中行烟台分行：深挖特色、探寻合作，让农户贷款“更容易、更便宜、更便捷”

  鲁网11月30日讯 海参养殖是烟台蓬莱市的特色产业，主要集中在蓬莱的新港街道、刘家沟镇以及潮水镇，在当地形成了产业集群，海参养殖行业资金需求量较大，具备批量叙做经营贷款的可行性，但融资难、融资贵一直是农业经营者的固有印象，尤其是经营地点一般距离营业网点较远，导致农户信息获取渠道不够畅通、业务办理不够便捷。中国银行烟台分行充分利用政府平台，联合农业担保公司，多措并举突破信息、渠道等因素限制，将中行的普惠政策传导到海参养殖户之中，逐步在海参养殖户心里树起中行的服务口碑。

  一、借力宣传，有效触达

  为实现业务突破，该行积极对接当地政府，借助政府平台，一方面加大对市场的普惠政策传导和中行的品牌宣传，实现普惠政策对客户的有效触达，另一方面实现对当地养殖大户和核心企业进行有效对接，让越来越多的养殖户接收到国家普惠金融的政策信息，了解到中行支持乡村振兴的授信方案。

  二、龙头相助，批量拓客

  通过潮水镇政府的牵线搭桥，该行成功与当地海参育苗龙头企业进行了对接，其下游客户均为有一定规模的海参/海参育苗养殖户，回款账期一般在6-9个月左右，该行为其下游客户设计了“鲁担惠农贷”场景化方案，对核心企业推荐客户提供专属授信服务，据此实现了对其下游养殖户的批量拓展，让越来越多的养殖户享受到普惠金融的发展成果，打通金融服务“最后一公里”。

  三、银担互信，快审快批

  该行积极联动农担公司完善授信担保方案，简化传统担保模式下繁琐的审批环节和资料提供方式，使担保放贷流程极简化、数字化。在省行审批部门的大力协助下，实现了海参育苗客户授信申请、审批的“流水式”作业，极大地提升了业务效率，并率先为2户海参育苗养殖户投放贷款600万元。首笔贷款的成功投放，有效调动养殖户的参与积极性，并得到当地政府的全力支持，通过核心企业、政府等渠道主动联系的授信申请大量增加。在接到政府的转介后，该行与农担公司迅速行动，对接客户、收集资料、同时审核、快速上报。截至目前，已成功为5户养殖户进行授信投放，累计投放金额1420万元，不仅实现了普惠金融贷款质和量的双提升，也逐步形成双方优势互补、错位竞争的发展新格局。

  奋楫扬帆正当时。从“融资难、融资贵”到线上贷款“秒申秒贷”，从营业网点“跑断腿”到金融资源“到身边”，烟台分行将继续紧盯市场、深挖特色，探索多元化普惠金融发展模式，助力全省普惠金融高质量发展迈上新台阶。  （本网记者）