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上市后首个“双11” 三只松鼠狂卖10亿

2019-11-15 07:00 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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上市后的首个“双11”,三只松鼠(300783.SZ)销售额增幅超过50%,特别是线下渠道增速达226%,“线上造货、立体卖货”效果明显。对于近日舆论高度关注的电商平台“二选一”问题,公司公关部负责人昨日回应记者采访时表示,未受此干扰,但对于公司目前与拼多多的关系,对方并未正面回应。

  鲁网11月15日讯 上市后的首个“双11”,三只松鼠(300783.SZ)销售额增幅超过50%,特别是线下渠道增速达226%,“线上造货、立体卖货”效果明显。对于近日舆论高度关注的电商平台“二选一”问题,公司公关部负责人昨日回应记者采访时表示,未受此干扰,但对于公司目前与拼多多的关系,对方并未正面回应。

  “双11”销售额暴增

  称未将拼多多纳入统计

  一年一度的“双11”电商大促落下帷幕,作为国内“零食第一股”的三只松鼠,也高调披露战绩,称截至11日24时,公司全渠道销售额突破10亿大关,最终销售额达10.49亿元,同比增幅超50%。

  三只松鼠总部位于安徽芜湖,今年7月登陆A股市场,是国内第一家主打互联网休闲食品的上市公司。在刚刚过去的10月份,因为卷入与电商品台拼多多的纷争,三只松鼠曾成为舆论关注焦点。

  据了解,10月初,三只松鼠曾通过官方微博发文,称在拼多多平台上销售的三只松鼠产品并非官方渠道,并强调自己从未在拼多多上开设店铺,也没有授权任何经销商在拼多多上开店和销售,并表示将对拼多多的侵权行为进行法律维权。

  此后,拼多多也做出回应,称三只松鼠2017年就正式以官方旗舰店的方式入驻该平台,并多次联合平台推出定制化促销活动,并表示商家在“双11”期间声明在拼多多平台销售的正品“未经授权”,压力必然已经山大,对此公司表示理解。

  昨日,三只松鼠品牌公关部相关负责人对记者表示,“双11”整个线上的销售额是9.23亿,线下渠道1.26亿,线下同比增长226%,其中线上渠道销售额并未将拼多多销售情况纳入统计范围。“双11是没有参加拼多多的。”该负责人称。

  对于三只松鼠是否与拼多多仍保持合作关系,该负责人未给予正面答复,而当被问及最近备受舆论关注的电商平台“二选一”问题,以及公司销售政策是否受到电商平台干扰时,该负责人表示,“目前没有受到干扰”。

  平台服务费用高企

  天猫多年蝉联最大客户

  虽然三只松鼠方面未正面回应与拼多多的关系,但记者发现,招股书中,三只松鼠曾表示与拼多多合作时间是从2017年12月开始,通过WAP、APP等接入,合作模式是公司自营。此外,三只松鼠还在2018年给予拼多多553.56万元的推广费。

  不过,即便是近年来保持了高速增长势头,拼多多仍旧没有入围三只松鼠前五大客户名单,处于三只松鼠头部的客户,仍旧是天猫和京东两大电商平台。

  三只松鼠招股书披露,2016年至2018年,公司第一大客户一直是天猫商城,三年销售额分别为28.2亿元、29亿元、33亿元,占到上市公司销售总额的63.6%、52.8%、47.35%,在天猫超市三年销售额,分别占到销售总额的8.6%、14.03%、9.74%,总体来看“天猫系”客户占比一直超过50%。

  “京东系”则是三只松鼠第二大客户,京东自营2016年-2018年销售量占比分别为4.3%、11.6%、14.64%,京东商城分别为10.6%、8.2%、8.6%,整体上升较快。此外唯品会、一号店、零售通也在不同年份出现过。

  2016年至2018年,三只松鼠支付给电商公司的平台服务费分别为1.36亿元、1.49亿元、2.49亿元,占营业收入的比重分别为 3.08%、2.70%和 3.55%。三只松鼠表示,2018 年度有所回升的主要原因为天猫平台为打造爆款并吸引站外流量支出较多淘宝客费用。

  2019年上半年,三只松鼠的销售费用上涨47.52%,主要原因也是第三方电商平台的服务费用和物流快递费用提升。

  全力拓展自有渠道

  线下市场占比提升

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,电商渠道的特性是促销活动特别多,这对三只松鼠利润的侵蚀也是非常明显的,她指出,与洽洽食品、良品铺子相比,三只松鼠在渠道多元化方面比较弱,这也是其最明显的短板。

  全资拓展自有渠道和线下渠道,也是三只松鼠所考虑的。去年11月举办的三只松鼠“造零食2018系列新品秀”,创始人章燎原提出,三只松鼠计划“线上造货、立体卖货”,即把线上的货搬到线下卖,采用更加立体的销售渠道。

  而招股书显示,此次上市,三只松鼠6.02亿元的募集资金将主要用于全渠道营销网络建设、供应链体系升级、物流及分装体系升级三个项目。

  其中,全渠道营销网络建设项目主要包括无线自营APP、线下体验店和全渠道信息化系统三个模块,线下体验店主要侧重于二、三线城市,计划于两年建设期内使用募投资金完成100家门店布局,门店将以租赁的形式进行经营。

  线下店的铺设,让三只松鼠对电商平台的依赖有所减轻,2016-2018年,公司线上占比由96.82%,降为89.24%,虽然电商平台仍为最为核心销售渠道,但随着对线下渠道的持续投入,线上占比逐渐缩小。

  此外,三只松鼠半年报披露,公司自营APP总装机量已达208.94万台,用户覆盖人数166.66万,用户月度平均使用时长80.02s。(据山东商报)


责任编辑:流程编辑王迎
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