总裁双11带货推新，正在成为天猫健康行业时尚

  “我们想通过这款优质且具有特点、又适合初戴者的蓝片系列，让更多消费者选择海俪恩Theone系列作为你们的人生第一副隐形眼镜。”

  在10月21日晚8点海俪恩的直播间，海昌海俪恩隐形眼镜产品负责人ALAN亲自站到了镜头前，从新品研发的门道，到日常穿搭潮流、佩戴场景的分享，瞬间吸引了不少用户下单。直播当天，海俪恩新品成交超过30W，环比日均销售增长超过600%。

  海俪恩的尝试不是孤例。 10月21日开始，天猫健康推出双11新品企划“总裁有新了”，集齐健康行业10大头部品牌高管，进入品牌直播间讲述新品研发初心，与天猫健康联合发声。

  目前，已经有澜渟、海俪恩、燕之屋、万益蓝、钙尔奇、东阿阿胶6家品牌的总裁先后开通直播，推动健康新品在双11的销售，并获得了不错的用户反馈。

  总裁直播福利多

  “话不多说，那我们先上5份小蓝瓶尝鲜装抽奖给直播间的会员粉丝宝宝，感谢朋友们的支持。”

  10月22日，在万益蓝直播间，市场总监陶信宇刚进入直播间不久，就给观众送出了品牌爆款，引得主持人和观众都发出惊叹。

  在直播间，陶信宇表现得非常活跃，一方面不断向观众介绍着品牌多个产品的功效和卖点，另一方面也送出层出不穷的福利。除了开场的抽奖，陶信宇还为观众带来了现金红包200元、满额抽奖等多轮福利。万益蓝总裁直播活动当天，店播金额同比增长了6532%，当天成交是直播前30天日均成交的4.4倍。

  在燕之屋直播间，燕之屋集团副总经理兼电商总经理李良杰在介绍产品时，也不忘给用户们送上了祝福，“我们一直希望大家能吃到好的燕窝，也能拥有健康的身体，一家人团团圆圆健健康康。”

  直播间里，李良杰化身“首席福利官”，针对大家的痛点简化福利获取过程，“经常会听客户说看不懂福利机制，所以今年，我们直接给大家全部列好，优惠也直接降，大家只要根据自己的预算，看中哪一款套餐直接下单，我这边可以跟大家保证，就是最省钱的。”当晚，有超过23万人被这位“首席福利官”吸引进直播间。

  “我真正开始自发性长期吃阿胶是在十年前，因为二胎很虚弱，每天早晨头晕，说话声音气上不来，当时是选择了我们的冬季金标阿胶打粉断断续续服用了一个月，很快身上有了明显的变化。”在东阿阿胶直播间，直播负责人刘芳直接向用户分享了自己的实际使用体验。说到传统滋补品的话题，刘芳更是句句“大实话”，“因为阿胶属于贵细产品，如果我是一个消费者，就要从道地性、品质、功效、服务保障几个方面去挑选，不然就别吃，因为吃了没效果，它不像穿一件衣服，一双鞋，不合适就闲置就行了。”

  真诚永远是必杀技，东阿阿胶总裁直播当天，店播成交同比增长超过500%。

  在直播间，总裁们将福利抽奖玩出了多种花样。

  “多喝骨头汤能补钙吗？”、“孩子几岁停止发育？”…在钙尔奇直播间，一场科普竞赛正在展开，赫力昂中国营养健康事业部，国内电子商务渠道阿里销售总监丁一亚，通过进行5道关于健康的测试题，截屏抽福利，之后又和跟观众进行了你画我猜的互动。

  在互动带动的良好气氛之下，丁一亚还向观众们分享了秋日的保健资讯，并且介绍了钙尔奇针对小朋友的骨骼健康三部曲倡导——“户外活动+科学运动+科学营养”，让品牌理念更加深入人心。

