湖北沙市：“四个紧盯”抓实品牌培育

  今年来，湖北荆州沙市烟草通过“四个紧盯”细化措施，抓好品牌培育，优化品规组合，有效满足消费需求。

  紧盯宣传方式。结合当前品牌培育计划、重点、客户需求及历史销售情况，从产品信息、特点等方面做好宣传；指导客户“开口营销”主动传播品牌信息，提高品牌知晓度，培养客户推荐力。

  紧盯品类布局。围绕品牌战略规划，通过分析市场状态、各类卷烟销售占比，在各价位区间建立主销品规、护卫品规、潜力品规，在每个品类选择一到两个目标潜力品规进行培育，确保满足消费需求。

  紧盯指导措施。分区域、分片区因地施策，指导客户利用现有资源进一步优化卷烟陈列，将新品、重点品牌摆放在显眼位置，吸引眼球，进一步优化品规组合，提升店面形象。

  紧盯服务方法。根据品牌培育目标，发挥终端功能，结合客户店铺条件采取差异化服务；通过诚信互助小组平台，加强客户沟通交流，分享成功经验和案例，提升客户经营实力和盈利水平。

  （沙市区烟草专卖局 邹敬）