美纳里尼陈家麟：跨国药企如何在中国破局突围

  美纳里尼中国CEO陈家麟在近期接受了21世纪经济报道记者专访，就跨国药企发展、美纳里尼公司近年来布局等话题进行了解答，他在采访中具体说了些什么？美纳里尼公司如何应对市场竞争？下面让我们来一探究竟。

  跨国药企要想高质量发展，公司运营策略、产品投入等都非常关键，公司一定要采取正确的运营策略，并在主要产品上增加投入，这样才能在市场竞争中形成优势。

  中国医药市场参与者众多，市场始终在不断发展和变化，不能用一成不变的态度来应对挑战，而是必须时刻保持敏锐的洞察力、灵活的战略调整能力，才能在激烈的市场竞争中获得先手，陈家麟如是说。他表示：在这样的背景之下，产品的生命周期变得更短了，有时甚至只有一两年的时间，因此中小型跨国药企一定要注意提高列名速度，用这样的方式来应对市场竞争。他介绍称，在同类型的公司中，美纳里尼公司的表现属于优秀者，公司将会对市场动向保持密切关注，随时根据未来的增长点制定发展策略，并落实正确的发展路径。

  谈到渠道布局和销售团队，陈家麟表示，目前美纳里尼在渠道布局方面进行了调整，电商、零售、医院三大渠道均形成有效布局，零售团队规模不断扩大，医院渠道方面也建立起人数可观的销售团队。

  在中小型药企中，美纳里尼的销售团队规模已经算比较大的，为了拓宽医院渠道，公司启动了新增合作伙伴CSO（合同销售组织）的形式，这将会对推进医院院线合作形成助力。同时，美纳里尼的竞争对手已经在市场上耕耘了数十年，因此公司需要进一步增加推广合作投入，加快市场占领步伐。

  在公司比较熟悉的领域中，美纳里尼也会倾向于选择那些质量更好的合作伙伴，力求用更有效的方式推动业务发展，使双方都能受益，在中国市场上开拓出更加稳健和高质量的发展路径。