大客户不上门头茶“打回原形”

　　本报济南3月19日讯(记者　崔滨)　当一天之间记者的QQ和微博上涌来十多个新茶推销信息时,记者的诧异和茶商们的焦虑构成了今年反常的茶叶行情。

　　在QQ上,杭州龙井村的茶商陈先生急切地向记者推销:“今年龙井头茶每斤1000元,开发票不加价。”而当与记者攀谈几句后,他才有心情回忆去年此时的情景,“今年的头茶绝对超值,往年我都不用自己在QQ上卖,就有大客户开着车来到村里,等着要我锅里的头茶。”

　　今年春茶来得有些早,3月12日,率先开摘的龙井开始在网上预订,有茶商率先喊出每斤3万元的高价,但直到19日,仅有1人预订。而普遍情况是,往年动辄每斤售价过万的头茶,今年却鲜有卖出高价的。

　　在天猫网上的春茶专卖里,价格最高的龙井茶,今年头茶的价格最高在每斤9000元左右。而价格次之的黄山毛峰和碧螺春等,顶级头茶的价格也鲜有超过5000元的。

　　与杭州一样,今年我省日照绿茶,头茶的价格在每斤300元到400元,比去年最高800多元一斤的价格,下降了不少。

　　“头茶尤其是手工炒的头茶,主要卖给对茶叶品质很挑剔的大客户,有些是有钱的大老板,有些则是要开发票的。”在天猫商城上,多家杭州茶商的网店销售人员表示,“今年这部分群体预订少了,不少头茶改成机炒了,这样价格又便宜了；而且今年又有促销,1000多块钱就能买到去年2000多一斤的新茶了。”

　　来自茶叶行业的分析显示,由于今年气温偏高,各个茶叶品种开茶的时间明显提前,而且今年雨水频繁、温度变化大,茶叶生长期长,预计今年明前春茶的产量将上升30%。

　　一方面高端茶需求显着下降,另一方面又碰上茶叶产量的大年,如今在微博上,已经有杭州龙井茶主产地龙坞村的茶农在微博上“呼救”,寻找来收购茶叶的客商。只是,相对于普通百姓来说,正宗龙井新茶即便降到了每斤千元左右,仍然是难以承担的。

　　□　新闻分析　压缩公款消费　打蔫头茶行情

　　公款消费压缩被业内人士看做导致今年头茶价格急跌的原因。

　　以杭州资格最老的茶叶销售企业西湖龙井茶叶公司为例,该公司两块最重要的业务政府采购和单位团购,大概占到了企业两成的销量。今年这两部分的销量都有所下降,为此公司把业务重点转到了电商平台上。“‘贡’牌西湖龙井以往每年收购价格最低也要5000元,这种高档茶一般是单位大量团购当做礼品,个人客户买去也是用来送礼。”该公司副总经理胡锦忠说,今年这一块消费下降非常明显。

　　业内人士表示,几千元一斤的明前茶一直被视为商务往来中的风雅礼品,但今年高端礼品茶的定制市场遇冷。上海一家礼品定制公司负责人称,“往年这时早有客户来定制龙井礼盒,按照品级和规格,价格在3000元以上。但今年至今也没有接到类似订单。”

　　还有茶商表示,今年将为普通消费者推出小包装、简包装。