建行善用换位思考解决问题:遇到客户难题尽快提供可行解决方案
客户王先生听到不能领卡后,起初并不着急,一直强调该卡是自己母亲的,老人年势已高,而且瘫痪在床,更强调之前在其他银行也出现过情况,都会将卡片还给他。网点产品经理按照建行规章制度要求进行处理,拒绝客户多次的领卡要求,此时客户开始发飙,扬言要拨打投诉电话,并向监管机构进行投诉,要求建行员工去看监控,证明该卡确实是他在操作时被吞没的,情绪十分激动,将手里的物品用力摔在客户经理桌子上。
主管和网点负责人及时对客户进行了安抚,但该客户一直称自己急用卡,情绪比较激动,员工询问该客户基本情况,并对该卡的基本信息进行查询,该卡为此客户母亲的卡,老人是1928年的,在耐心询问中得知老人还更换过身份证号码,而且瘫痪再床,无法亲自来网点领卡。主管和网点负责人的耐心讲解,这一切都是为了银行卡的资金安全,建行的工作是把任何风险点严格把控,建行一定会保证银行卡的资金安全,王先生听后情绪有了一点缓和。网点负责人和主管告知客户因为老人无法本人来网点领卡,可由代办人领卡,建行也可以安排工作人员上门服务。因为老人更换过身份证号码,需派出所出具公民身份号码更正证明,书写代理承诺书,王先生就可以领卡了,而且吞卡建行会保存一个月时间。客户经理询问了王老师的家庭住址及联系电话,两名工作人员上门进行了服务,还得到了王老师的表扬!第二天王老师到派出所开具了身份证号码的变更证明,并且领取了此卡片,最终对建行的服务和工作效率做出肯定并且提出表扬!
面对情绪激动的客户应先想办法平复他的情绪,以最快的方式为他提供一个可行的解决方案,设身处地为其着想让客户了解如何去做,身为工作人员应耐心安抚客户情绪,并向其解释银行这么做的原因,突出银行安全性高等优点。在日常工作中,为客户解决实际问题,在解决一个个问题过程中,客户的信任感和依赖感会逐渐提升,最终成为银行忠实客户。
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