短视频营销有章可循 山东抖音电商行业营销峰会为你解密

　　鲁网10月28日讯 10月26日，由济南市人民政府、山东省商务厅主办，巨量引擎山东分公司承办的"击破流量层顶，抖in电商营销新领域"山东抖音电商行业营销峰会在第五届中国(济南)电子商务产业博览会上举办。在这场行业分享上，通过对抖音路径的专业分析，让200余位电商从业者能近距离的感受到"平台与内容"对营销的影响力。

　　电商大省 下沉市场是山东未来发力重点

　　山东是个电商大省，网络销售额实现了连年递增。

　　今年1-9月份，全省实现网络零售额2855.6亿元，同比增长20.2%。未来我省还将围绕新旧动能转换、乡村振兴和消费升级等战略部署，大力发展农村电商，积极推进电商新业态。

　　与其说大力发展农村电商，广义上去看也可以看做是对新线城市的存量挖掘。三四线城市的网购崛起速度已经超过了一二线城市，并且三四线城市甚至五线城市的数量远远大于一二线城市的数量，孰轻孰重？这个问题已经不言而喻。

　　山东作为电商大省，无论是区域还是消费能力都不落于人后，对新线市场的挖掘是势在必行的，也是未来的一个发力重点。同时，新线市场对新线市场的辐射也在进行，跨出省、向全国迈进也是稳固山东电商大省的一个有效途径。

　　山东省商务厅电商处副处长王慎君讲到，新一代信息技术风起云涌，深刻改变着人类的生产生活方式，推动数字经济蓬勃发展，带来前所未有的发展机遇。电子商务是数字经济的重要载体，是战略性新兴产业，在推动企业转型升级、建立现代化流通体系方面发挥了积极作用。当下，直播电商和以短视频为宣传载体的电商如雨后春笋般得到蓬勃发展，抖音作为国内较热的短视频平台，创造和引发了众多"现象级"事件，无论是音乐、舞蹈、城市、景区、小吃等都衍生成"网红打卡级别"，进一步延展了电商平台的宽度和深度。未来希望抖音为全省电子商务的高质量发展、平稳较快发展做出新的贡献。

　　巨量引擎山东分公司济南区域总经理王东讲到，随着2019年7月抖音DAU突破3.2亿，抖音的内容、触点和生态三方面不断进化，商业能力进一步加强，可以说，抖音电商营销红利期正在到来。正是在这个背景下，今年以来，我省服饰、美妆、农产品、生活用品、快消品等行业都开始在抖音上"安营扎寨"，借助抖音，不论在线上流量转化，还是线下门店导流，都获得了非常大的收益。王东表示，相比于传统营销渠道和模式，抖音让传统企业营销变得更普惠更简单。我们所建立的全面开放的商业新生态，让更多企业享受到成长中的抖音为他们带来的红利。而我们也相信，有阵地、有流量、有内容、有转化的抖音，能持续为大家带来更大的商业价值。

　　赋予营销想象力 流量新引擎启动

　　很多电商从业者最乏力的事情就是如何能在"信息中突围"，上金句、博眼球、神操作，只为人海中的你能看它一眼。创新力很难能做到持续在线，如何保证自己不被淹没？

　　此次营销峰会上，巨量引擎山东分公司产品运营高级经理龚照盈就带来了答案。很多人深陷围城，其实是没有跳出这个圈子，每个人固有的行业经验有时反而会成为营销的牵绊。

　　龚照盈首先跳出平台的固有圈子，从外围向内围做出了深度分析。行业营销平台固然重要，但内容的搭建更是重中之重。短视频红利的转型带来了短视频营销的红利，以视频营销作为"敲门砖"、搭配新型引流模式，依然能做到异军突起，即使是二类电商平台依然可以博得可观流量。

　　众多优质爆品火遍抖音，就可以看出，差异化需求营销更适合当下人群，个性化定制内容+流量平台，依然可以让单品或者品牌实现弯道超车。

　　搅动电商新蓝海 引流营销更有可为

　　抖音平台的电商引流力已经受到了业内公认，不拘一格的展现形式更是会在用户不经意的浏览中，迅速占领她的视线。

　　巨量引擎山东分公司电商优化高级经理陈鹏宇讲到："眼球经济要更易于大脑经济，要让眼睛打败大脑，内容的展现至关重要，通过视频及文案的曝光，让用户在一瞬间就能感受到视觉多巴胺的释放。"

　　电商的饱和状态业内皆知，同质化竞争的状态就更加凸显，让创意内容成为产品标签，在同类产品中引领出一种新的风格。抖音短视频已经成为很多企业的必选推广途径之一，在电商营销的蓝海中扬帆起航，抖音的引流无异于航行者的指南针。

　　玩好抖音，如同掌握了一条营销捷径，让企业主可以在短视频领域里更有可作为。

　　图说：现场很多人就抖音中关于电商的营销问题进行了咨询

　　电商与流量的风口与红利一直都在，有效传播才是获取流量的关键，优势互补才能创造更好的局面，"内容与平台"是电商时代创造传奇的不二法门。  （本网记者）