小收纳“叠”出千亿市值，新兴行业在济几乎空白

　　鲁网·泰山财经7月15日讯（记者 吴奕萱）36天，12位客户，总收入40.47万元。日前，95后女孩“纳爷”在网上发起月入百万挑战，虽然失败，但其不菲的收入仍然让负责“叠衣服”的整理收纳师走进了人们视野中。 

　　聚焦山东，企查查显示全省从事“收纳整理服务”企业共21家，多集中于青岛、潍坊等地，枣庄、淄博等地暂无相关企业信息，济南则多以家政公司为主。在智美天成（山东）生活服务有限公司（简称“智美天成”）合伙人陈磊看来，目前该行业在济市场几乎空白，专业的从业者更屈指可数。市场需求的供需不平，让陈磊看到了这份生意的价值。 

　　（受访者供图）  

　　小众行业走俏，工作不止叠衣服 

　　今年年初，我国人社部将整理收纳师列为新职业，随着这个曾经“小众”的行业逐渐走俏，整理收纳师也成为人们关注的焦点。前不久，#你会聘请整理收纳师吗？#微博话题更冲上热搜，截至目前总阅读量3.3亿次，总讨论量1.7万次。 

　　资料显示，整理收纳师行业起源于上世纪80年代的美国，后经过推广发展，被引进德国、英国、日本和韩国等国家。一名合格的整理收纳师，是需要通过对客户色彩风格、收纳需求的了解，进而针对性地为客户上门整理的专业性指导顾问。 

　　在很多人的印象中，整理收纳师主要工作就是叠衣服，但在智美天成创始人孙晓梅眼中，整理收纳师更像是医生，为房屋“把脉问诊”。接单后，孙晓梅需要做的首先是对空间的全面诊断，这其中就包括要要先了解客户的房屋空间布局、生活习惯等具体情况，然后有针对性地规划设计出一套适合那个家庭的整理收纳方案。“比如做衣橱空间整理，有时候要针对客户需求更改层板，就要求我们空间格局、层板尺寸、甚至螺丝钉的数量也都要考量到。”孙晓梅说，只要做到量尺精准，才能提供好的服务。 

　　据了解，目前智美天成提供的上门收纳服务包括全屋整理、衣橱整理、书房整理等7区域整理。整理师完成一次服务，要经历前期房屋点采、设计方案、上门整理三个流程，收费则通常要大几千块或者上万块钱。

（受访者供图）

　　鲁网·泰山财经记者了解到，目前国内大城市整理服务定价是400元一小时，活动体验价为200元一小时。而别墅新房收纳业务一单可能达到两、三万元。 

　　行业年产值达1000亿元 

　　美国《商业评论》杂志将整理收纳行业定义为“朝阳行业”，中国的整理收纳行业被市场各方所看好。根据中研普华发布的《2020整理收纳白皮书》显示，截至2020年，整理收纳行业年产值已达1000亿元，成为极具潜力的新蓝海。 

　　庞大的整理收纳市场需求，正吸引越来越多的企业涌入这一行业。 

　　企查查显示，我国有370家企业从事“收纳整理服务”相关企业，其中状态为在业、存续状态的企业有247家，40%企业注册资本在100万以下。地域分布上，广东省的整理收纳业走在前列，相关企业数量占比超30%，河南、浙江分别位列第二、三位。聚焦山东，全省共21家“收纳整理服务”相关企业，大多位于青岛、潍坊、临沂等地，淄博、枣庄等地尚无相关企业。 

　　另据天眼查数据显示，近年来我国收纳整理服务相关企业年注册量整体呈现快速增长趋势（全部企业状态），年度注册增速保持在33％以上。其中，2020年，我国新增超30多家收纳整理服务相关企业，年注册增速达到102.7％。 

