“菜篮子”连上“新引擎”——一家乡村小店的“破圈”路

  清晨六点，新野县城郊的薄雾还没散尽，“宛绿超市”店主刘洪定两口子已经忙开了——搬菜、摆货、招呼乡邻，脚不沾地。

  “搁以前，这会儿正闲着。”他边给番茄洒水边笑，“那时候店里乱得下不去脚，菜堆墙角，货落灰，逢年过节也没几个人。你瞅瞅现在——”他手一指，蔬菜区水灵鲜亮，货架整齐亮堂，烟柜擦得锃亮，“光这二十来天，卖的就顶过去俩月！”

  这家“宛绿超市”，原来是刘洪定捎带手开的小卖部，土里土气。守着交通要道，车流滚滚，可进店消费的客人却没几个，生意始终不温不火。怎么把路上跑的车流，变成进兜里的“留量”？他翻来覆去琢磨这个理儿。好在，南阳市烟草公司新野县分公司成了他逐梦路上的同行人。

  一、帮扶“一把钥匙”，开两把“锁”

  “以前哪像个店，就是个杂物间。”刘洪定说起来直摇头。

  去年秋天，客户经理罗宇来走访，一眼相中了这地方：“位置好，挨着蔬菜基地和公路，老板实在，就是店太破。”烟草公司的终端建设赋能，正好成了破局的一把“金钥匙”。在指导下，刘洪定下决心改造：换门头、更新货架、设独立烟柜、规范蔬菜区……店一下子亮堂了。

  起初他还不落忍：“一个卖菜的，整这么洋气干啥？”罗宇给他算账：“环境好，客人愿意多待，买了菜顺手带包烟；买完烟的看你菜新鲜，也捎两把。这叫相互引流。”

  这话说到点子上了。

  二、融合“一招棋”，盘活“整盘局”

  改造只是翻新，真正让店“活”起来的，是刘洪定手里的老本行——种菜。

  在罗宇鼓励下，他把周围十来户种菜的拢到一块儿，成立“宛绿蔬菜专业合作社”。说是合作社，其实就是几家老把式凑在一起，交流技术、统一种植标准。后来越滚越大，如今正式注册的社员已有十六户。关键是，在合作社和店铺之间搭起了一座“直通桥”。这座桥，甜了社员，更甜了小店。

  效果立竿见影。不少买烟的熟客慢慢成了固定“菜粉”。“买完菜又捎上烟，买完烟又瞅瞅别的货——这一来二去，啥都卖出去了。”管菜摊的妻子笑得合不拢嘴：“以前各卖各的，菜是菜，烟是烟，谁也不挨谁。现在呢？菜带人，人带货。菜和烟的钱再投到合作社扩大种——这叫啥？一加一大于二，整盘棋都活了！”

  三、“乡音”传“党音”，助农“一条心”

  店火了，钱挣了，刘洪定还想干点别的。

  他是卷烟诚信小组组长，每月组织周边零售户开例会。罗宇常跟他说：例会别光讲烟，国家有啥好政策，对乡亲们有用的事，尽管讲。刘洪定记在心里，慢慢把小组会开成了“小院讲堂”。

  他用土话把党的政策“翻译”给大伙听——

  “党的二十大报告说啥？说要‘全面推进乡村振兴’。咋振兴？你地里种好菜，我店里卖好货，咱合作社统一种、统一收，这就是振兴！”

  “医保新政策，住院报销比例又高了，谁不清楚的来店里问！”

  一来二去，小店成了村里的“信息站”。想入社的、问政策的、唠家常的，都爱来店里坐坐。

  “咱一个卖菜的，管这些闲事干啥？”有人打趣。刘洪定嘿嘿一笑：“这可不是闲事。党的话要传到老百姓耳朵里，得有人当‘翻译’。咱这店，既是菜篮子，又是信息台；咱这合作社，既是种菜的，也是播种希望的。”

  刘洪定站在店门口，望着远处连片的蔬菜大棚——那是社员们今年新盖的。他想起罗宇的话：小店的“破圈”，不单是换块招牌，更是要把自己变成一根线，把乡亲们、好政策、新希望，一针一线缝起来。

  从“杂货棚”到“综合便民店”，一家小店的蝶变，漾开了乡村产业融合、消费升级的涟漪。而这涟漪的中心，是那一声声带着泥土味的“乡音”，正把党的好声音，润物无声地传到田间地头。

  这，就是一家烟火小店最朴素的“破圈”之道。（张文龙）