山东能源集团：协同创效应对市场挑战

　　鲁网7月24日讯 记者从山东省国资委官网获悉，进入三季度以来，随着徐州地区关停四家焦化企业，以及山东省以煤定产政策逐步落实，使炼焦煤市场雪上加霜。面对市场压力，山能营销公司枣庄营销处不断增强“忧患危机意识、担当奋斗意识、改革创新意识”，以守土尽责、勇于担当的态度提前着手，超前谋划，积极应对市场挑战。

　　一方面同枣矿集图积极沟通，剖析市场情况，建议适当控制产量，协同矿业集团一起“走出去”，走访客户，了解市场情况；另一方面按照营销公司“南进、北扩、西拓”销售战略部署，结合销售工作实际情况，分组、分区域全面“走出去”，挖潜现有客户接货量，开发新客户。同时，在营销公司的大力支持帮助下，把潜在的新客户“请进来”，邀请客户深入矿井一线了解枣矿精煤产品。

　　经过三招“组合拳”，截至7月中旬，枣庄营销处挖潜现有客户增量接货2万吨以上，开发及重启两家焦化客户销量近5万吨，同时与两家客户达成初步合作意向，有效缓解了销售压力。（本网记者）