腾易科技×无忧传媒 解析爆款直播间的四重buff

  今年以来，直播电商话题频上热搜，有数据显示，2024年双十一，直播电商的贡献达到了综合电商整体的七成，已经成为了毫无疑问的舞台C位。

  既要抓住短期内的流量承接，又要带动产品销量增长，还要建立起长期的品牌认知，赢得消费者的信赖与口碑。那么直播电商下半场，品牌如何做到“既要又要还要”？

  11月30日，视频号场观破千万的爆款直播间诞生。两大顶流MCN腾易科技（原易车公司升级）与无忧传媒强强联手，给四季度大促打开了一个热闹的局面，给出了一个巧妙的解法。

  无忧超头部达人刘畊宏、车圈女神桃子味、知名车评人陈震、易车商业内容总经理王晨、易车主持人吴寒以及八大车企高管齐聚“易车严选嗨购夜”，四重buff叠加：

  1. 圈层共振，自带流量顶流达人破次元同框；

  2. 精准施策，政策机制集中捕捞高浓度线索；

  3. 内容沉淀，短视频直播切片组合心智孵化；

  4. 生态赋能，视频号公私域流转能力促转化。

  这无疑为我们带来了直播电商进入深水区后，让这门生意更加成功的新思路与新路径。

  直播场观破千万

  双TOP MCN打通“认知、认同、认购”

  “现代营销学之父”菲利普·科特勒提出我们已进入了人本营销H2H时代。传统铺“量”的营销逻辑，已不能在市场上获得竞争力。做好营销，得回归于“人”，先找到人、理解人、理解需求。

  对于消费者而言，停留在直播间包含了多层意图：购买低价好物、获取优质内容信息、互动与得到情绪共鸣……所以无论是平台还是品牌，深刻理解以上这些消费者的行为路径，并精准满足消费者的需求，就成为了在直播电商进程中找到自己站位的关键所在。

  这种更加多元化的趋势发展，让全域与垂域的平台走到了一起，联手构建生态，在特定场景内，同时满足消费者的多层次需求，并让实现长期增长具备了更多可能性。

  腾易科技作为汽车行业深耕20余年的老兵，掌握了圈层人群需求的信息差，能够更精准地吸引特定人群的关注，并完成用户的经营与转化；无忧传媒凭借其强大的达人资源与创新的内容营销能力，在直播、短视频和电商等多领域拥有广泛影响力及特色内容生产力。

  在此基础上，双方联手打造“易车严选嗨购夜”，同时整合了内容生产业态和营销商业业态，放大了内容价值和产品影响力，大大强化了B端的业务能力，抢占特定赛道的生意，提升变现效率，向“品效销一体”进行能力迭代，实现雪球式的增长。

  桃子味“车圈人气女神”甜美开场，人气爆棚，加速直播间流量汇聚、氛围向内容带动用户粘性增长；刘畊宏与陈震同台高潮迭起，话题+人气双“顶流”破壁选买推荐，大大增加泛用户和车垂用户的关注扩大面；易车商业内容总经理王晨与易车主持人吴寒，从产品专业角度出发，为消费者提供全方位的购车福利及保障，惊喜不断。

  在“易车严选嗨购夜”中，腾易科技的资源优势与行业解决方案，与无忧达人的影响力，打通了“流量曝光-用户留量-销量转化”的链路，为汽车品牌营销开辟新的路径。在汽车行业竞争日益激烈的当下，这样的合作模式为消费者带来更具价值的参考，也为行业发展提供新的思路与方向。

  带货直播正当时

  八大汽车品牌入场打开销路

  在两大TOP MCN搭台的同时，在这次的直播间中，奇瑞汽车、一汽红旗、上汽MG名爵、东风风神、吉利银河、沃尔沃汽车、广汽丰田、东风本田八大汽车品牌走进入直播间，带来最直接的福利优惠政策。

  今年车企高管直播逐渐成为车企营销品牌与产品的重要方式之一。通过社媒直面用户，让消费者感受到厂商视角转为用户视角的阐释，大大拉近了与消费者的距离。在“易车严选嗨购夜”中品牌主的直接参与，也成为了吸引更多消费者看车、买车的一大动力。

  品牌主与达人、专业主持人的buff叠加，使直播间兼具了专业性、趣味性、实用性，放大产品本身的亮点和用户口碑，实现了更多的自然传播，大大增加了用户的参与兴趣和粘性。数据显示，当晚“易车严选嗨购夜”的互动数高达228万+。

  这种“达播+自播”的组合策略，在同一个场域之内，实现了用户关系的深度经营，更是一个与用户互动，了解用户需求，链接用户情感的最佳窗口。这使得新的模式探索，转化为确定性增长，在经营边界上迎来拓宽，也在促进销量层面实现了持续深化。

  向生态协同要增量

  借视频号蓝海“东风”

  在找到最佳的内容及玩法策略以后，如何最大限度的找到挖掘增长潜力的平台是重中之重。

  2024年，已经到了入局视频号的最佳时机。抖、快直播电商的流量入口较为简单，主要为短视频。而视频号的流量更加多元——除了主站，还囊括了群聊、小窗、朋友圈等诸多私域流量，而这些私域流量就是视频号电商完成冷启动的关键。

  今年11月，易车升级为“腾易科技”，同时，“腾讯广告”与“腾易科技”进行了大交通行业经营的签约，腾易内容成为腾讯原生汽车内容，在触达更多用户的同时，完成了高效拓客，在视频号生态中将更加专业的，具有增量的深度服务全链路的串联起来。

  微信及WeChat的合并月活跃账户数接近14亿，大量用户的使用时长在4小时以上，他们在这个生态里面完成吃喝玩乐、理财、购物；另一方面腾易科技又贯穿打通了从产品内容建设、圈层社交、精准触达潜客，再到交易的全链路。

  据相关数据显示，腾易科技的视频号MCN机构影响力稳居头部，连续20个月位居汽车类第一，连续11个月位居“视频号机构影响力榜”前三；目前连续2个月官方全品类排名第一，播放量持续增长，今年9月日均播放量达1.2亿，粉丝量和账号数量均实现了倍数增长。

  在这种确定性的红利背景下，无忧传媒与品牌主的入局，让“易车严选嗨购夜”直播间锦上添花，让爆款成为必然。

  在这条独有的社交传播链路里，内容传播时具备更低的启动门槛、更可控的成本，同时也带来更优的用户互动和转化。私域属性的成交具备天然的信任属性，这使得高客单价的货品也能更好的实现转化与成交。

  在这样完整的生态版图不断更新、迭代自己的商业化能力的过程中，获得了内容创作者、品牌、消费者的认可，一个打通全域，公私联动的商业化图景渐次完成，也给了这条生态链路更大的想象力。

  结语

  在腾讯、腾易科技、无忧传媒、车企等生态伙伴的构建下，电商直播已经走到了一个新的，更加精细化的发展阶段。这让“易车严选嗨购夜”的现象级出圈，变成了生态规模化优势的必然。

  在可以预见的直播竞争更加激烈的当下，找到合适的生态位或成为品牌营销与增长的关键机遇。