的要求，面对这个管理怎么去服务。总体来讲，中国的GP还有待于自我完善，成熟地合格的资金管理投资，并不是那么容易，这对我们自己是一种鞭策和目标。

　　接下来我也想花一点时间，介绍一下两位跟我们合作的创业家，第一位是耿军博士，他是德州大学的医学博士，非常了不起。今天他创业的一家企业是文化娱乐方面的，所以跨界相当之大，他个人的经历非常丰富，从海外留学工作回来，一直在创业，经历了若干次创业，今天这家公司叫聚橙，具体业务我想耿总自己来讲。另外一位刘博士也是美国留学回来的一位博士，是美国约翰大学的博士，他今天从事的业务是资本硬件加虚拟现实，这是非常热的一个话题，海归回来以后也经历了几家创业企业，更好地结合了刘博士技术方面的结尾，能够为中国的中国的产品创出一条路子。他们俩有共同几点，一是海归，第二，经历相当丰富，第三，他们目前所从事的企业都有过年的经历，今天我们也是对两位创业者丰富的背景，技术的经验、积累和从事的产业的创新性这方面我们非常有兴趣，所以在2014年，两年前跟我们合作，我觉得去年和今年公司都有很好的发展，我们也非常高兴跟他们一起跟大家分享，投资者跟创业者在过去合作的经历，谢谢大家。

　　耿军：

　　2007年创办了这个聚橙网站，很快做票务的电子商务，也不算早，还有很多企业，当时在做票务电子商务，一直在做票务电子商务。可是刚我们做了一年的票务电子商务，发现是一个门槛不高的市场，我们在2009年做了一个重要的决定，换一个跑道，做一个线下的事，更苦更累的事，做演出经济。实际上大家讲创新，世界是没有很多新的事，是把别的国家，别的行业引进到你自己想做的行业，我们是把传统的零售行业的想法放到了演出，所以在2013年我们在两轮资金的支持下，实际上是做了一个比较苦，比较累的活。我们在创业的过程中，其实大家都比较怕BAT的介入，比如说我们这个行房地产的介入。这几年的时间里边都会看到，他们都往文化娱乐这个方面走，我们就发现这四五年的时间布的这个局是一个非常好的门槛，不管是资本公司，都发现他们的很多想法要落地，这个不是一天两天的积累能够做成。

　　在整个的过程中，我们从2013年开始把政府盖好的一些场地拿过来经营管理，目前也20多个剧场是归我们来管理的，这也是一个零售，终端的这么一个资源。当这个渠道和终端布局差不多之后，我们从2013年也开始布局上游的内容，现在AP也是一个非常热的话题，很多娱乐跟文化相关的产业大家都在投AP。我昨天还跟陈总开玩笑，我知道中国有20几个女团已经有这个投资了。其实当投AP的时候，当投上游内容的时候，一个很重要的方面，你这个内容到底能不能变现，是不是有足够好的经验变现，当我们把我们的票务这块做到一定程度，我们再做这个内容，发现这个内容的渠道和变现的方式就非常多，而且也非常快。在短短的两年时间里，儿童剧这个已经做到国内绝对的第一位，占国内40%的市场份额，其它的像流行音乐，音乐剧，包括传统的戏曲我们大量地做这个内容，因为我们有非常好的渠道可以走。当我们在做内容之后，我们发现有比较多的艺人资源，因为这两年怎么从传统的PC端的业务往移动端走，演出是一个低平的消费，非常难往高端走。从去年我们发现有了一个方向和思路，因为去年我们做了一个专门戏曲的一个公司。在这个公司里，我们开始做就通过一个数据，我们发现80后、90后喜欢传统戏曲，像京剧、粤剧居然也有一千多万，只占中国人口的1%，其实是一个非常庞大的数字。

　　我们就在这一个小的方向上，开始通过微信，通过APP，把这些人连接起来，使他除了看演出之外，还跟这些艺人有比较密切的互动。这样的方式是可以在其它的细分领域，比如说舞蹈、交响乐开始做。我们发现我们找到了一个非常好的移动互联网的发展方向。这些年我们等于互联网从线上返回到线下，从线下返回到线上，就是这么一个过程。在整个投资过程中，今天我想创投对于我们的价值，我想是这么几个方面，一个从钱的角度，从基金的角度，它是一家企业发展很重要的润滑剂，能够带着企业往他想发展的方向走，昨天在跟行业协会会长在谈一个问题，我就说演出这个行业是一个投资严重不足的行业，跟电影比，投资不足带来的是什么，是整个行业的发展，跟电影来比还是非常的初级，这个资金带来的不仅仅是润滑，是一个企业发展的过程，更主要的还是一些方向性的东西，因为当前为止有三轮融资，在我融资跟这些创投机构去沟通的过程中，我对我战略的方向选择有了更明确的选择，这对一个企业的发展是非常重要的。

