金融赋能县域新质生产力 银企农共赢促乡村振兴 ——广发银行济宁分行服务邹城畜牧业发展实践

  县域经济是实体经济的重要根基，而特色产业则是县域经济的核心引擎。广发银行济宁分行（以下简称 “我行”）立足区域产业禀赋，以核心企业为纽带，创新供应链金融服务模式，将金融活水精准滴灌至产业链每一个环节，实现了银企农多方共赢，为县域特色产业高质量发展注入强劲金融动能。

  一、锚定产业痛点，精准谋划服务方向

  邹城市作为区域畜牧业大县，拥有扎实的养殖基础与完整的产业链条，但上游养殖散户“轻资产、缺抵押、融资难”的问题，长期制约着产业升级与新质生产力发展。

  邹城畜牧业以家禽养殖、收购、加工为核心，形成了以 Z 公司为龙头的完整产业链。但产业链上游聚集着大量中小养殖散户，这类主体普遍缺乏有效抵押物，且与核心企业的交易结算存在效率低、融资成本高的问题；同时，部分养殖户未开通银行账户，导致资金流转不便，既影响了自身经营效率，也制约了核心企业的产能扩张。

  针对这一现状，广发银行济宁分行摒弃“一刀切”的传统金融服务模式，聚焦“产业升级需求+小微主体痛点”，确立了“以核心企业为依托、以供应链金融为抓手、以服务下沉为支撑”的总体思路，旨在通过信用传导、产品创新、场景嵌入，打通金融服务县域产业的“最后一公里”。

  二、创新服务模式，激活产业链条活力

  为切实解决产业痛点，广发银行分行从产品、服务、场景三方面发力，构建了全方位的金融服务体系：

  （一）产品创新：打造供应链金融 “专属方案”

  依托核心企业 Z 公司的经营实力与信用基础，我行创新推出“保付通”供应链金融产品，将 Z 公司的应付账款转化为可拆分、可流转、可融资的电子凭证。上游养殖散户无需提供抵押担保，仅凭与 Z 公司的真实交易合同，即可通过该产品实现快速融资，有效破解了小微主体 “融资弱、融资慢” 的难题。同时，通过航信保理业务，进一步降低了企业整体融资成本，实现了金融产品与产业需求的精准匹配。

  （二）服务下沉：组建 “一线攻坚小队”

  针对养殖户 “未开卡、支付难” 的实际困境，我行组建专项 “金融服务小队”，携带移动服务设备深入邹城各乡镇养殖基地，开展上门开卡、账户激活、业务指导等一站式服务。累计为 200 余户未开户养殖户办理银行卡，协助完成资金账户绑定，并现场指导使用手机银行、线上结算等便捷功能。同时，主动对接 Z 公司优化支付系统，实现交易资金实时到账，大幅提升了产业链资金流转效率。

  （三）场景嵌入：深化“交易全流程赋能”

  广发银行济宁分行并非简单提供信贷支持，而是将金融服务深度嵌入家禽收购、资金结算、产能扩张等全交易场景。从养殖散户与 Z 公司的合同签订，到货款结算、融资申请，再到后续的资金管理，我行提供全流程金融支持，让金融服务不再是 “体外循环”，而是成为产业链高效运转的 “内生动力”。

  三、实现多方共赢，传递金融服务正能量

  此次服务实践取得了显著成效，实现了银行、企业、农户三方共赢的良好局面：

  （一）农户层面：破解经营难题，实现增收致富

  养殖散户通过 “保付通” 产品获得了便捷、低成本的融资支持，有效缓解了资金周转压力，得以扩大养殖规模、升级养殖技术。同时，上门开卡、线上结算等服务让资金流转更高效，减少了中间环节成本，直接带动了农户收入提升，助力乡村振兴落地见效。

  （二）企业层面：优化产业链生态，提升核心竞争力

  核心企业 Z 公司通过供应链金融服务，稳定了上游供货渠道，提升了产业链协同效率，为产能扩张奠定了坚实基础。融资成本的降低进一步增强了企业市场竞争力，推动其实现 “技术升级 + 规模扩张” 的双重突破，引领邹城畜牧业向高质量发展转型。

  （三）银行层面：深耕县域市场，提升品牌影响力

  广发银行通过精准服务，成功触达 622 户农业农村优质客户，实现月代发工资金额 280 余万元；带动小微普惠信用贷款投放 3 户，金额 1000 万元，新增首贷户 2 户，显著提升了客户数量与质量。同时，接地气的服务模式赢得了当地市场的广泛赞誉，进一步巩固了我行在县域市场的品牌影响力，彰显了国有金融机构的责任与担当。

  四、提炼实践经验，探索可复制路径

  从邹城畜牧业的服务实践中，广发银行济宁分行提炼出金融赋能县域新质生产力的三大核心方法论，为后续服务同类产业提供了可复制、可推广的经验：

  （一）产品创新要 “锚定场景”

  县域产业具有鲜明的场景化特征，金融产品创新必须脱离 “标准化” 思维，立足产业实际交易场景，将金融工具与真实需求深度绑定。只有让金融产品融入产业运转的每一个环节，才能真正解决实际问题，实现 “精准滴灌”。

  （二）服务落地要 “贴近主体”

  县域小微主体、农户群体的金融需求更注重便捷性、实用性，传统 “坐堂式” 服务无法满足其需求。必须主动下沉服务重心，把营业厅 “搬到” 田间地头、生产一线，通过上门服务、简化流程、现场指导等方式，让金融服务触手可及。

  （三）价值延伸要 “链上共赢”

  金融赋能县域新质生产力，不能局限于单一主体的服务，而要以产业链为纽带，通过信用传导激活整个生态的活力。只有实现银行、核心企业、上下游小微主体的利益绑定、协同发展，才能让金融活水真正转化为产业升级的动力，推动县域经济持续健康发展。

  广发银行济宁分行服务邹城畜牧业的实践，体现了坚守 “金融为民” 的初心使命，是践行 “因地制宜发展新质生产力” 要求的生动体现，也是金融支持乡村振兴、服务实体经济的具体行动。未来，广发银行将继续深化对县域特色产业的研究，持续优化供应链金融模式，不断拓展服务场景、创新服务产品、下沉服务重心，让金融活水更多、更精准地流向县域产业、流向小微主体、流向乡村大地，为推动县域经济高质量发展、助力全面推进乡村振兴作出更大贡献。