“老黄”的致富经
雁城衡阳的天马山老街从不缺热闹，维修店的电钻声、麻将馆的洗牌声、放学孩童的吵闹声，混杂着汽车喇叭和行人的脚步，在这片喧嚣里，有一间不过两三米宽的小店，招牌上大字格外醒目——“大美雁城”。
店面不算起眼，在街角一个小区门口。如果不是那块从傍晚六点一直亮到凌晨两点的灯箱，很多路过的人甚至不会多看一眼。可恰恰是这盏灯，照亮了店主“老黄”的致富轨迹。
店老板黄正林，今年61岁，头发已经花白，但背挺得笔直。他站在收银台后，熟练地为顾客扫码买单。近三十年，“老黄”夫妻俩起早贪黑守着这家店，将它打扮的始终是这条街最亮眼的存在，也见证着城市的发展变迁。
（店主在操作POS机）
从“旧时光”到“新模样”
二十多年前，这间店的样子跟现在几乎判若两样。那时门头是手写的油漆字，到了夜晚一片漆黑。货架是老式木架子，上面摆的烟酒饮料一不打扫就会积满一层灰。收银用的是手工账本，一本厚厚的笔记本字迹密密麻麻，写满了各种记号——“老蒋欠12元”“陈老板邵阳老酒1瓶记账”……老黄回忆起来，语气里带着自嘲，却又有一丝怀念。
变化是从2020年左右开始的，通过客户经理的详细介绍，他积极的参与前背柜一体化改造，店内卷烟陈列设施焕然一新。为了让店面更干净整洁，他还对店面也进行了微改造，卷烟陈列区、零食区、酒类区，不大的店面分区却清晰，方便了顾客选购。
这两年看着连锁便利店越来越多，扫码收银等越来越现代化，老黄急切地联系客户经理安装了POS收银机和店铺管理系统，不仅方便了扫码收银，更方便了盘库记账，大大的提高了店铺管理效率。老黄说“虽然没有加盟连锁便利店，但一样享受了加盟便利店的硬件和软件支持，还省了一大笔加盟费呢。”
去年，衡阳入选全国文明城市的好消息传来，他第一时间拆除了槟榔广告招牌。“我的店子是城市的一份子，听说长沙在统一拆除槟榔广告招牌，现在我们是全国文明城市，更应该为城市建设出一份力，靓丽的大美雁城灯箱一亮，回头客就多。回头客一多，生意就稳。”老黄指着门口新装的门店招牌说。
一套“反着来”的生意经
这两年，街边小店的日子普遍不好过。直播电商冲击、量贩零食店扎堆、连锁便利店围剿，再加上消费不振，不少同行要么关门，要么转行，实体店好似进入了寒冬。可老黄的收入却一年比一年多，甚至比疫情前还要好一些。
秘诀是什么？他从不藏着掖着，他回答最多的两个字是：诚信。
（职业化零售客户结业证书）
作为职业化零售客户，又作为小组长，他常把发挥示范带头作用，履行社会责任挂在嘴边，经营副食零售近三十年，他始终坚守诚信底线，从未被处罚过，担任诚信互助小组长后，更是主动帮助一些刚入行的商户，毫无保留地传授经营经验，带动商户们互相交流销售心得，用自己的行动传递着诚信经营的初心。
他把诚信经营、互帮互助摆在第一位，但并没有因为同行学到了经验让他生意变差，反而越来越好。他最得意的生意经莫过于那套反着来的“烟酒打法”。
本地人结婚、过生日、乔迁等喜事办酒席，习惯看烟的价格再订酒水。由于香烟的价格透明，绝大多数老板的做法是烟卖薄利，靠不透明的酒水赚回来。老黄却反其道而行之，烟不降价，酒才跟着卖。“烟是刚需，跑不掉。酒是弹性需求，而且现在喝酒的人越来越少，一场宴席下来，酒经常用不掉就会退回来。靠酒赚不到什么钱，反而更要靠卖烟赚钱。”
从一间小店到一家三代的底气
这家店最珍贵的东西，从来不是货架上琳琅满目的货物，更不是账本上一连串冰冷的数字，而是它承载的勤劳与真诚。
老黄的老家在衡阳县的一个小农村。九十年代末，改革开放的春风吹遍神州大地，处处涌动着变革的活力，也藏着无数普通人改变命运的期盼。他怀揣着不甘平庸的心，带着三十多岁的妻子，离开刚读小学的两个儿子，走进陌生的城市，想为家人拼出一条幸福路。凭着三千块钱的资金起步，他开了这家烟酒副食店，十平米见方的小店，成了他们在城市的落脚点与谋生起点。每天凌晨四五点，天还未亮，他们就起身开门，拆箱理货、擦拭货架、摆放货品，这样的忙碌从清晨持续到凌晨，寒来暑往，日复一日。
到如今，一个孙子上小学三年级，一个孙子上一年级，好似又回到了他们背井离乡的原点，但与往日处境截然不同，靠着这家店，靠着夫妻两人的勤劳与真诚，一家的生活越过越红火。不仅供两个儿子顺利读完大学，还帮大儿子在长沙买了一套房。
“别人家过年都是儿女给父母发红包，而我们家反着来。”他笑着说，“我从来没向子女要过一分钱养老。反而是我给他们打钱。这家店不光是我的饭碗，更是我们家的底气。等我干不动了，儿子儿媳可以接；儿子儿媳干不动了，孙子孙媳可以接。”
从乡村到城市，从一间小店、三千块钱起步，他没有惊天动地的壮举，只凭着踏实、吃苦、真诚，供孩子读书，奉母亲安度晚年，为家人遮风挡雨，把一个家经营得红红火火，在平凡的岁月里，守住了最纯粹的初心。
夜深了，门店招牌灯箱依旧亮着。三十年的烟火气，也依旧在亮着。
夏世富