东盟博览会上的一个细节：朗新出海，正在从“产品”走向“能力”

  9月17日，第23届中国—东盟博览会在广西南宁开幕。江苏展区内，朗新科技工作人员与一位东盟客商交流。对方没有停留在产品介绍上，而是很快问到了新能源——中国企业在海外做了哪些项目？

  这个问题，恰好点出了中国新能源出海正在发生的变化：从“卖产品”走向“输出能力”。

  朗新科技相关负责人介绍，公司海外业务已覆盖18个国家和地区，为超8000万用户提供能源技术与运营支撑服务。从尼泊尔、尼日利亚、津巴布韦的电力营销与采集系统，到泰国正在建设的全国电动汽车充电设施监管系统，朗新在海外输出的不是单一设备，而是一整套能源数智化的“能力体系”。

  能力输出的三个层次

  第一层：能源数智化的系统建设能力。朗新将服务中国超4.7亿电力终端用户的电力营销、采集与管理能力，输出至尼泊尔、尼日利亚、津巴布韦等国。这些国家级电力系统的建设经验，是朗新海外能力的底座。

  第二层：新能源汽车充电的监管与运营能力。在泰国，朗新正在建设全国电动汽车充电设施监管系统，覆盖政府监管、运营商运维等场景，解决当地充电设施统一规划、实时监测、智能管控等核心难题。这不是一个充电桩项目，而是一个国家级监管平台——中国新能源数智化运营方案以“国家级系统”形式输出海外的标志性案例。

  第三层：与华为等伙伴的联合出海能力。朗新与华为围绕海外能源市场开展合作，将华为的ICT基础设施、云计算、AI算力平台和数字能源技术体系，与朗新在能源业务场景中积累的行业理解、落地能力和AI应用能力结合起来。这种"底座+场景"的联合出海模式，正在让中国企业的海外竞争力从单点产品优势升级为系统方案优势。

  从“我有什么”到“当地需要什么”

  2025年，中国与东盟双边贸易额首次突破1万亿美元。2026年1至7月，双方贸易总额达7444.1亿美元，同比增长24.7%。产业链、供应链联系不断加强，合作正从商品贸易向产业协作延伸。

  本届东博会首次设置东盟国家需求展区，强化供需对接属性。过去企业参展更多是展示“我有什么”，如今越来越多企业开始关注“当地需要什么”。

  新能源是典型领域。中国拥有完整的新能源产业链和不断成熟的数智技术，东盟各国在能源资源、电力基础设施、产业发展阶段上各有特点。由此产生的合作，不再局限于光伏组件、储能设备等产品本身，而是延伸至项目建设、数智化管理和长期运营服务。

  对新能源产业而言，出海竞争的核心正从单一产品性能，转向对本地市场的理解、解决方案的适配以及长期运营能力。朗新在东盟的实践，正是这一趋势的注脚——不是把中国方案“搬过去”，而是根据当地需求，把中国能力“用起来”。