齐鲁创业英雄薛兴柱：14岁少年蹬三轮起步 蹬出亿万富翁

　　“齐鲁创业英雄”「薛兴柱」第一章：十四岁少年只身闯荡济南府，讨生计五年蹬坏八辆三轮车

　　自古英雄出少年。

　　上世纪的1992年寒冬，济南民族大街农贸市场出现了一个操外地口音的清俊少年。他站在满满一车红枣后面边吆喝边招揽生意：“乐陵枣儿甜又香，煮了稀饭暖胃肠;乐陵枣儿营养高，蒸得年糕味道好!”

    矮矮的个头，憨憨的笑脸，好听的唱词，甜甜的嘴巴，集市开张不久，他的摊位前便挤满了看热闹的人。看到人越聚越多，少年不仅不打憷，反而更来了精神：“瞧一瞧，看一看，正宗的乐陵枣儿香又甜……先尝后买，才知好歹。”少年一口一个大娘，一口一个大姐，看到一位大爷抱着一个小孩在观望，他选了个又大又红的枣儿塞到小孩嘴里，一桩买卖立马做成了。

　　仅仅一天半的时间，满满一车红枣被顾客抢购一空。而与他隔着一个摊位的中年人，一车红枣才卖了不到三分之一。当少年把挣到的1600多元交给那位卖红枣的中年人时，一场特殊的考试也算划上了句号。

　　少年名叫薛兴柱，那年刚满14岁。中年卖枣人名叫薛从岐，是薛兴柱的父亲。父子俩都来自享有武术之乡美誉的河北沧州薛堂村。这年冬天，刚放寒假的薛兴柱决定辍学跟父亲外出做生意，遭到全家人反对，但薛兴柱的态度十分坚决，趁家人不备，一下把课本扔进了火炉。

　　真是知子莫如父。看到从8岁就跟自己卖香油做生意的儿子态度如此决绝，薛从岐与儿子商议：“年关临近了，咱进两千斤乐陵枣去济南卖，你若卖得过我，我就同意你下学做生意去。”

　　一场比试下来，儿子的经商天赋令薛从岐大喜过望。第二年开春，父子俩便开始了闯济南卖粮食的生意。

　　当时沧州薛堂村有二三十人在济南民族大街的农贸市场卖杂粮。虽说不能发大财，但每年挣得“活泛钱”远比在家种地强。年轻气盛的薛兴柱跟着父亲卖了一个多月粮，便对如何进货、什么杂粮好卖、如何与不同顾客打交道弄得一清二楚。爷俩一块出摊，他卖的货总比父亲多，这不仅让薛从岐心里乐开了花，同市场卖粮的乡亲们也直夸“柱子嘴巴巧，脑子活”。

　　正应了福建人常说的那句话：培养一个能考状元的儿子不算难，培养一个会做生意的儿子非常难。做生意需要的是本能与直觉，这是一种无法通过培养而获得的天赋，而薛兴柱却偏偏具备这种异禀。有天早晨，他和父亲到英雄山脚下吃早饭，没想到喝甜沫和八宝粥时，他发现姓高的摊主早餐中花生米用量较大，便主动与摊主搭讪，询问花生的用量、进价和标准，十几分钟的时间，竟与摊主谈成了每周供应150斤花生的买卖。

　　人熟是一宝，全凭嘴巴巧。当时的农贸市场因为早上顾客少，卖粮食的乡亲们一般都是八点半左右才出摊，薛兴柱跟卖早餐的高大爷混熟后，每天带七八种杂粮在高大爷的摊位旁边叫卖，高大爷忙不过来时，他还顺便搭把手帮帮忙，一早上的工夫，卖杂粮的收入竟比在市场卖一上午还多。高大爷看薛兴柱眼里有活嘴巴甜，索性在自己的摊位边给他腾出了一块固定地盘。

　　一天早上，薛兴柱听一个喝甜沫的大哥讲，老母亲愿喝小米粥，可他两口子上班太忙，好几天了没空去市场买小米。薛兴柱听后眼睛一亮，当即问清那人的住址，答应按市场价把上好的小米送上门，绝不多要一分钱。卖甜沫的高大爷也当即对顾客夸薛兴柱实诚，那人痛快地把机床二厂的地址告诉了他。

　　早市一收摊，薛兴柱没有只带小米，而是选了七八种居家常用的杂粮去了机床二厂。等他把满满一车粮食全卖完，一个大胆的想法在他的头脑里形成了：他要搬出农贸市场，专做早市和送货上门的生意，因为他在数千人居住的机床二厂宿舍收到了太多的求购信息。

　　回忆那段讨生计的日子，薛兴柱印象最深的是进货难。他的父亲是老寒腿，蹬车使不上劲，从老家和北园批发市场进粮食的任务便全落在了薛兴柱身上。但他那段时间年龄小、身子单薄，从北园到英雄山又是一路上坡，即使用三轮车每次只拖运300斤粮食，回来全身依然透湿，整个人像被掏空了一般。

　　艰难的日子最能磨炼人的意志。为了多赚些钱，薛兴柱仍不断给自己加码，拖运粮食的重量从300斤到400斤、500斤，最后增加到800多斤，人和车的承载力都达到了极限。短短五年的时间，他竟蹬坏了八辆三轮车!

    命运转机往往在不经意间闪现。1996年一个夏日的晚上，卖了850多斤粮食的薛兴柱兴致高涨，腰里揣着大把的钞票，他决定买点瓜子犒劳一下自己。因为每天卖完粮食回来都要经过李大哥的炒货店，那浓郁的香味让自己老是咽口水。

　　没想到，昏暗的灯光下，李大哥的炒货摊依然火爆，几无行人的街上，他的摊位前依然有十几人排着队。薛兴柱排在队尾边往前挪边琢磨：李大哥的摊子每天能卖多少货?炒货的利润有多大?置办一套炒货家什得多少钱?

　　“柱子，在做梦想媳妇呢?”李大哥开玩笑的声音让薛兴柱一惊，不知不觉间，已轮到他买瓜子了。“李大哥，你生意这么火，我得空学学也跟你卖瓜子吧?”“好嘞!”李大哥没在意，麻利地称好瓜子，又忙着招呼别的顾客去了。　

　　那是一个辗转反侧的夜晚，薛兴柱把买来的瓜子递到父亲手上，自己抓了一小把边嗑边想心事：贩粮食是个苦力活，挣的都是血汗钱。如果一直这样干下去，啥时候是个头?瓜子、花生满满一麻袋也就几十斤，一经炒制利润空间就成倍地往上翻。

　　薛兴柱倒下起来折腾了七八回，待一切规划步骤在头脑里成了形，第二天一大早他便起床去了天桥。

　　欲知后事如何，且看下章分解。