济南森峰科技恢复创业板IPO审核，拓客方式得依靠快手等网络平台推广、老客户介绍

  鲁网·泰山财经12月1日讯（记者 吴奕萱）踩着11月的尾巴，济南森峰激光科技股份有限公司（简称"森峰科技"）完成了财务资料更新，深交所根据相关规定，恢复其发行上市审核。

  作为一家拟冲刺创业板的企业，森峰科技直言同一客户短期内向公司重复大额采购的可能性较小，因此公司业务规模的增长主要依托新客户开发及新市场开拓。但其拓展新客户的方式，主要依靠谷歌、快手等网络平台还有老客户转介绍等。

  创业板IPO恢复审核

  鲁网·泰山财经记者注意到，森峰科技创业板IPO申请于今年6月15日被受理，并于7月12日接受第一轮问询。9月29日，深交所公告因森峰科技更新财务资料，主动申请中止发行上市审核程序，该所根据相关规定中止其发行上市审核。11月30日，森峰科技完成了财务资料更新，深交所恢复其发行上市审核。

  据披露，森峰科技成立于2007年5月，是一家专业从事激光加工设备的研发、制造和为客户提供激光加工智能制造解决方案的国家高新技术企业。主要产品为激光切割设备等激光加工设备。产品广泛应用于汽车零部件、工程机械、建筑桥梁模板、煤炭开采及石油化工设备等领域的精密制造，并逐步开始应用于新能源汽车、航空航天、高端农机等领域。

  据了解，此次冲击IPO，森峰科技计划发行不超过1900万股新股，发行后总股本不超过7600万股。拟募集资金4.09亿元，用于激光加工设备全产业链智能制造项目、激光加工设备技术研发与工业互联网平台建设项目、补充流动资金。

  招股书显示，森峰科技现为国家级专精特新"小巨人"企业、国家级工业设计中心以及济南市智能制造试点示范单位，并先后荣获国家高新区瞪羚企业、山东省中小企业隐形冠军、山东省制造业单项冠军等荣誉；成功打造出"森峰（SENFENG）"和"镭鸣"两大激光加工设备品牌。

  拓客依赖网络平台推广、老客户转介绍

  作为一家致力于成为"国内领先、国际一流的激光加工系统方案提供商"的企业，森峰科技下游客户广泛分布于汽车零部件、工程机械、桥梁建筑模板、装配式建筑、特变电输送铁塔、煤炭开采及石油化工设备等行业，产品已销往全球一百余个国家和地区。

  但森峰科技也坦言，其客户数量众多且分布较为分散而且主要产品具有单台设备价格高、使用周期较长的特点。"同一客户在采购公司产品后，如无产能扩建、设备技改或工艺更新等需求，短期内向公司重复大额采购的可能性较小，因此公司业务规模的增长主要依托新 客户开发及新市场开拓。"森峰科技在招股书中介绍道。

  聚焦森峰科技拓展新客户的方式，"洋气"中透露着传统，它依靠的不仅有谷歌、快手等网络平台还有老客户转介绍。

  在国内业务方面，森峰科技主要通过行业展会、百度和快手等网络平台推广、老客户转介绍以及销售人员业务开发等方式开拓新客户；在国际业务方面，该企业主要通过行业展会、谷歌等网络平台推广、设立国外分支机构等方式发展新客户。

  森峰科技表示，若未来公司出现境内外客户开拓不及预期或其他销售难度增加的情形，则可能导致营业收入下降，从而对公司经营业绩造成不利影响。

  财务数据显示，森峰科技2019年-2021年营业收入分别为55751.21万元、73052.25万元、84584.49万元，净利润分别为-479.11万元、8247.21万元、6748.32万元，业绩出现了一定的波动。

  值得一提的是，2019年-2021年，森峰科技广告及推广费分别为 1504.40 万元、1537.30 万元和 1412.21 万元，主要支付对象为焦点科技股份有限公司（提供谷歌推广服务）、 山东开创集团有限公司（提供百度推广服务）、北京今日头条科技有限公司等。

  与股东签署对赌协议

  股权结构显示，森峰科技目前总股本为5700万股，控股股东、实际控制人为李峰西、李雷，二人系夫妻关系。据披露，李峰西直接持有森峰激光53.55%的股份，李雷直接持有8.15%的股份，通过建华高新间接持有0.06%的股份，二人合计持有森峰科技 61.76%的股份。2021年，李峰西在森峰科技薪酬为90.46万元。

  鲁网·泰山财经记者注意到，2021年12月，森峰科技10名股东曾与李峰西、李雷签署对赌协议，其中约定，如截至2022年6月30日，森峰科技未向深沪交易所递交首次公开发行并上市申报材料，则济南建华、建华高新、湖州佳宁、中投建华、张松伟、济南园梦、普济无量等7名股东有权要求李峰西、李雷回购股权，深创投、山东红土、济高投保等3名股东有权要求恢复原对赌协议。森峰科技表示，如首次公开发行股票并上市失败，则前述10名股东有权要求李峰西、李雷履行回购股权条款。

  森峰科技虽在该对赌协议中不作为对赌协议当事人，但仍存在公司实际控制人可能需要履行相关对赌条款，从而导致公司现有股东持股比例发生变化的风险。