湖北省老河口市：玥园隐世售佳烟 丛林深处会茄缘

  “初次邂逅夏诗荷雨村，我便被其深深迷住。夕阳的余晖、碧空如洗的天幕、静谧的湖水，这一切宛如其名，洋溢着诗情画意。那一刻，我脑海中灵光一闪，若能在村中的民宿园区开设一处雪茄品售区，那该是多么美妙的结合。于是，我便将雪茄店的选址定在了‘玥园’。”谈及这段初创经历，刘博的眼中闪烁着喜悦的光芒，分享了他当时的奇思妙想。

  图为夏诗荷雨村

  横空出世，蜕变重生

  夏诗荷雨村位于老河口市袁冲乡中部，近年来它凭借民宿产业的蓬勃发展、生态康养岛的精心打造，成功吸引了八方游客，推动了旅游业的迅猛增长。

  刘博来自河南，大学毕业以后他就开始做生意，虽然他自己不抽烟，但因为身边接触的大多都是商人，所以对雪茄烟的了解也比较深入，并一直怀揣着开设雪茄店的梦想。

  一次朋友聚会让他碰巧来到了夏诗荷雨村，商人的敏锐直觉告诉他这里蕴藏着大量潜在的高端雪茄烟消费群体，‘鱼铃货栈’雪茄烟零售终端便应运而生。

  图为玥园外观。

  匠心独运，创意格局

  为了营造独特的顾客体验，刘博在店面设计上也是下了不少功夫。他独辟蹊径的提出了品售分离的店铺格局：“雪茄烟的魅力在于体验品吸的过程，而一个优雅的环境氛围能够极大地提升顾客的体验感。”

  因此，玥园内设置了舒适的品吸区，桌椅、遮阳棚、茶水与点心一应俱全，环境干净整洁，空气清新宜人。茄友们还可以在这里交谈、分享自己的感受。“来到这里仿佛置身于一个远离尘嚣的世外桃源，让我内心得以平静。”一位茄客分享道。

  图为“鱼铃货栈”终端门店。

  图为玥园品吸区。

  精准施策，营销有道

  店铺建起来了，但想要维持长久的经营还得具备精准的营销策略，不同于传统卷烟，雪茄的选、切、点、吸、品各个环节都极为讲究，不当的操作会影响最终的体验效果。

  于是在客户经理郭中华的引导下，刘博积极报名了侍茄师培训，并顺利通过了考试取得证书。有了专业知识的加持，开口营销变得游刃有余。

  为了主动挖掘潜在顾客，刘博会定期在玥园举办雪茄烟品鉴会，邀请宣讲师围绕雪茄烟的历史传承、品鉴方式以及养护方法等内容展开介绍，现场展示雪茄烟“观、嗅、触、品”四个品鉴步骤，让顾客对雪茄的品牌文化有更深入的了解，从而更加精准地选择适合自己的雪茄。

  图为雪茄品鉴会。

  创办和经营雪茄烟零售终端的过程充满了艰辛和挑战，但每当看到店铺的茁壮成长和顾客满意的笑容时，刘博都感到无比的欣慰。

  随着人们生活水平的提高和精神文化需求的日益增长，鱼铃货栈雪茄烟零售终端在这样的经济环境下迎来了更加广阔的发展前景。未来，刘博还计划在这里举办一场盛大的雪茄展览活动，让更多的茄客在这里找到属于自己的茄缘。（郝婉绮）