“捐款狂魔”鸿星尔克再登微博热搜 直播间营业额稳定“野转理”消费在呼唤
鲁网·泰山财经10月15日讯（记者 韩黟瞳）10月10日，鸿星尔克驰援山西的消息再登微博热搜，起因网友po出鸿星尔克低调捐赠2000万，开始鸿星尔克并不愿承认，但在网友的不断“逼问”下，鸿星尔克官微随后发布消息承认已捐赠2000万元物资驰援山西。
直播间直接“秒”断货 网友：我们就要野性消费
今年7月河南的一场大雨，直接把鸿星尔克直接“送”上热搜。7月22日，鸿星尔克因为在自身经营状况“令人堪忧”的情况下，为河南水灾直接捐资5000万意外“走红”，这个多年被“冷落”的品牌被网友冠以“国货之光”，而其直播间，也成了网友“回报”品牌的“宣泄地”。
平时几千用户观看的直播间，突然涌入了上百万人，截至目前，鸿星尔克仅抖音的直播间的产品就售出了大约1.3亿元，23日当天线上销售额甚至同比暴增了52倍。
“67一双拖鞋？这么便宜！”“给我来3件T恤，一双鞋。”当主播问到要什么尺码时，网友直接回答“随便拿。”面对如此“疯狂”的网友，主播小姐姐直呼要“理性消费”而网友却说不要理性消费，要“野性消费”，更有网友直接回复主播“你坐那儿吧，我们自己买。”
同时，不仅线上销售火爆，线下的店铺同样被热情的消费者“攻占”，多家鸿星尔克专卖店收银台排起长队，有几家店铺甚至被消费者“抢购一空”，南京一家专卖店还出现了消费者只付款不拿货的“非理性消费行为”。
“人红是非多”诈捐谎言不攻自破
网友对鸿星尔克的热捧源自朴素的致敬情怀，有网友发文称鸿星尔克是一家濒临倒闭的企业，在河南水灾爆发之后竟然倾囊相授，将自家家底都捐出来了，所以引发了大家的竞相购买，用实际行动来证明“好人有好报”这一定律。对此鸿星尔克老总吴荣照表示，虽然没有快要破产的程度，但公司一直处于转型过程，虽然自己日子“不好过”但在灾难面前，希望能尽自己的微薄之力，为灾区送去温暖。
但在同时，不同的声音“冒”出来，指责鸿星尔克“诈捐”“不要脸”，有媒体以“理性的角度”开始重新审视这一事件，认为鸿星尔克被热捧是一起精心策划的营销事件。好在鸿星尔克还没有澄清前，就有两家慈善机构第一时间为鸿星尔克作了证。7月25日，壹基金和郑州慈善总会分别对外作了声明，确认了鸿星尔克这次捐赠的真实性。鸿星尔克总裁吴荣照对此回应称，将继续履行承诺直到所有物资到位。随后鸿星尔克官方再次公布了捐赠的物资明细。
品牌生存不能靠“激情”自身硬才能“翻盘”
随后，鲁网·泰山财经记者来到位于济南市市中区银座英雄山店，与之前的人山人海相比，当天店内人员不多，虽不是周末，但店内仍有顾客选购，店员在耐心帮忙挑选。同时，记者看到店内货品充足，正逢秋冬换季，一些商品正在打折，记者还发现，价格并不贵，鞋子最高300元左右最低100元左右，T恤、裤子价格200元左右，最便宜的95元。
随后，记者问了几位顾客，其中一名顾客说：“知道鸿星尔克的善举后就来专卖店看看，觉得鞋子不贵就一下买了两双，只不过花了两百多，这在其他专卖店一双都买不到。”
另一对正在挑选运动鞋的母女也表示：“阿迪耐克那些大品牌动不动就上千块，鸿星尔克的衣服不贵，价格一两百质量也不错，买一套很划算。
鸿星尔克店员提起之前“野性消费”时仍“心有余悸”，她表示，从她上班起，从没见过那么多人，有些顾客来了不问样子、尺码直接就叫给拿五双鞋，据说当天商场领导全部出来帮忙维持秩序，连救护车都在楼下“候着”。说起这些时，店员脸上难掩自豪之情。但说起这次为山西捐款，她表示这次消费者显得“理性”多了。“要卖货，不能总靠噱头。”店员说。
随后记者到鸿星尔克抖音直播间看到，晚间9点左右，在主播小姐姐的介绍下，网友们“情绪”稳定，直播间有3万人观看，经营正常。而10月11日的天猫直播间观看人数超过43万，比日常不足30万的观看量来说，有小幅增长，直播间销售额也成了近期的小高点。
据了解，7月22日之前，鸿星尔克天猫直播间的观看量只有几千甚至几百人次，此后一度达到千万级，7月份之后，鸿星尔克日常直播观看量维持在20-30万，翻了N倍。目前天猫旗舰店的粉丝有1275万，85天的时间，涨粉400万。
的确，鸿星尔克是“火了”，记者了解到，自捐款事件后，鸿星尔克“意识”到品牌发展并不能一直靠“情怀”，品牌与同程旅行联名推出奇胆3.0联名款跑鞋，同时在深圳开设首批星创店，推出“鸿星尔克中国卫衣”，同时，与同样擅长造话题的小米联动，小米集团董事长雷军还在微博晒出穿鸿星尔克运动鞋的照片，并且与河南博物院、国漫《一人之下》联名。
这一切背后依然依赖“话题”的力量。从一系列的动作来看，“年轻人”、“话题感”、“联名”是鸿星尔克始终围绕的几个标签，不断突出它做“国潮”的心智。最典型的例子，是店内销量最好的服装，就是打着“中国”二字的吴荣照同款。
这当然也出于市场需求的选择，国货崛起的大趋势下，其实是国潮觉醒的过程。鸿星尔克这种客单价不超过300元的定位，其实刚好切中了“性价比”国潮品牌这个序列。
当然，每年“双11”购物狂欢潮即将来临，相信消费者依然对鸿星尔克充满期待，期待品牌能够不负众望，把缝纫机踩得直冒火星子才好！