册亨县烟草专卖局（分公司）“三步走”护航节后卷烟市场

  春节假期过后，卷烟市场进入调整阶段。为精准掌握市场动态、满足客户需求，确保市场平稳过渡，册亨县烟草专卖局（分公司）迅速行动，通过“问、听、导”三步走策略，既摸清市场“家底”，又送上经营“良方”。

  一是以“问”探底数，精准研判销售态势。组织客户经理深入终端一线，开展“拉网式”走访。重点了解春节期间库存水平、动销情况及重点品牌表现，详细询问消费者偏好变化。通过建立动态数据台账，对采集信息进行多维度分析，为科学制定节后营销策略提供详实的数据支撑。

  二是以“听”察民情，敏锐捕捉需求风向。坚持“倾听为先”，在走访中主动搭建沟通桥梁。耐心听取零售客户在货源供应、品牌需求等方面的真实反馈，精准把握消费端新趋势、新变化。通过收集第一手市场声音，变被动响应为主动预判，进一步提升市场预测的准确度。

  （图为客户经理了解客户动销情况）

  三是以“导”优服务，赋能终端经营提质。依托数据分析，实行“一户一策”精准指导。针对部分滞销规格，与客户共同制定去库存、快周转的个性化经营方案；同步规范价签管理，指导客户优化卷烟陈列，以专业化建议助力客户提升盈利水平，实现稳健经营、持续增收。

  下一步，册亨县烟草专卖局（分公司）将持续紧盯高端市场动态，强化信息监测，加大新品培育力度，以更精细的服务举措，推动辖区卷烟市场高质量、可持续发展。（刘天秀）