揭秘日照贸易“大佬”拜文汇：靠铁矿石起家，如今专注做教育

  泰山财经记者 丁一凡

  6月2日，山东外国语职业技术大学董事长拜文汇带领团队走出国门，访问美国加州理工大学、帕克大学等高校，谋求拓展在美合作关系，为师生提供更多赴美学习交流的机会。

  以校长的身份，专注于教育工作，似乎已经成为拜文汇近年来的主要工作方向。但泰山财经记者注意到，拜文汇的身份远不止于此。

  早年间，拜文汇孑然一身从陕西来到日照创业，通过铁矿石贸易发家。30年后的今天，除了学校之外，拜文汇还坐拥涉及国际贸易、能源物流等产业的综合性企业集团——山东华信工贸有限公司（简称“山东华信工贸”）。

  “我是被扔下海的”

  拜文汇最近一次公开露面，就是不久前带队访问美国加州州立理工大学波莫纳校区。

  在座谈中，拜文汇表示，期待能与该校携手发展，促进山东外国语职业技术大学国际化办学水平的提升，通过两校教育合作推动中美两国高校的教育交流。 

  把时间拨回到1993年秋天，刚刚20岁出头的拜文汇身揣169元钱，从陕西来到日照，开始从事外贸工作。

  刚开始那几年，他可谓顺风顺水，从普通的业务人员一直干到了日照市进出口公司的分公司经理。

  不过好景不长，受当时错综复杂的国内外经济形势影响，1998年开始，拜文汇所在的企业发不出工资，失业已在所难免。受此影响，拜文汇决定自己创业。

  在谈及为什么会“下海”创业，拜文汇曾公开表示，“其实我当时不是自愿下海的，因为我并不会‘游泳’，准确一点说，我是被扔下海的。”

  据媒体报道，1999年7月，拜文汇和与他一样情况的四个人，成立了人生中的第一家企业——美吉食品贸易公司，正式开始创业。

  从最新的工商信息上看，日照仅有一家与该企业名称相似的企业，但已于2008年注销。该企业为日照美吉食品有限公司，注册资本8万美元，主要从事农副食品加工、销售水产、蔬菜等，公司副董事长为拜文汇。

  仅是做食品行业，显然不是拜文汇干事创业的最终归宿。很快，他就把目光看向了当时日照贸易行业最火的商品铁矿石。

  “那段时间因为公司业务我常到日照港口去，看到铁矿石堆积如山，我当时就想，铁矿石需求量如此之大，市场前景应该不错。”

  拜文汇敏锐地察觉到了商机，“2003年，我们就开始给人代理铁矿石，一路发展非常快。”

  铁矿石进口大王

  通过铁矿石进出口贸易，拜文汇很快积累了原始资金。到2004年，华信工贸正式成立，拜文汇的事业也步入了快速上升期。

  拜文汇曾公开表示，从2003年到2008年是华信工贸的“野蛮增长”时期。当时由于铁矿石处在卖方市场，价格一路上扬。贸易商拼了命经由各类渠道弄铁矿石，谁取得资源，谁就能赚得盆满钵满。

  在这一阶段华信获得了极为可观的经济效益，收获了深厚的资金基础。

  如2005年5月，华信工贸获得国家商务部及五矿商会批准，成为全国具有铁矿石进口资质的40家贸易企业之一。2010年，山东华信工贸主营铁矿石进口达1200万吨，进出口额已达12.5亿美元。

  2009年5月，日照国际铁矿石交易中心在日照市正式挂牌运营，这也是国内首家国际铁矿石交易中心，初始注册资本2000万元，共有五家股东单位，山东华信工贸正是其中之一，持股比例占三成。

  据当时媒体报道，日照国际铁矿石交易中心是一个由当地政府主导推动、企业运营、市场化运作的电子商务平台，主要服务于国内钢厂、贸易商和国外矿山企业，为国际铁矿石大宗贸易提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务。

  可惜的是，开业仅15天，该交易中心即被中钢协以扰乱铁矿石市场秩序的名义叫停。4年以后，也就是2013年7月9日，该中心才正式鸣锣开市，但华信工贸此时已不在处于股东行列。

