从枝头到心头 “樱桃+”串起致富链
初夏时节，昆嵛山余脉的界石镇漫山樱红，樱桃节如期启幕。连续一周的阴雨天后，樱桃集市上摊点林立，顾客却寥寥无几，不少种植户受困于销路狭窄，商户因经营乏力难以增收。山东省威海市文登区烟草专卖局（分公司）（以下简称“文登烟草”）“金叶阳光”志愿服务队主动靠前，聚焦果农与零售户“急难愁盼”，破解“产销脱节、客流不足、业态单一”痛点，推动樱桃产业从“鲜果售卖”向“全链条赋能”跨越，为乡村振兴注入持久动力。
直播搭台拓销路 樱果直达消费端
“北纬37°黄金纬度，昆嵛山脚下昼夜温差大、土壤富硒，孕育出的文登樱桃皮薄肉甜！清晨现摘，产地直发新鲜直达！”在界石镇楚岘村樱桃集市上，“金叶阳光”志愿者宫佳林和丁琳橦正对着手机镜头帮助农户李大姐热情推介。种植户李大姐曾满心焦虑：“樱桃熟得快、放不住，最近阴雨天多，本地商贩把收购价压得很低，不少果子只能眼睁睁看着烂在树上。”界石镇的樱桃园普遍面临类似困境，种植户缺乏市场对接能力，销售渠道单一成为制约增收的关键瓶颈。
文登烟草志愿服务队迅速启动“烟草直播助农大篷车”项目，制定“直播+产销对接”双轨帮扶方案，组织青年志愿者们深入田间地头，协助种植户抢收、分拣、打包樱桃，最大程度减少鲜果损耗；组建兼职直播小组，以“园间实拍+现场品鉴”的方式真实呈现樱桃品质，用接地气的方言讲解采摘故事与保鲜技巧，拉近与消费者的距离。同时，梳理本地社群、美食博主资源提前预热，精准触达威海及周边城市客群；对接市区多家商超签订采购协议，构建起“线上接单+线下供货”的立体销售网络。
“现在订单排得满满当当，商超还主动上门收购，价格比今年刚上市时高出不少！”李大姐看着打包整齐的樱桃礼盒，脸上笑意满面。
图为志愿者帮助零售户于永清直播宣传本地大樱桃
IP塑型聚人气 老兵小店成网红
“大家好，我是退伍老兵于永清，今天继续给大家讲讲我那些奖章背后的故事……”镜头里，身着整洁军装的于永清朴实真挚地讲解，收获了大量网友点赞。这位如今拥有不少粉丝的“网红店主”，此前因不懂宣传推广，守着位于樱桃采摘核心区的便利店，却始终客流寥寥，樱桃节期间的往来游客大多擦肩而过。
文登烟草客户经理崔永月走访时发现，于永清“诚信、质朴、热心”的老兵特质，加之店铺紧邻昆嵛山红军纪念馆的地理优势，正是打造个人IP的核心亮点。“咱们可以把退伍老兵的创业故事作为宣传重点，将老兵的坚韧品质与红色教育、樱桃种植有机结合，打造独特记忆点，让网友一眼就能记住你家店铺。”崔永月的提议，瞬间点亮了于永清的经营思路。
他从账号定位、内容策划到拍摄剪辑全程手把手指导，将账号聚焦“退伍老兵乡村生活+红色教育+樱桃产业推介”三大核心，突出诚信经营人设。依托个人IP的强大号召力，拉近与粉丝的情感距离，让IP成为吸引流量的“磁石”，带动樱桃节期间店铺顾客进店率，让小店生意愈发红火。
如今，“老兵樱桃铺”已成为当地小有名气的网红打卡点，发布的短视频广受网友关注，到店客流大幅增长，商品销售额显著提升，不少粉丝还专程慕名上门，成为店铺的稳定常客。“以前是守着店等客来，现在是粉丝主动找上门，老兵的身份让我收获了信任，也攒足了人气！”于永清感慨道。
图为志愿者帮助于永清整理奖章和荣誉证书
路线串联兴业态 一体化业务拓新局
“上午先去圣经山登高望远，中午来我家吃农家菜，下午再步行到我家旁边的红军纪念馆重温红色记忆，接着去村里的樱桃园体验采摘乐趣，傍晚再回我家吃槐花大包子、住民宿，全程不绕路，既能感受山海风情，又能体悟红色文化！界石镇梧桐庵村的“荷塘人家”驿站里，店主张华霞正向前来咨询的游客热情介绍定制旅游路线。
张华霞的驿站紧邻景区与樱桃园，是一家集便利店、餐馆与民宿于一体的综合驿站，周边景色宜人、业务种类齐全，却因地处村内知名度不高，客流一直不稳定。往年，即便在樱桃节期间，也难以留住游客长时间消费。
崔永月走访时发现，界石镇坐拥昆嵛山红军纪念馆、圣经山等优质景点，还有大面积樱桃种植园，每年樱桃节游客络绎不绝，但各景点间缺乏有效串联，游客多是“单点打卡”，难以形成消费闭环。结合张华霞的场地优势与经营需求，他提出“旅游路线串联+一体化业态升级”的帮扶方案，计划将驿站升级为“餐饮+民宿+特产销售+旅游咨询”的综合服务体。
崔永月多次实地考察踩点，精心串联起“圣经山-红军纪念馆-樱桃园-梧桐庵村”的精品旅游路线，设计了多类游玩套餐，明确各路段游玩时长、交通路线及特色亮点；主动对接市区多家旅行社，将该路线纳入乡村旅游推荐清单，让“荷塘人家”驿站成为“千里山海自驾旅游公路西部环山路”的重要打卡点。同时指导张华霞对驿站进行升级改造：扩大餐饮区域，推出樱桃炖鸡、山野菌菇、槐花包子等特色农家菜；设立特产专区，集中售卖樱桃礼盒、手工粉条等本地好物；推出“消费满额赠门票抵扣券”“采摘+住宿组合套餐”等优惠活动，进一步提升游客消费意愿。
如今，张华霞的一体化业务愈发红火，旅行社带来的团队游客络绎不绝，民宿入住率大幅提升，餐饮与特产销售也势头向好，高峰期常常需要提前一周预订。“以前店里冷冷清清，现在天天客满，多亏了崔经理帮我串联路线、对接旅行社，让小店成了网红打卡点！”张华霞笑着说道。
图为志愿者帮助张华霞准备旅游团的午餐
文登烟草以精准服务破解樱桃产业痛点，通过直播助农、IP打造、路线串联多维赋能，让樱桃种植跳出单一模式，与文旅、特色服务深度融合，形成“种植－销售－旅游－服务”全链条业态，带动周边经济协同发展。近年来，文登烟草以责任担当深耕乡村振兴，从点滴服务入手，切实纾解零售户经营难题，在试点实践中总结成熟经验，并以点带面逐步推广，带动更多种植农户、乡村零售户增收获益，让樱红果香与金叶温情在乡野间绽放持久力量。