　　我们这个行业里很多企业是由艺术家组创办的，他们的市场性、商业模式是不够的，但是如果有更多的创投机构在这个行业里跟大家有更多的沟通，对这个行业本身的发展会有非常重大的作用。所以在我看来，其实创投跟企业本身的互动对于整个行业的发展都会有非常好的作用，我大概分享这么多内容。谢谢。

　　刘昊扬：

　　我们的公司叫诺亦腾，这是我们未来成立公司的时候，未来有一天能够颠覆传统行业，今天回头看做到了，我们做的是传感器的系统，不用摄像机，主要是依靠传感器来做这个工作。可以播视频的话可以直观地了解我们所做的东西。

　　（播放短片）

　　刘昊扬：

　　今天回头看我们有一点做的东西是很自豪的，我们是2008年、2009年开始琢磨这个事情，一方面我们对科技的判断是非常正确的。我们相信很多在工业级别复杂的系统未来都可以应用，我们在早期做了比较长时间的技术积累和储备，今天整个行业发展，其实都是在传统上按照我们以前预期的一个方向在走。我们当初做到世界上最好的传感器，我们希望做到外乎，我们下一个目标是做到在不同的行业里头，行业的规模，结合不同的，下一个目标做得到，是使人相当兴奋的一件事情。

　　做三个应用，第一个，拍电影，唯一的一个利用，设备非常贵了，需要好几个大棚，这个使用起来非常麻烦。光学有很多设备，它是做不了这个实时的，需要后期来修。我们做这个工作补充，因为是基于传感器的，我们是实时的，我们也创造了很多世界第一，人可以在护卫，我们做了第一套同时捕捉，人的手指可以捕捉的系统，我们做了很多的经营创新，比如说我们在中央电视台做世界杯，主播的时候，是用人演出的，那以前光学是做不了的，依靠后期。

　　我们也参与了很多（英文），全力的游戏，得了奖，在我们国内也参与了一些大片，都有我们进一步参与。今天已经在这个行业里头，我们的设备已经是很多的设备了，超过任何一家设备，虽然今天。以前这个行业基数太高端了，任何一个后期，都已经有我们的产品了，我们会利用我们的技术，其实我们的制作能力是相当落后的，中间有很大的不足，一方面是需要技术的升级，去填补这个方面的不足。我们做的第二个是体育和医疗，体育和医疗都是需要了解的，给予很好的指导。第二个尝试是做的高尔夫，高尔夫是世界上运动最快的项目之一，我们能够在高尔夫里头做好了，我们的技术做好了，那我们应该可以做到其它任何一个项目，这个事情我们也做好了，所以公司今天是高尔夫的技术圈里头最好的公司之一，今天服务了很多很多的，他们用我们的设备，去年他们的球员，目前我们的设备还不公开发售，只是教他们的运动员。在这个过程中我们积累了很多的数据，积累了很多的知识，很快把这个系统开放，向所有的教练、运动员开放，我可以拿到这些图表，这些数据，就像体检一样，有什么问题，应该怎么去改进。这都是在行业的第一次，大家可以在户外拿到自己的数据，加以应用，提高自己的成绩。在未来提高消费的产品，因为在高尔夫做得不错，我们扩大自己的范围。我们刚刚给美国的奥运选手做了测试，在其它的体育项目，在棒球，橄榄球，所以在体育和医疗里头展开自己的布局，在未来两到三年有更好的发展。