  天猫健康赋能品牌上新

  在各大品牌的直播间，新品的推广是最大的亮点。

  澜渟T20盆底肌修复仪是这次澜渟在总裁直播间力推的新品，用于治疗漏尿、脱垂、松弛。澜渟副总裁秦燕在直播时，向用户详细介绍了产品的功能以及面向的使用人群，“尤其是产后妈妈、盆底肌受损女性一定要看一看。”

  她还结合自己的使用体验，为用户推荐这份“总裁同款好物”：“T20系列 3月上线的时候我就用啦，我个人使用的是T20 PRO。因为我没有腹直肌修复的这个需求，所以选择了T20系列。大概2个月左右，盆底肌状态就达到了80多分。”澜渟总裁直播当天，新品店播间成交环比提升1545%。

  总裁们直言不讳，用户们真诚下单。在推荐新品时，总裁们往往都有专属折扣送上。除了新品本身在双11期间的大幅让利（直降、满减、加赠等），在品牌店播间还会有专享红包、免单福利。在溯源新品的同时附上重量级优惠，助力品牌达成品效合一。

  在海俪恩直播直播间，产品双十一的价格本就在日常价格打了近6折的折扣，为了推广新品theone日抛30片，除了拍120片满减到手低至59元/30片的福利， ALAN专属直播福利再给用户加赠了润眼液和和佩戴棒。

  燕之屋鲜炖燕窝礼盒装是这次品牌力推的产品，主打开盖即食，清润滋养。在介绍产品时，李良杰强调了其背后的技术研发投入，“我们燕窝研究院研发的专业炖煮技术，帮助把燕窝变成更易吸收的小分子，每一瓶都是7.28倍的小分子燕窝蛋白，营养吸收效率更高，大家吃的话滋养也更好。”

  总裁在直播间的背书，大大提升了产品的可信度，也成为了新品的最佳推荐官。

  在万益蓝直播间，万益蓝市场总监陶信宇向观众详细介绍了这款新品的卖点：ABlife加上LA100明星菌株添加，自研S100专利菌株，提升代谢能力，三大益生元组静燃素，燃力效率提升99.7%，加速体内脂肪燃烧。

  钙尔奇在直播间主推的儿童液体火箭钙，是品牌最新推出专为儿童设计的产品，采用了“钙+VD+MK-7型VK2+锌”四重配方，形成钙吸收链路闭环，真正把钙补到骨骼里。专利K2配方，让产品带来10倍高吸收。钙尔奇总裁直播当天店播观看人数环比10月日常增长1000%。

  另一边的老牌国货则主推阿胶速溶粉，主打胶原滋养，气色焕新。在直播时为了推广产品，东阿阿胶直播负责人刘芳双管齐下，既送出了专属福利，也强调了公司对产品的重视。

  用户在当日直播间购买产品，即可获得桃花姬及媚果枣的赠送。在介绍东阿阿胶速溶粉时，刘芳还特意打了个比方，“这款产品就像我们企业的一个小女儿，含着金钥匙出生的哈。”

  品牌的高管纷纷进入淘宝直播间，直面消费者，讲述新品研发的初心，这体现的是健康行业对推新品的重视力度和决心。总裁们选择在天猫健康上新，背后表达的则是对平台的认可和支持。

  在过去的合作中，天猫健康平台已经成为这些健康品牌了解用户需求，进行新品推广的最佳场所，而在今年双11，总裁直播则是为品牌提供了新品续销的新路径。10月21日至31日，用户在淘宝搜索“健康新品值得买”，就可以抢先享限时优惠。

  值得一提的是，随着消费心理的变化，大众健康消费的决策链条变得越来越多元和复杂。天猫健康为确保新品在双11周期内可以成功打爆。在直播开始前，就联合品牌发起了社交媒体新品种草预告，吸引用户关注。总裁直播当天，更是大手笔投放多个APP开屏，帮助引流至品牌店播间，助力品牌新品破圈。

  今年双11，品牌正在天猫健康，找到健康新品受众的最大公倍数。