国台酒业落子济南，3月前“落榜”贵州上市后备企业名单

  泰山财经记者 郑旭雯

  近日，贵州国台酒业销售有限公司（简称“国台酒业销售公司”）在济南投资成立济南国台通达营销管理有限公司（下称“济南国台通达”），注册资本2850万元。这是今年以来继天津、成都、西安之后，国台酒业与经销商合资成立的第4家公司，意在通过构建与经销商股东、终端股东与合伙人共同体，应对市场变化。

  股权结构显示，济南国台通达共有12名股东，贵州国台酒业销售有限公司持股（下称“国台酒业销售公司”）2.97%，为第七大股东，剩余11名均为自然人股东。其中，公司实控人、法定代表人杨涛持股31.77%，刘锋持股26.32%，为第一、第二大股东。

  国台酒业销售公司由贵州国台数智酒业集团股份有限公司（下称“国台酒业”）全资控股，后者成立于2001年3月，位于贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是由天士力大健康产业投资集团打造的酿酒企业，主营业务为酱香型白酒研发、生产和销售。国台酒业创始人闫希军、吴迺峰夫妇之子闫凯境为公司实际控制人，并担任公司法定代表人、董事长、董事。

  据了解，去年以来，由于白酒行业持续深度调整，社会库存高企，终端动销相对困难，同时部分产品出现倒挂等，企业竞争愈演愈烈。

  对此，国台酒业提出了“国台·通之商道”的战略构想，即包括供应商、生产企业、经销商、终端专卖店、消费者全链的通达生态化模式，意欲打破白酒行业“内卷”迷局。

  今年4月，在山东泰安举行的国台营销战略顾问委员会会议上，这一模式以《国台·通之商道》白皮书的形式进行了发布。

  国台平台模式是由国台经销商股东、终端股东与合伙人股东共同出资，独家经营国台产品的专营贸易公司，其通过开放式股权机制，实现社会资源的有效整合。

  今年4月-7月，国台酒业在天津、成都、西安相继落子，所成立公司股权构成均与济南国台通达相似。此外，国台酒业还对外表示，青岛、北京等地的平台公司也将陆续组建，进一步完善全国化布局。

  而对于第四站落子济南的原因，以及国台酒在济南的市场表现及上市计划等，泰山财经记者向国台酒业发函询问，截至发稿未获回复。

  事实上，经销模式一直是国台酒业白酒产品销售的主要模式，国台酒业早在2016年就启动经销商持股制度。

  在此前国台酒业IPO过程中，经销商持股问题也被上交所重点提及，要求国台酒业补充披露经销商选取标准、入股价格、持股是否真实、有效、是否存在利益输送、是否存在通过持股经销商调解利润的情况。

  国台酒业曾于2020年递交招股书，拟登陆沪市主板，最终于2021年6月申请终止审查。此后几年，国台酒业一直为贵州省上市挂牌后备企业。但泰山财经记者注意到，在6月20日贵州省地方金融管理局公告的贵州省2025年度上市挂牌后备企业名单中，国台酒业已不在其中。

  在经营业绩方面，据今日怀仁公众号报道，国台酒业副总经理、总工程师李长文表示，2024年，国台酒业实现销售收入超40亿元，目前基酒年产量达2万吨，2025年计划销售目标为60亿元。