　　我们做医疗，我们定了自己未来的方向，包括体育，包括影视，还有3D的交互，虚拟现实非常好的一个体现，虚拟现实他们关注的是一个屏，一个虚拟设备，整个交互的体系是连接内容制作方，设备这些问题的一些桥梁，动作捕捉是，因为我们曾经是虚拟现实，然后投送到虚拟世界里头去，你可以看见自己，可以看见对方，否则的话只能看，在虚拟现实中，它活起来的时候，大家突然认识到我们这个交互很落后，因为我们又在功能捕捉做了非常多的积累，所以非常自然地当这个行业起来的时候，会受大家的关注。交互，如何去定义这个行业，行业未来的技术趋势，技术标准怎么去制定，在这个里头做了不同的尝试，做了2B的尝试，2C的尝试，2C慢一点，2B马上要爆发了。大家一致认为这个行业基本成熟了，下一步怎么去做，让这个行业爆发出来，在这个行业里头，医疗、电影、体育，获得了非常好的一个位置，今天我们从技术公司转化成靠产品，靠服务占领市场的一个公司，这个时候需要资本的支持，很早的时候，三年前我们做技术的融资，希望在未来的发展过程中得到聚橙的帮助。

　　唐越：

　　徐老师，你给两个创业者提一些建议，讲讲。

　　徐井宏：

　　非常好，清华控股大部分都是硬件、技术这类项目。我就想问你，在你的这个模式下，你觉得未来中国市场的空间，你有没有跟国外对比，有没有什么现在同样的模式，有没有对手，在中国是一个什么情况？

　　耿军：

　　全世界主要的发达国家的演出市场的票房，是电影市场的1.5倍，中国的电影票房去年是441个亿，演出是460个亿左右，大家都知道电影这几年发展非常快，达到1千个亿是问题不大的，假设有1千亿的电影票房，如果认可中国的电影发展是和其它国家的电影发展类似，？？这个可能会在今后的5到10里发生，也可能会长一点，它会比电影晚，因为它的消费相对高。在这样一个行业里，目前我们所谓的竞争对手，其实都还不算，像中国目前比较成功的剧场有2千个，有20多个是归我们管理的，在剧院这块排第一的公司，保利，占2%，这个集中度还是非常弱的，在今后十年里我们这个行业里有快速的发展，我们希望我们的发展速度超过行业的平均水平。在这个过程当中把国内外的，特别是国外的一些好的资源整合进来。我们做的模式里边很多是有国外相关的公司，也是在类似做，但是在互联网这一关，反倒是国内做的快一点，我觉得我们有更好的机会。

　　徐井宏：

　　我个人是看好的，线上做的很多，有摇篮计划，它也是做票房这种事情，往下做还有很大的空间。我就特别喜欢做技术，听你讲完，你觉得自己独特的地方是什么，比如跟国际同类的公司，这些是不是未来你可以区别开和其它同类的技术公司，市场前景我相信是有的，主要是最后我们的研发能力能不能达到一个领先的地方？

　　刘昊扬：

　　传统的是光学，光学的设备非常复杂，比较麻烦，所以我们是利用传感器捕捉这个技术。6年前做这个的时候有两个口号，第一个，做这个东西，未来出于质量也好，未来希望用非常便捷的设备放在人身上，可以采集很多的信息，随时随地地把这个信息采集下来，数字化是一个服务的基础，服务的平台，第一个数据的质量要高，如果不可用的话，这个平台就没有价值。第一个数据质量高，拍电影，这是衡量标准是不是高。第二个，这个东西足够便宜，因为它的价格导致进一步普及，这是我们大概在六年前做这个事情的时候提出的口号。我们一直坚定沿着这个方向走，做的时候没有用很昂贵的传感器，如果从系统的表现来看，跟我们接近的只有一家，它是用非常高技术的传感器，我们是用很便宜的传感器，我们花了大量的精力，便宜的传感器，它的销售误差非常大，我们花很大的力气去消除误差。我们今天把这个话要改一下，以前我们做的是基于惯例传感器，我们把这个话改为说不要局限于惯例传感器，现在来看有很多优势，但是未来有很多互补信息的出现。今天做的凡是跟人的行为相关的我们都很关心，始终保持这个技术的信心。

　　徐井宏：

　　陈浩你是投资了，你投了一段了，你一开始看重他们的和现在是不是同样？

　　陈浩：

　　谢谢徐总的公司，这两家公司一个偏技术创新，一个是偏模式创新，昊扬，一点是很深厚的技术创新，在他们身上我认为相对客观，当然他很专，用普通传感器，后来好的软件来支持它这个普通传感器，最后达到高质量的结果，这个是非常好的，他们确实在全球是领先的，这是第一点。

