济南农商银行不断提升金融服务效能 当好企业贴心的金融伙伴

  近年来，济南农商银行不断提升金融服务效能，深入开展走访活动，组织全行分布于济南市各区的13支金融伙伴团队持续跟进，聚焦各类小微企业发展的难点、痛点、堵点，有效增强信贷投放力度，切实帮助企业排忧解难。

  今年以来，该行共走访对接企业788家，累计发放贷款438户、金额46.38亿元；为企业办理减息让利556万元，办理无还本续贷37户，涉及贷款本金2.57亿元。

  推进首贷服务让企业暖心——

  济南农商银行紧密对接地方政府部门，加强政策引导和业务联动，推出“首贷培植”计划，并通过对企业的上下游客户进行链式分析，精准把握企业的行业地位和未来前景，在风险可控范围内，全力予以支持。

  截至9月末，累计成为99家企业的“首贷”银行，共发放“首贷”贷款4.85亿元。

  成立于2016年的山东某安全技术有限公司，是一家专注网络信息安全技术研发和实战化攻防对抗的企业。在岗人员近300人，拥有多项技术专利发明及知识产权。但因所在行业信息迭代速度快，研发投入大，周转资金压力较大。

  济南农商银行了解到企业的融资难题后，在金融伙伴团队中抽调骨干力量组成专属服务小组，协同山东产业技术研究院首席分析师团队和济南科创金融学会专家团队开展深入调研，并借助中科协科创企业价值评估系统，结合“科创企业赋能打分表”为企业“画像”。

  在企业各项资质先后得到准确认定后，金融伙伴团队迅速整理各项资质文件及贷款资料，选择最佳授信方案，综合运用“知识产权质押贷”“人才贷”等总计为企业授信1700万元，有效缓解了企业的融资难题。该行也成为了企业的首贷银行，为企业初创期注入了强大动力。

  全生命周期服务让企业放心——

  济南农商银行针对企业不同生命周期的金融需求制定长期金融方案：初创期，看重企业人才属性，以“从当下看未来，从知识看资产”的服务模式，帮助企业“知产变资产”；成长期，主要关注财务报表数据，对业务收入、利润提升稳定的适当增信；成熟期，则积极为企业提供账户结算、国际业务、供应链金融、员工社保卡及工资代发等全场景、全链条、一站式综合金融服务，助推企业持续发展壮大。

  济南某技术有限公司主营交通设施、监控器材及承揽交通工程等。近年企业逐渐发展壮大，年初以来对外签订的合同金额已超1.3亿元，但由于普遍回款周期较长，造成企业短期资金流转的压力较大。

  济南农商银行金融伙伴团队迅速跟进，结合企业主要承接公共建设项目的实际，为其办理以“政府采购贷”为主的组合贷款1400万元，并成功开立银行承兑汇票2000万元，还为企业制定包括无还本续贷业务在内的三年服务方案。

  客户经理专业的服务以及农商银行积极为企业排忧解难、服务实体经济的理念得到了客户的高度认可。随后客户将营运资金主账户转入该行，并新增代发工资及社保卡业务40人。

  降低融资成本让企业安心——

  济南农商银行积极推广政策性贷款产品，使企业满足资金需求的同时，获取财政贴息，有效降低借款人融资成本以及还款压力。

  山东某教育科技有限公司是一家由国家万人计划人才、济南市5150引进人才发起成立的教育领域创新型企业，公司定位于教育安全综合治理及大数据应用研究，近期因扩大研究应用领域，企业流动资金不足，但由于其自身“重科技、轻资产”的行业特性，无法提供足值的抵押物进行融资。

  济南农商银行金融伙伴团队在实地考察了企业经营情况后，一户一策，联合济南市融资担保有限公司为企业提供担保，成功为企业办理“济担-攀登贷”300万元，解决了资金需求。

  该产品的利率较低，同时享受政府担保费、利息补贴。两项补贴累计节省企业融资成本6万元，为企业顺利扩大经营规模提供了有效保障。（王延强 李铭 翟凯峰）