“湘超”点燃街角经济 小店借“球”闯出圈

  午后三点，湖南宜章县城的老街洒满阳光。泰南老商行里，突然爆发出阵阵欢呼——“郴州队，又进一球！”小小的店铺瞬间被掌声与呐喊淹没。电视屏幕上，湘超联赛激战正酣；屏幕之外，一场属于街角小店的“经营突围战”也悄然打响。

  一屏聚人气：商行化身“球迷客厅”

  泰南老商行是一家开了二十多年的老店，店主马毛音守着这片铺面，见证过街区的繁华，也经历过人流稀疏的沉寂。直到今年“湘超”燃至郴州，郴州市宜章县烟草专卖局（分公司）客户经理阳豪斌找上门，提议：“马姐，咱们把店变成观赛点吧！”

  说干就干。在宜章县局（分公司）的协助下，店铺的大堂被改造成“湘超观赛角”，来来往往的游客可以直接观看到大屏，音响里传来解说员激昂的声音。马毛音还特意陈列一座第一名奖杯气球，摆在电视机旁。“摆设这个奖杯，是希望我们郴州队能一路披荆斩棘、勇夺第一。”她望着奖杯，闪烁着球迷特有的热忱。

  原本只是路过的人群，逐渐被赛事吸引驻足。午后的阳光里，下班的白领、散步的居民、接送孩子的家长……不知不觉间，店门口竟聚起了一片自发形成的“观赛区”。马毛音免费提供小板凳、茶水、花生、瓜子。“没想到，一块屏幕能让我的店变成社区的‘客厅’。”她笑着说。

  一橙牵乡情：特产搭上赛事“快车道”

  时值脐橙丰收季，马毛音心里一直惦记着如何把家乡的甜橙推广出去。观赛的人多了，她灵机一动：何不把脐橙品鉴搬进店里？

  于是，金黄的脐橙整齐地码放在果盘中，旁边立着小海报：“‘脐’聚宜章，橙意满满”。马毛音热情地邀请观赛球迷品尝：“咱们郴州不只是足球厉害，脐橙也是一绝！”

  清甜多汁的橙肉，配上紧张刺激的赛事，成了观赛体验的“最佳搭档”。许多外地游客尝过后连连称赞，离开时不忘带上两箱。“能够把家乡的特产带出去，是我莫大的荣幸。”马毛音话语朴素，却透着一股自豪。

  一策活经营：多元营销打通“消费闭环”

  人流来了，特产火了，但如何把“热闹”变成“常客”？阳豪斌为马毛音量身打造了一套“多元营销组合拳”。

  顾客消费即可积分，积分可兑换打火机、文创礼盒等。针对观赛人群，店铺推出“竞猜比分享折扣”“进球时刻限时满减”等活动，极大激发了消费意愿。此外，马毛音还建立了消费社群，在群里发布赛事预告、优惠信息，甚至组织线下观赛聚餐，逐步构建起以店铺为核心的球迷社交圈。

  “现在不只是卖货，更是交朋友。”马毛音感慨。通过“线下观赛+线上社群+积分体系”的三重联动，店铺的复购率显著提升。

  湘超联赛八强争霸赛，郴州队以3:1战胜对手，成功挺进八强。终场哨响时，泰南老商行内外欢呼雷动，不少球迷相拥而庆。马毛音站在人群中，与球迷同乐。赛事或许会落幕，但小店的新征程才刚刚开始。马毛音计划将观赛角长期保留，并持续推出“赛事+特产”“赛事+文旅”主题套餐。

  “一家小店，可以只是一个买卖的地方，也可以成为一座城市的温度计。”马毛音望着热闹的店铺，轻声说道。窗外，阳光正好，人声暖融。一场比赛，点燃了一条街；一家小店，照亮了一种可能。在湘超的绿茵热潮中，无数如泰南老商行一般的街角店铺，正与这座城市同频共振，共赴一个更具活力的明天。（徐嘉茜）