　　第二点，我们觉得更喜欢的还是这个团队，他们这样一个在技术上积累，但是同时他们不断地在商业方面的敏感，从原来过去专业的领域，逐渐地往销售这方面在走，这都是摆脱了很多支持技术的创新者他们的一些短板和不足，这一点是当初非常认可的，我觉得是超出我的预期，包括他们产业应用方向上的延伸和跨业，影视、拍摄，还有一些专业都做了模仿，这一点都有价值，现在还在延伸。

　　耿总这边的技术创新也有，更多的是模式方面的这种创新。关键解决了一点，非常分散的，怎么通过好的技术做好。这个路很长，怎么样通过大数据把它结合起来。这里边钱投下去，更多的是抓消费者，抓用户，刚才他讲，全国年轻人喜欢京剧的有一千万，这个是超过我们的想象，这些数据，过去应该是大家忽视，更多的好的互联网技术。他这边更积极的一个体现，在收入，在盈利这方面是超出我们预期，去年将近5亿的收入，这个是我们投了两年以后，都是翻倍翻倍在增长，这个是超出我们的预期。我们期待真正跟技术的结合，大数据、互联网这方面还要更加强投入，这个还需要加强。

　　徐井宏：

　　祝福你们。

　　唐越：

　　这个市场非常大，以前都是小的区域经济上，你们做的全国规模化的运作，其实这个市场高度分散的原因，本身这个市场小的演出商，本身不是非常挣钱，假如说非常挣钱的话，这个行业老早就规模化了。我想你们产业链做的很长的，你们那个核心竞争力到底是什么东西呢？

　　耿军：

　　像电影和游戏，它也是有上游的所谓AP，也有这个渠道，AP公司的问题它会有波动，会有相当大的波动，渠道类的公司相对是比较稳定的，它其实是收取一个通路的费用。我们做的最核心的价值是通过规模之后形成一个壁垒，其实任何一个演出的项目，演出的AP，不管是话剧，还是演唱会，都有我要做多大的投入，一个规模非常小，区域型的演出商的时候，你可能只能帮它消化一场两场演出，我们可以帮它消化50场、100场演出。我以前在零售企业，这个方面的规模效益要远大于一般的零售企业卖商品的规模效应。我们有50个城市来做的时候，会发现很多的艺人把他的东西包给我来做，我成本上的优势是非常重要的。我10年对比单产，只接一场我的成本低30%以上，这是我们核心的价值。

　　唐越：

　　昊扬，你们公司做的是创新的技术，在中国互联网，万众创新的技术，有一定自己的创新技术还是挺难得的。有一个，这样的公司，其实你的核心竞争力，在于你不断地能够引进，并且不断地留住创新性的人才，这方面一般中国公司并不是最擅长的，我想知道你们公司在这方面如何吸引和如何留住创意人才，你们和别人有什么不同？

　　刘昊扬：

　　做科技人才，每个人都希望获得成就感，因为我们做的东西，首先很炫酷，比如说拍电影，都很吸引大家。我们有员工，在做游戏方面，我们排前十名，他来这边也是不要钱的，一个月给两千块钱意思一下。这样的人在我们这边是数不过来的，有意思的项目很天然地吸引人。管理当然很重要，首先是内在的东西吸引人。我们公司有一方面特别强，技术的优势很吸引人。我们今天还是在快速奔跑的阶段，目前来说不太逐渐，当我们越来越大的时候，会有这个问题。

　　唐越：

　　现场有没有专家？感谢陈浩以及两位创业者。

　　邝子平是中国创投界的元老了，而且几名创投在互联网行业做得也非常好，先让邝总这两年互联网的创业和投资跟大家讲讲，把你的两位创业者给大家介绍一下。

　　邝子平：

　　更多的介绍一下我们今天过来的两个企业，关注一下这个企业的原因。行业这边，刚刚陈浩也提高，这个行业过去的18个月，确实是过山车一样，去年的上半年，应该是最狂热的一段时间，基本上全世界也好，在中国也好，可能每过两星期就出现一个新的独角兽，这种现象肯定是不可能维持的。所以从投资本身，我觉得最近是慢慢有点降温。我们所投的这些行业，它自身的发展，其实跟我们资金的多少是流动性过剩，跟技术的发展其实没有一个根本性的联系。我个人觉得，我们VCPE投的多的行业，首先它是一个创新的，未来有很大发展前景的行业。同时它又必须不是基础研究的一个行业，它是基于很多已经慢慢成熟的基础的技术，所引申出来一些新的商业机会，创业机会。恰恰是通过在过去若干年的科技的发展，很多这些基础的技术，现在是陆陆续续变得可以商用了，正是非常适合EC去做一些早期的投资阶段。一方面是所谓的资本比较冷的一段时间，但同时也是一个技术创新的一个非常非常好的一个年份。这些新的技术里面，比如说企业这边，在未来一段时间非常关注的几个领域，比如说人工智能，它通过了过去很长一段时间的基础研究的，不断地进步，比如说机器学习方面的进步。现在整个行业是到了井喷式的发展阶段，非常新颖的一个行业。

