宏图三胞欲变身潮店苦撑还是自救？ 会员中心一片狼藉

　　宏图三胞电脑销售区货架已空置

　　宏图三胞山大路店一楼入口 记者刘彪 摄

　　在很多老济南人心中，山大路不仅是销售电脑、手机、数码产品的科技市场，更可以普及科技知识。9年前在山大路最红火时，全国最大IT连锁零售企业——宏图三胞，在这里开设山东第一店，其迥异于普通市场的操作模式，让人眼前一亮。

　　然而现在，随着山大路遇困，宏图三胞这家山东最大店，也出现大面积闲置现象。就在人们猜测它要退出山大路时，其山东区域老总却表示，不仅不会撤出，还会做大。业内人士表示，宏图三胞的现状也是山大路的缩影。

　　[直击现场] 会员中心一片狼藉，这是要撤的节奏?

　　长时间以来，山大路一直被誉为“齐鲁中关村”，是山东影响力最大的电子产品集散地，聚集了华强电子世界、济南科技市场、赛博数码广场等10余家科技市场。然而近年来，随着网购兴起，实体店销售每况愈下，山大路沿线科技市场，也出现商铺闲置现象。

　　大背景不理想，很多市场着手转型，赛博四楼、五楼，分别设置餐饮和电影院;华强则引进华艺尚街、眼镜市场;济南科技市场则升级，在二楼开设国内首家机器人卖场……

　　宏图三胞位于山大路赛博与济南科技市场中间，地理位置优越。16日，记者在宏图三胞一楼内部看到，首先是联想电脑销售区，陈列展示机数量不多。记者又来到二楼，这里是笔记本电脑销售区，关于华硕等品牌电脑宣传标语还在，但所有货架已经空空如也。北侧还有会员中心、数码相机销售区，但已经黑洞洞的，杂乱摆放着货架和桌子，一片狼藉。

　　[曾经辉煌] 开业前三天，销售额突破900万

　　尽管宏图三胞山大路店如今有些落寞，但在2007年开业时，相当辉煌。曾做该店店长、现任宏图三胞山东区域总经理的卜里记忆犹新：“这是我们进入山东的第一家店，山东是全国重要消费市场，第一家店，自然会非常重视。”

　　重视首先体现在选址上，在山大路核心地段;其次是营业面积，一二两层，总共1800平方米。“当时，山大路正值发展鼎盛时期，寸土寸金，在核心地段能找到这样大的营业面积，已属不易。”卜里说，重视还体现在开业期间，聚集的产品、厂家资源上。

　　据透露，当时开业，全国排名前20名的电脑品牌，悉数到场，光样机展示就有数百个，还拿出很多促销资源，比如让利、买赠等，单店三天销售额突破900万元，创下系统内单店销售第一。

　　就在很多行业陷入困境时，全国IT市场却迎来春天。“当时，国家搞家电以旧换新，买电脑可以领补贴。”卜里说，这在一定程度上撬动市场，他们迅速扩张，在全省各地开店，甚至在济南“金街”泉城路开过一家店，只是后来因为物业问题，被迫退出。

　　[盛极而衰] 智能手机兴起，电脑厂商洗牌

　　花无百日红，2011年左右，国家消费刺激政策陆续到期退出，前期透支消费到了该还债的时候。“你想一想，等刺激政策结束了，该买的都买了，该淘汰的都淘汰了，消费肯定进入低谷。”卜里说。

　　而近几年，智能手机兴起，取代电脑。电脑厂家在走下坡路，像宏图三胞这样的专业卖场，遇困在所难免。业内人士表示，过去宏图三胞在山大路，最大优势是可以提供标准化产品、专业化服务，还能提供发票及售后服务，但是现在，这些优势似乎并不十分重要了。

　　目前，宏图三胞也像周边科技市场散户一样，做DIY，也就是提供电脑装机服务，但在价位上，却又很难与散户竞争。记者以装机者身份采访，发现相同配置，价位相差近千元，当被问及原因时，宏图三胞工作人员称：“配件都是一样的，我们能提供发票、售后维修。”

　　不过，一些消费者表示，电脑都是快速消费品了，一般还没等到坏，就得换掉，因此售后作用不大。据透露，目前电脑消费除了单位大宗采购外，最主要的是游戏玩家，他们对配置要求很高，一旦有更快配置出来，就立刻想换掉，也就是说，现在促进人们换电脑的因素不是坏了，而是还没坏就需要换掉。转型实体店集中在区县、商超“店中店”

　　宏图三胞山大路1800平方米营业面积，对外开放不到1000平方米，其他闲置。

　　一些消费者怀疑，宏图三胞是不是要退出了。“我们与业主签了15年租赁合同，没考虑退出。”卜里说，他们也在调整店面布局，比如针对智能手机崛起，引进通信运营商，还有手机销售商等，缩小电脑销售面积。

　　据透露，尽管山大路店面积在缩小，泉城路店也已关闭，但宏图三胞总店面数量却在增加。比如济南就拥有6家店：山大路店，华润万家丁豪店、王官庄店，银座八一店，章丘银座店，章丘唐人店等。明眼人都能看得出来，其独立店数量在减少，店中店、商超店则在增加。

　　“目前，独立店聚客能力有限，店中店则可以实现客群共享，因此开店数量多一些。”卜里说，目前他们在山东开店数量已经达到42家。记者在其分布图上看到，店面主要集中在区县。“山东发展比较均衡，区县消费能力，似乎比核心城市差不了多少。”卜里说。

　　山大路店将扩大，转型体验店

　　“山大路店不仅不会撤，还准备扩大呢。”卜里说，前一段时间，政府部门还找到他们，商量如何把这个黄金地段的商业做好，把科技市场这张名片做好，辛辛苦苦打造的品牌，不能就这么葬送了，山大路的转型，说到底就是沿线商家、市场的转型，大家都在探路子。

　　在卜里看来，既然是科技市场，就要创新，过去电脑等电子产品创新比较多，现在技术相对比较成熟了，创新少了，就需要转型，不是转到餐饮、小商品，转到这个领域，就彻底不是科技市场了;转型应该体现科技市场创新的本质，济南科技市场开始做机器人，很好，宏图三胞也要转型，做新、奇、特产品。

　　据介绍，宏图三胞总部已经与美国最大的新奇特产品连锁企业Brookstone(博斯通)合作，下一步要把全球顶尖的智能产品引到济南来，引到山大路店来。“明年，山大路店就将扩大，把南面一些空置的商铺也收过来，做新奇特商品店，相信年轻人会喜欢。”卜里说，目前，这种店已经在南京、上海落地，上海店开业首日销售额达到了1200万元。

　　另外，宏图三胞还在与泉城路上的世茂、恒隆、时光海等商业综合体洽谈，在泉城路也要开新奇特产品的体验店。