　　不仅如此，受行业火热影响，越来越多从业者开始加入收纳整理师行业。智联招聘显示，招聘整理收纳师的企业多集中在北京、广州、深圳等地，薪金多在6千至1万不等，广州一企业更以9千至1.6万，14薪的待遇吸引从业者的加入，而对于从业要求，仅要求应聘者持有一般健康证（B类）。另，大多数企业对于是否接受培训，并无要求。 

　　（图片来源：智联招聘） 

　　值得注意的是，《2020中国整理行业白皮书》曾指出目前全国接受过职业整理收纳师培训的人数为7000余人；但2019年-2020年全国新增职业整理收纳师2200余人，其增长势头迅猛。 　　  

　　在济市场几乎空白 

　　整理收纳师火了，作为一个新兴行业迅速在全国铺开，吸引大批从业者加入，但在陈磊看来，这个“网红”行业在济南却几乎为空白，专业从业者屈指可数。 

　　“许多人都自己一个人做这份工作，也没有团队支持，因此不仅每个月能接的单很少，而且获客渠道也很单一，仅依靠口口相传。”陈磊说，体量小、获客渠道单一、服务能力有限是目前济南市场几乎空白的原因，而且济南更没有该领域的大品牌。 

　　在某团购平台上，鲁网·泰山财经记者注意到，提供整理收纳服务的商家不在少数，但大部分系家政行业。孙晓梅解释称，在济南区域团购平台中，能看到主营整理收纳服务的商家大概4、5家左右，其它大多都是自己开设的小型工作室。 

　　主营企业的缺失、市场需求的攀升，让陈磊看到了一份很好的生意。今年年初，他与孙晓梅合伙，开设智美天成，立志打造一个济南响当当的大品牌。 

　　他表示，除了暂无知名品牌外，济南市的人口红利也也是其发展的重要机会。第七次人口普查信息显示，济南市常住人口达920.24万，其中15-59岁占比63.6%。“城市大意味着市场需求也大，但目前济南市场能提供服务的商家却很少，这意味着存在大量的市场缺口。”陈磊说道。 

　　据孙晓梅介绍，智美天成自2019年成立工作室，今年年初进行公司化运营。以前主要以年轻群体为主，今年由于行业得到了更泛认可，服务总量比往年增长迅速，客户年龄段也更为广泛。 80后的二胎宝妈马红便是跟着孙晓梅入行的从业者之一。作为兼职从业者，今年年初马红花费8000多元进行了专业培训，成为了一名专业的整理收纳师。截至目前，她服务家庭数已经超过20家，作为一名高级收纳师，她日薪400到500元左右，每个月最少能拿5000元左右。   

　　行业变现，寻求更多可能 

　　如今，整理收纳师们早已不拘泥于仅提供上门服务收纳这一项工作，更多的是基于收纳师的身份，打造个人IP，去延伸更多的价值。 

　　采访中，“录课”、“培训”被孙晓梅、陈磊频频提及，而这也正是他们在寻求的变现方向之一。据了解，智美天成作为整理收纳师孵化平台，重点把从业者个人技能与新媒体传播深入融合，目前该企业通过开设培训课程，进行知识付费、拍摄短视频，建立公众联系等方式，不断为整理收纳师们进行行业延伸。陈磊透露，未来他们也会通过团队运营，帮助整理收纳师开设直播带货，卖货品类主要以生活用品为主。  

　　鲁网·泰山财经记者注意到，目前仅在抖音平台与“收纳师”相关用户就有150个，大多以发布收纳相关短视频、带货以及开设课程来传播。网红95后收纳师纳爷粉丝量43.7万人，15个线上课时收费5899元；留存道初级空间管理师3天课程收费4980元，中高级6天课程收费24800元起。 

　　除此，随着整理收纳师的火热，孙晓梅还会定期做一些公益课堂。“整理收纳越来越被更多人关注，一些生活会馆、协会、公司等，也会请我去做讲座、沙龙。” 

　　当下，整理收纳这一新兴行业正从小众走向大众，其背后价值也在不断延伸中，青涩的国内整理收纳行业也正大步前行。