　　另外一个，就是刚才昊扬你们也提高，像虚拟现实，这些领域，过去这些大家都在讲了很多年，现在这个是到了一个可以实现的，可以给大家带来眼前一亮的这种产品的时代。所以这又是一个我们非常看好的一个领域，包括像机器人，所以从投资这一块，未来一段时间，其实是蛮多，尤其是在技术方面能够有非常新的，好的发展的一段时间。如果是在这个领域里面扎扎实实去耕耘的，是非常有机会。

　　今年是第二年参加创·投连连看这个环节，也非常感谢绿公司这边的邀请。在介绍今天两位非常优秀的企业家之前，先介绍一下陈总这边，你们联想的术语，去年来的两位企业家都还健在，活得很好。他们是做智能企业的，有三个产品线，一个是家用的摄像头，一个是运动（英文），去年3月份发了一个行车记录仪，去年他们成长得非常快，尤其是来了绿公司这个会以后，成长更快。去年他们是卖了100万台的运动，200万台的家用摄像机。

　　另外一家是云识别公司，也是大的人工智能板块非常优秀的公司，发展得非常好，特别是在后窗的车载的，跟一个后视镜就可以了，讲话就可以了，把我带到什么什么地方去，这个领域是市场上面最大的一个云的销售商。去年这两位都是30到40岁左右，算是在这个领域里面比较年长的。今天来的两位企业家是非常年轻，我一直在很多的场合里面都说，我极其不赞成大学生创业，因为大学生好好学习，经验还没那么丰富，道路还坎坷。我觉得今天来的两位除外，今天来的两位都是创业的企业，就是他们第一个工作，而且做得非常优秀。为什么？我认为他们可以在这些领域做得这么好，一个，他们的行业代表了前沿，所以这个方面，即便你在社会上面，你在其它企业很多的积累，其实对这个没有太大的参考性。印奇这边可以讲讲，Face++是全世界的一家顶尖公司，可以举个例子，去年邀请了美国的一个培训交流机构，奇点江志（音）。还给我们提到中国有一家公司叫Face++，跟我们刚好有这样一个缘分。他们在学校的时候已经在这个领域研究，是全世界一流的领域研究。

　　另外一家企业是Insta 360，刘靖康，做360度的拍摄的相机。两位都是非常优秀，非常年轻的企业家，今天在座的大家，争取拿到一个签名，这个签名绝对就把你今天来参会的票价能够得回了。剩下的时间就交给两位企业家。

　　唐越：

　　邝子平很会做广告。

　　印奇：

　　公司成立是在2011年，当时有一个挺大的口号，这是未来，不光是10年，20年最重要的一个（英文），那时候当我们说这个话的时候，市场上很多时候是并不知道（英文）是什么，并不认为（英文），那个时候我们其实是蛮（英文），AI成为一个家喻户晓的一个事情，这是一个挺反常的现象。我们在四年前我们希望花十年来做的一个事，我们当时做了一个深度学习，之前的AI就有点像计算机领域的共产主义，都是一个方向，但是不知道路径是什么，现在技术。优点就是能够解决（英文），不同领域真正落地的时候需要非常好的路径，对技术创新的公司，你不光有，2011年的时候，技术上有一个战略，最终深度学习，我们选择一个垂直领域，当时为什么没有选语音，待会儿介绍。包括大家会看到朋友圈微博的发表，未来已经不存在特别多的信息，而是图片。我们现从（英文）到Face++，在这个领域还要再做一个（英文）、（英文），最多的一个单点叫人脸识别。按照这个往前走，在这样三步战略里面，结合我们本身做的业务，公司做的有两类，第一种叫服务，（英文），（英文）本质上，在我看软件加上真正地用数据沉淀的模式，所以云里未来的一个基础，这是70%、60%的一个形态，还有一个传感器，过去的（英文），最后我采集的这些图像是让人去看，过来机器如何去结构化识别，了解这样的信息，反向去怎么样，就像人的眼睛和大脑核心地连接，这是一个公司的产品。