  同时，铁矿石进口业务的“黄金期”已悄然结束。面对这一现状，拜文汇和他的山东华信工贸也遇到了发展困境。而如何带领企业走出困境，也成了拜文汇人生中的一道重要考题。

  接手两家原油库区

  在公司发展的关键节点，拜文汇开始积极推动华信工贸国际贸易板块从单一批发经营型向多元化的平台服务型转型。

  比较典型例子，就是拜文汇接手了日照当地两大已接近停摆的原油库区。

  2012年，瀚坤能源发展有限公司（简称“瀚坤能源”）原大股东因债权债务混乱不堪，其储油项目建设停滞不前，施工单位要求巨额经济赔偿，给日照岚山区政府造成巨大压力。

  当年3月，华信工贸成功购得瀚坤能源60%股权，接下了这个烂摊子，成为控股股东。同年8月，拜文汇顶住压力，实现了项目全面复工。

  此外，拜文汇还接下了另一个原油库区，成为了日照德坤能源有限公司（简称“德坤能源”）的控股股东。该项目与瀚坤能源一样，在拜文汇接手前，同样也是临近停摆。

  如今，这两个项目均已投产运行。据媒体报道，德坤能源与瀚坤能源并驾齐驱，以能源板块总库容420万立方米的石油仓储量，成为国内最大的民营石油仓储企业，实现年周转原油2000万吨。

瀚坤能源厂区（资料图）

  “华信工贸从铁矿石进口贸易起步，提前布局原油仓储和管输设施，是看重石油市场化改革的前景，以大仓储带动大贸易，完善提升集团整体业务板块。”拜文汇谈及山东华信工贸接手瀚坤和德坤两大原油库区的战略考量时说。

  从股权上看，瀚坤能源如今已由华信工贸全资控股，而德坤能源则由其持股60%。剩下的40%股权，由山东知名地炼企业山东汇丰石化集团子公司持有，持股比例为40%。

  此外，瀚坤能源还与日照港旗下油品码头公司共同持股日照科嘉油品管道运输有限公司，其中瀚海能源持股60%，日照港油品码头公司持股40%。

  给日照市委写信申请投建学校

  除了国际贸易和能源物流板块之外，拜文汇也在积极拓展房地产、农业三产融合等板块。但最值得一提的，还是他所投建的一所职业学校。

  2008年，拜文汇给山东省日照市委写了一封《有财力 我想干些有意义的事》的信，表达了自己投资兴办教育回馈社会的决心，随后在政府大力扶持下，华信工贸成为山东外国语职业学院的举办者。

  “在我小的时候，母亲就一直教育我，有钱要铺路修桥建学。”在拜文汇看来，包括民营企业在内，我国各行各业都比较缺高技能人才。因此，他瞄准了职业教育这条路，想为国家高质量发展多培养高层次技术技能人才。

  资料显示，山东外国语职业技术大学建立于2005年8月，前身是山东外国语职业学院。2018年12月，学校升格为职业本科学校，是全国首批职业本科学校之一，也是目前全国最年轻的职业本科学校。

山东外国语职业技术大学（资料图）

  2023年1月，该学校增列为职业本科教育学士学位授予单位。目前学校有全日制在校生21000余人，开设58个专业，其中有职业本科专业17个。

  “老话说‘知识改变命运’，我出身于农村家庭，做梦都想考上大学，改变命运。幸运的是我做到了。如今，我有了能力，就想帮助更多孩子通过上大学改变命运。”拜文汇经常在多个公开场合表达自己对办学的热情。

  现如今，拜文汇不仅是综合性企业集团的掌门人、职业大学的董事长，还是全国政协委员。

  据媒体报道，拜文汇对待政协履职工作用心用情。宣讲“两会”精神，牵头组织“山外汇梦·界别同心汇”三级委员工作站，到一线调研……

  今年全国两会期间，拜文汇表示，要进一步加强非物质文化遗产国际传播的人才培养，开展国际传播专业培训，提高国际传播人才的专业素养和跨文化沟通能力。