从理论到实操：一场直播培训助推思南土特产“云”上突围

  “以前我对着镜头腿发抖，现在一场直播能卖两百单思南红薯粉！”在贵州省烟草公司铜仁市公司思南分公司（简称思南烟草）近日举办的“直播赋能·多元增收”零售户专题培训暨经验交流会上，零售户张大姐的一番话，赢得台下八十多位同行热烈掌声。

  这场培训不卖货、只“传经”，聚焦思南本地土特产直播带货，帮助零售户拓宽销售渠道，把牛干巴、皮蛋、红薯粉等特色产品推向更广阔市场。

  图为专题培训会暨经验交流会现场

  “老熟人”变“新导师”，心路历程最动人

  培训开场，零售户邵前艳以“草根主播”身份站上讲台，分享的不仅是方法，更是一路走来的真实经历。“第一次开播，半小时只有两个人看，一个是我妈，一个是系统机器人。”她笑着回忆。从拍短视频练胆量开始，她一步步摸索话术、优化灯光，如今粉丝涨到三千，单场最高销售额突破两千元。她掏出手机展示后台数据——那一串串订单，让在场零售户眼前一亮。“你们能行，因为你们比我更懂思南的味道！”邵前艳的鼓励，让原本犹豫的几位大姐悄悄挺直了腰板。

  图为零售户向电商平台老师交流

  “干货”避坑学规则，合规直播是关键

  电商平台老师随后登台，不讲大道理，专讲实用“避坑指南”。他打开一份文档，上面详细列出直播常见违规词——“第一”“最”“绝对”等极限词不能随意使用，医疗功效不能提及，避免将食品与治疗效果关联。老师结合实际案例，提醒大家：“咱们卖的是食品，夸好吃可以，但切忌宣传治病功效。”他还围绕平台规则、流量机制和社群运营进行了通俗讲解，用“红绿灯”“斑马线”作比，帮助零售户更好理解算法逻辑。

  专业导师“对症开方”，一对一诊断账号

  下午，思南陈薯公司直播团队的专业导师带来实操课程。从直播间搭建、人设定位到脚本设计，重点演示了“三秒留人话术”和促单技巧。最让零售户兴奋的是现场演练环节：导师架起手机、补光灯，完整模拟了一场直播带货，从开场打招呼到试吃展示，从回答评论到倒计时促单，流程清晰、节奏自然。

  更受欢迎的是一对一抖音账号“诊断”。零售户们排着队递上手机，导师逐一查看账号主页、作品内容和粉丝画像，当场提出优化建议：“昵称加上‘思南’二字，地域标签更明显”“置顶视频换成最受欢迎的那条”……被诊断过的零售户连连点头：“难怪发了半年没流量，原来是细节没做好。”

  图为直播导师指导零售户

  从“不敢播”到“抢着播”，流量变销量有盼头

  “以前觉得直播是年轻人的事，现在咱也有了方法！”一位大叔兴奋地说。

  思南烟草相关负责人表示，下一步将持续搭建学习平台，适时组织进阶培训及直播实操交流活动，推动“直播+土特产”模式健康发展，帮助更多零售户在数字浪潮中提升经营能力，让思南的乡土味道走得更远、卖得更好。（赵婧、谯丽娟）