　　它这个公司在最早的两年，最重要服务的客户，就跟女性相关，一个是市场最大的跟美图相关的所有软件，美图秀秀，他们做这个都是人脸识别。这只是一个最早的起步，后面我们会发现，在很多的进入探索层面，从层面我们选择三个巨大的企业制度，这个行业内部叫做（英文）。

　　（英文），智能通过人脸识别，图象识别真正去做一个智能化的远程，这是一个非常大的行业，大家会发现越来越多的商业在线上化，之前做的社交没有多少财产，真正这些商业化的东西，丰富的，最基础的安全措施。这里边举三类客户，一类客户是金融互联网。

　　智能下去，智能地产这样一个概念，当人进入这样一个空间的时候，无论是为安全，或者是为后来这个价值，进这个小区的第一部。单元门的刷卡也不用刷卡。我们现在发现苏宁大的现场买单的时候，你并不知道这个用户他喜欢商品，还是商品价格更高，还是因为你的服务不够好。

　　叫智能会更准确，真正的难度并不在于打造一个足够好的……，这些东西如何能够非常好地做控制，跟人同一个空间当中做交互。我们举一个仓储的例子，它可能需要的人员，上万人，这里面做的很多事情是非常简单的，这个时候如何替代，发现最重要的东西是。我们会发现我们扣住信息的引领。

　　刘靖康：

　　我叫刘靖康毕业的，2013年我是毕业，在我毕业前一年，就从良，第一件事情，去做创业，第二件事情，把课程都修满，我是南京大学毕业，我有40多学分都是最后一个学期修的。今天感谢绿公司给了我这样一个机会分享一下我做这家公司的想法、经历。

　　首先介绍一下Insta 360，大概公司定位就是做360度影像相关的所有的技术产品背后的做基础设施，我们的定位是做技术跟产品的。我们最初做这家公司的时候，是源自于在大学的时候有非常精彩的一些活动。我们想将这样一些活动分享给别人，最开始做视频直播，APP的，2013年年底直接将现场的画面，通过P2P传达到很多地方。我们做了之后发现有一个点需要解决，手机APP和手机只能拍摄到一个角度，不能将现场所有的感觉还原出来，我们当时就想解决这个问题，后来我们就做了一个打包系统，切入非常多的（英文），包括手机、专业摄像机，来切多个视角给观众，还是没有办法将现场还原出来，没有现场的感觉。后来在2014年的6月份，出来一个视频，那个视频是可以动的，它的里面的内容都是可以动的，全景视频，但是做全景视频，到现在为止，全景视频，360度视频，它是一个门槛相对高的事情。第一点，资金成本比较高，（英文）相机2万多块钱，（英文），十几二十万。另外成本是时间上的成本，很多用户拍摄10分钟拿到电脑上需要20分钟的时间。三星他们也出了一个相机，但是需要手机来拼接，拍个十秒钟的视频，来进行拼接才能观看。今天没办法给大家展示，它是非常酷的一个事情，我们做的事情，如何把这么酷的事情把它带到千家万户，我们做这么一件事情。我们认为视频它是下一代人分享的事情。如同我们的照片、声音，它是非常重要的人们去传达信息的媒介，围绕这个媒介它的生产，内容是怎么生产的，它是怎么传输的，怎么消费的，来做我们公司整体的技术跟产品服务。首先讲一下我们公司做这块怎么生产，生产方面来自两方的需求，第一方面是来自于垂直方面的需求，第二个是普通用户的需求。我们在去年的时候就推广我们的产品，像澎湃新闻，去年发生了一个泥石流事件，澎湃新闻就拿着我们的摄像机去拍，我们产品最大的特点，他们拍完就能分享的产品。

