农发行乳山市支行多措并举强化支农资金筹集

  今年以来，在省市分行党委的坚强领导下，农发行乳山市支行“跳出威海看全省”，攻坚克难、砥砺前行，支农资金筹集工作取得新突破。截至7月末，存款余额20.5亿元，较年初增加4.2亿元，日均存款余额21.2亿元，较年初增加6.3亿元，荣获总行第一届“三优百强支行”荣誉称号。

  一、内外兼修，营造存款营销浓厚氛围

  做好“领头雁”。 截至7月末，该行累放贷款13.9亿元，贷款余额72.8亿元，约占乳山市金融机构对公贷款的24.6%，贷款净增额10.7亿元，对公贷款余额、累放额和净增额均位居全市14家金融机构的首位。支部班子成员率先垂范、主动担当，当好“领头雁”，常态化与市委市政府、市财政等保持高频对接，利用一切机会向地方党政领导汇报工作，谈贡献、讲政策，赢得地方政府主要领导充分理解认可。     树好“风向标”。在行内召开各类会议时必谈存款目标完成情况、存在的问题及解决方法。客户、综合部主管和分管行长等各司其职，关键时候冲的上，全行上下形成人人营销存款浓厚氛围。利用“三化”改革试点行有利契机，客户经理和柜面人员互相配合集中开立非贷款账户，做好非贷资金筹集。     二、串联营销，抢占存款营销发展先机      锁定“靶向点”。该行始终将营销各类财政性存款作为“靶向点”，截至7月末，营销全额专项债资金3亿元、社保基金定期1亿元和住房维修基金1200万元。在省行发出请存款到农发行“过五一”的倡议后，协调财政等部门继续留存8个月活期的矿石交易资金3.5亿元。     挖掘“闪光点”。该行围绕重点账户、重大项目，抢抓有力契机，挖掘存款新增长点。以开发财政预算支付一体化系统为契机，与市机关服务中心等7家事业单位实现合作，累计营销预算资金1265万元。与农业农村局沟通，开立村集体经济组织托管资金账户6户，累计营销资金1350万元。     守住“分界点”。持续开展“支付链条延伸”行动，通过营销贷款客户上下游企业账户的方式延伸资金支付链条，实现闭环管理。今年以来，累放贷款13.9亿元，留存信贷资金12.7亿元，贡献日均存款6.1亿元，在提升项目综合贡献度的基础上，做到“毫厘不遗、颗粒归仓”。

  三、精细管理，增强存款营销资金粘性

  用“真情”换“真金”。该行不断优化“稳、快、准”服务模式，提升柜面服务水平。充分利用柜面、电话和微信等渠道帮客户答疑，做到真情服务。5月份，该行柜面人员仅1个多月开立有效账户27户，贡献日均存款3100万元。     让“流量”变“留量”。为进一步做好存款营销工作，协调市投融资中心开立“资金池”账户，用于归集各类财政性及其他闲置资金。上半年，该账户累计流入资金40.9亿元，贡献日均活期存款约3亿元。     用“定期”换“活期”。为进一步做好存款的稳存工作，该行不断优化存款结构，采用一定比例“定期”置换“活期”资金的机制，提高定期存款占比。截至7月末，支行定期存款余额6.3亿元，分别较年初和去年同期增加1.3亿元和1.8亿元，定期存款占比达到30.8%。（刘晓宇）