书记出镜、青春助农——硇洲岛百香果的“破圈”之夜

  为深入学习贯彻党的二十大精神，扎实推进“百县千镇万村高质量发展工程”，艺翼生辉实践队赴湛江硇洲岛开展乡村振兴调研与实践。团队在走访中发现当地“钦蜜9号”百香果虽品质优良，却长期面临外销渠道狭窄、线上知名度不足的发展瓶颈。

  实践队围绕百香果产业开展了从田间调研、方案研讨、开播筹备到线上专场直播、复盘总结的全流程公益助农实践，借助新媒体数字化传播优势，为海岛“农业+文旅”融合发展探索出了一条可复制、可推广的助农新路径。

  钻进火山果园，摸清产业症结

  队员钻进硇洲岛火山红壤百香果种植基地，实地察看果树长势与挂果状态。海岛光照充沛、海风洁净，矿物质丰富的火山土孕育出口感上乘的百香果，但好果子却难卖出好价钱。

  “果子好，但外面的人不知道。”一位果农无奈地说。

  在驻村第一书记吕成华与果农和果农的深入交流中，队员摸清了百香果产业面临的三大现实难题：

  1、物流成本高。海岛地理位置封闭，快递进岛出岛成本远高于大陆，单箱物流费用贵出一倍有余，直接压缩了果农利润空间；

  2、线上推广缺失。鲜果销售长期依赖线下零散渠道，直播宣传推广几乎空白，优质果品难以走出海岛。

  3、天气风险难控——硇洲岛地处台风频发区域，一场台风过境就可能让整季挂果毁于一旦，种植风险极大。

  4、物流成本与天气风险是客观存在的现实制约，无法靠一场助农活动轻易改变。但“有人会种、没人会卖”的困境，恰恰是队员们可以发挥所长的领域。队员同步拍摄果园实景影像，记录产地天然优势，为后续直播积累一手素材。

  围坐一堂共研，打磨直播方案

  实地调研结束后，全体队员围坐一堂，围绕百香果特色、海岛地域优势、平台传播特点展开讨论，从直播内容脚本、线上引流方式到现场互动环节逐一细化，形成初步方案。

  随后，队员带着方案与吕成华书记深入交流。吕书记仔细查看了直播脚本和产品介绍文案，纠正了几处与实际情况不符的表述，确认了产品特色、价格和物流方案，确保直播推介经得起推敲、对得起消费者。几轮讨论后，一份贴合硇洲岛农产品实际的专属直播方案最终成型。

  “不能让这场直播变成一次性活动。”这句话成为团队共识。最终形成的方案，不仅覆盖单场直播执行细节，更兼顾了长期品牌推广路径。

  海报全域铺开，线上预热引流

  按照研讨敲定的方案，团队兵分两路投入开播筹备。

  一路负责宣传推广。队员结合钦蜜9号百香果产品特点，融入火山海岛产地元素，设计专属直播宣传海报。海报定稿后，迅速转发至社群、短视频及社交平台，同步发布直播预告，为当晚直播积蓄流量。

  另一路搭建直播间。现场设在党群服务中心二楼会议室，一张长桌、几把椅子、一盘切开的百香果、一箱整装待发的新鲜果品——没有复杂的布景，只有真实的海岛助农现场。反复演练讲解话术后，一切准备就绪。

  书记出镜带货，云端讲述果香

  7月9日晚19:00，助农直播正式开播。简易直播间内，刚采摘的百香果鲜果整齐摆放。吕成华书记坐在镜头前，略显紧张，双手不自觉地搓了搓话筒。他拿起一颗百香果，切开，金黄果肉饱满晶莹。“这是2023年才引种的新品种，火山土壤种出来的，真的甜。”没有华丽的辞藻，只有最朴素的大白话。

  主播蔡同学在一旁补充产品规格：“一斤7到8个精品果，4.5斤只要53元，京东包邮，坏果包赔。”话音刚落，直播间评论区开始有了动静。

  一位网友留言：“原来硇洲岛的百香果长在火山土里，第一次知道。”

  整场直播，队员结合白天田间走访的一线见闻，向网友细致讲解火山红壤种植环境与果品优势；吕书记则用最朴素的语言讲述海岛区位闭塞、农产品外销渠道单一的现实困境。两人一唱一和——一个讲专业，一个讲实情——让网友既看到了好果子，也了解了背后的难处。

  直播间评论区持续有人咨询产地、采摘周期、采购渠道等问题，互动氛围热烈，有效打破了地域信息壁垒。

  复盘直播数据，沉淀可复制经验

  直播结束后，全体队员第一时间复盘后台数据：整场直播观众总数1019人，最高在线56人，新增关注26人，成交9单，金额477元。

  看到这个数字，队员们的心情有些复杂。第一次面对镜头直播，直播间里涌进一千多人，评论区从“原来百香果长在火山土里”到“怎么买”不断滚动——那种兴奋是真实的。但9单、477元的成交摆在面前，也让大家沉默了：准备了这么久，跑了这么多趟果园，结果只帮农户卖出9箱？

  指导老师看出了大家的情绪，“同学们，477元确实不多，但你们为了这场直播，把电商的运营思路、推广逻辑都用上了——做海报、多渠道引流、搭直播间、反复演练话术，有人主讲、有人助播、有人盯后台。你们用专业技能，努力为农户拓宽销售的渠道。这就是国家让大学生参加社会实践的意义所在——不是停留在调研报告上，而是把课堂学习和乡村实践紧密结合起来，在服务乡村振兴中解民生、治学问，用专业知识和技能服务老百姓的切实需要。你们今天做的，就是‘小我融入大我’最具体的样子。”

  指导老师的话让队员从情绪中抽离出来，重新望向屏幕上的数据。团队逐一对照实时流量走势、峰值在线人数、评论区留言分类、观众咨询热点、产品讲解完整度、海报引流效果等多维信息，梳理亮点与不足，分析预热、讲解、互动等环节的优化空间。

  大家认识到：单场直播不是终点，而是硇洲岛百香果常态化线上推介的起点。队员随即分工整理产地拍摄素材、完整直播脚本、海报设计思路、线上引流方法等实操经验，形成一套可复制、可长期使用的助农直播实操手册——让一次实践的成果，不止于477元。

  从钻进果园到围坐研策，从海报铺开到书记出镜，从复盘数据到沉淀手册——这场助农直播，是艺翼生辉实践队这个夏天最扎实的一课。他们发挥跨境电商与国际贸易的专业所长，以青春之智破解产销难题，以实践之行赋能海岛振兴，在 “百千万工程” 的生动实践中，彰显了高职学子服务乡土、助力共富的时代担当。