　　到今年两会的时候，我们也非常意外，因为是我们同事通知我来拍电视情况，像央视、人民日报、新华社、广播电视台、新浪新闻、中青网，等等非常多的媒体都是用我们的产品进行两会的报道。我们的客服还截了一张图，广东电视台的记者，问怎么样去开启我们的相机，我们就说开启wifi。去年做的事情和今年做的事情，很多不一样的，去年做的事情，很多的媒体觉得这个东西不错，但是不是非得要用。事实上我们跳出来会看到行业需求的变化，的确是这样，很多产品出来的时候不会马上被这个行业所接受，很多人不知道他想到的东西是什么东西。大家坐着马车，其实想要汽车，坐着汽车，其实是想要从现在到另外一个地方的传输本，大家花很多时间在飞机的延误，背后的需求是想传送到另外一个地方。新闻领域也是这么一个需求，新闻领域非常准确、客观而且真实地反映新闻的现场，这个产品就符合这么一个需求。只是它是有个起来的过程，首先我们是赌对了这个方向，一天有几家媒体来采购这个产品。在做2B方面的服务，有个很好的技巧，当你的客户一下子不会去为你的产品买单的时候，你就去扶植你的竞争对手，这是关于新闻做的一个事情。

　　我们看到垂直行业的需求是情色跟色情类的需求，很多的一些新的技术，其实是有这么两个事情，情色跟色情来推动。包括大家知道的一些成人网站，他们的流量比天猫、淘宝高了好几倍，最近也是在这个领域运用起来。针对这个行业做了一些事情，讲一下我们公司的情况，大概就是一个（英文）放在这里，另外一个女同事，她带着虚实现实眼镜连接在一起，把这个（英文）传送到另外一个眼镜。它跟我们的Insta 360是不一样的，它是虚拟的，但是又是非常真实的体验，意识到这个事情一定会有非常需要它的地方，所以就做成一整套的拍摄方案，来提供给现场。进一步地扩大到很多市场。

　　第三个是教育领域，事实上，大概在2013年的时候，教育非常火，媒体跟资本过于关注，事实上行业需求它在一步一步地成熟，事实上看到很多的大学里面，将自己的课堂，将它做数字化。里面有一个痛点，需要有一个摄像师去拍，将来是每一个教室的讲台都会放这样一个（英文），可以捕捉到上课的细节。自动录像，下课的时候自动停止，把课程标记上去，这样就可以非常标准化，非常大规模地我们课堂内容的数字化，当然包括直播的功能，大家以后戴着眼镜就可以看到现场。

　　这是一个2C的产品，插到手机上就可以拍摄，而且是实时的，拍完之后都可以分享到微信，（英文），在海外的话直接通过手机直播这个画面。目前这个产品，下个月上市，光美国已经有10多万台的一个订单，大概是这么一个产品。我们公司也做传输类端，大家会发现随着不同的媒介的普及，其实带宽的传输需求会发生变化，后来我们到了很多人会做图片，上面会用（英文），现在做360度传播，会将你看到的部分传输，看不到的部分不会传输，我们公司大概的定位就是做（英文）这么一个基础设施的公司。

　　徐井宏：

　　时间好像不多了，我特别看好提高这一代人，更年轻的一代，你们做的事没什么可讲的，都看好，太棒了。但是教你们一件事，未来在这样的论坛上，面对这样的观众讲得更通俗一点，更简练一点，在不同的场合知道你的客户，我坐在都是客户，用什么语言来讲。问一个问题，你们觉得现在有什么困难，或者你可能会遇到什么困难，这可能是你们面临，因为年轻人初生牛犊不怕虎，你们就是未来。我想问邝老师，你所谓独角兽里有多大的水分，是不是中国又把一个事炒成了一个噱头？

　　印奇：

　　我觉得是自我成长，这个公司最后需要的越来越综合。在很短的时间内成长的更快。

　　刘靖康：

　　我的答案跟印奇先生的一样，这是真心话。

　　邝子平：

　　我确实觉得在过去一段时间里面，很多的独角兽，在后面的一段时间会遇到比较大的困难，几个原因，一个是自身的发展未必能够赶得上它的估值。第二个，当时不少的独角兽是冲着中国的资本市场，能够给出一个概念性的独角兽估值出来，现在这个泡沫起码在被压遍，所以对很多过去奔创新版来估值的这些独角兽。

　　徐井宏：

　　最后祝福你们。

　　唐越：

　　今天这几个创业者都非常好，说老实话，中国创业经常会弄成一个运动，出现太多的同治化的创业，我个人认为对于环境也是非常不好的。确实是创业者去追求热情，相信他们做的事可以使得这个世界变得更好的，不是完全向资本所驱动的，我们今天很荣幸请到这样的创业者跟大家分享，我们也学到很多东西，谢谢大家！