湖北孝昌：曹砦好客的水乡生意经

  四月末的曹砦村，水清岸绿，柳絮轻飘。村口小桥边，“曹砦好客”的绿底招牌很亮眼。上午九点半，已经有游客进店买水，寄递点的货架上堆着七八个待取的快递。店主曹云清正忙着把新到的土鸡蛋摆上“农特产品专区”。

  “现在一天卖的货，抵得上以前一星期。”曹云清抹了把汗，咧嘴笑了。三年前，这家全村唯一的杂货店差点关门。小店的转折，跟曹砦村从“空心村”变成“网红水乡”几乎是同步的。

  守着好水好地，店里却冷清得像冰窖

  曹砦村挨着晏家河支流。早些年年轻人外出打工，村里多是老人孩子。河沟淤泥堆积，房前屋后乱扔垃圾，夏天蚊虫乱飞。2023年，曹云清咬牙开了间小卖部，想着好歹能养家糊口。

  “那时候进货不敢多进，一箱饮料能卖三个月，香烟就那三五个牌子，一天流水不到一百块，有时候连八十块都难。”他说，最惨的冬天，连续半个月每天营业额不到五十元。

  2023年秋天，孝昌县烟草专卖局客户经理李云杰第一次进店。他记得当时的场景：卷帘门半拉着，柜台破旧，曹老板靠在椅子上打瞌睡。问他怎么不收拾收拾，他摆摆手说“收拾了也没人来”。

  李经理没急着走。他在村里转了几圈，又看了陡山乡的规划材料，心里有了底：曹砦村已被纳入片区化改造试点，水系治理、道路硬化很快要动工。他对曹云清说：“老曹，村里马上要大变样，你得提前把店拾掇拾掇。”

  图为李经理向曹老板宣讲最新政策

  三剂“土方子”，让小店活过来

  李经理的办法不花哨，但管用。他帮曹云清装了现代零售终端系统。“一开始我还嘀咕，卖个烟酒哪用得上电脑？”曹云清笑着说，“可只用了一个月就离不开了。啥好卖、啥滞销，点一下就清楚。以前我进方便面总盯着红烧味，系统一分析才发现，游客更爱买香辣和藤椒味。”

  第二招更实在——在店里设村级寄递物流点。曹砦村离最近的快递代收点有4公里，村民取件麻烦，游客想寄特产也不方便。李经理帮忙联系邮政，让曹云清腾出一组货架做包裹驿站。每件代收有补贴，更关键的是人流量上来了。“拿快递的人顺手买瓶水、称斤饼干，还问有没有土鸡蛋。”曹云清说，快递点开张第一个月，人流量翻了不止一倍。

  第三招，也是后来最让曹云清自豪的：开辟“曹砦农味”专区。他把乡亲们自家晒的干豆角、红薯粉、土蜂蜜，还有隔壁村的生态大米收过来，贴上简易包装。李经理还帮他对接乡里的合作社，供货稳定后，游客一拨拨来，这成了店里毛利率最高的品类。“游客就认这种‘土里土气’的东西，说是城里买不到的地道味儿。”

  三招落地，2024年底小店营业额首次突破15万元。曹云清请人刷了墙，换了新招牌，店里亮亮堂堂。李经理再来时笑着说：“这才像个现代零售终端的样子。”

  图为位于村入口处的“曹砦好客”便利店招牌焕新

  水乡醒了，游客来了，小店不够用了

  2025年是曹砦村的“破茧之年”。乡里以“水”为脉，清淤疏浚、生态护坡，建起亲水平台与环湖步道。臭水沟变得清澈见底，岸边种了菖蒲和美人蕉，村头老槐树下添了石桌石凳。这年秋天，曹砦村成功创建国家AAA级景区，还评上了孝感市“十大网红打卡基地”。

  游客从武汉、孝感等周边城市自驾而来，看小桥流水，吃农家饭菜。曹云清的店一下子成了“中转站”——问路的、买水的、寄存行李的，络绎不绝。“最忙的时候，中午连饭都顾不上吃，泡面刚泡好就有人喊‘老板，拿两把雨伞’。”

  图为改造后的“曹砦好客”便利店门前风景

  真正让曹云清和全村人兴奋的，是2026年春节前开业的“曹砦东南亚风情园”。村里盘活闲置砖厂和荒坡地，引入社会资本，打造出棕榈摇曳、茅草凉亭错落、可以办沙滩音乐会的园区。让人意外的是，曹云清一家也投了钱。

  今年正月初一试营业，风情园一下子火了。茅草亭、热带植物、乐队驻唱在短视频平台刷了屏，单日游客量最高突破8000人次。曹云清店里的矿泉水一天补三次货，零食卖断货，农特产品区也得一天补两次。“从大年初一到元宵节，店里光是零食饮料就卖了两万多块钱，这比过去一年的销售额还高。”他边说边比划，眼里带光。

  图为曹砦村新开业的“东南亚风情园”

  从“被帮扶”到“一起干”，他是村里最忙的掌柜

  如今，曹云清每天清晨六点开门，晚上九点打烊，中间还得抽空去风情园转转——自家投了钱，水电维护、环境卫生、秩序管理，他都主动搭把手。

  “以前我觉得自己就是个看店的，现在不一样了，村子里人来人往这么热闹，咱得对得起这个门面。”曹云清说这话时，正给一位从武汉来的大姐打包豆丝和土蜂蜜。大姐扫完墙上的二维码，随口问：“老板，你们这村子真漂亮，还有没有民宿可以住？”曹云清立刻掏出手机，帮她联系了隔壁光荣村的农家院。

  这种“顺手牵线”的事，他一天能遇上十来次。有的游客想包车、想钓鱼、想买活鸭，他都乐意帮忙对接。用他的话说：“人家到咱们村是来寻开心的，能帮就帮一把，村里名气大了，我的店自然也会更好。”

  从“快关门”到“村口旺铺”，曹云清用了三年时间，扎扎实实把根扎在村里。这三年，也是曹砦从“空心村”变成“网红打卡地”的过程。暮春傍晚，夕阳把水面染成金黄，游客渐渐散去，老曹还在店里清点货品、整理货架。云POS机上显示当天营收2876元，他嘴角微微一翘，没说什么，轻轻按下电闸，锁好门。抬眼望去，村口的东南亚风情园已经亮起了灯，音乐悠悠飘过来，像是这片土地自己哼出的调子。（李臣）