岳阳湘阴：“新农人”的“新农具”

  凌晨，47岁的陈万军和合作社的村民们正在辣椒田里辛勤忙碌着。马上要迎来“樟树三宝”丰收的季节，为了鼓满“钱袋子”，村民们干劲十足。这一切的变化，要从一年前烟草客户经理和陈万军的一次聊天开始说起……

  2021年，陈万军联合村里5名辣椒种植大户成立了军田种植专业合作社，合作社有大棚种植30亩地，还有露天种植2亩地，每年的辣椒产值大概有50多万。他的合作社，不仅代销了附近200多户农户的辣椒、黄瓜、土豆等本地特色农产品，他还把祖辈传承的辣椒种植技艺不断精进，将经验分享给周围农户，只为生产出产量更好、质量更优的“樟树港辣椒”。 他的理念新，技术新，模式新，于是，他在当地村民口中渐渐有了一个新称号：樟树港“新农人”。

  （图为陈万军在种植基地直播）

  为了打开辣椒的销量，在店里做好特产零售的同时，陈万军和合作社的伙伴们四处跑市场，湘阴县及周边区域的菜市场、餐饮店和企业食堂都留下了他们的身影。虽然有成效，但相比生产量，订单量仍显不足。陈万军的“愁难盼”的情绪影响到了他经营万军小店的积极性，客户经理看在眼里，急在心里。直到一次刷抖音，客户经理看到有村民在拍自家做的腊肠，下面好多评论说“想买、想吃”，她灵机一动：“陈大哥的辣椒种的这么好，能不能让外地人也有机会尝尝呢？”

  在客户经理的指导下，陈万军两口子开通了抖音账号、淘宝账号和微信公众号，虽然起步很慢，但两口子热情很高，边学边做，把种辣椒、摘辣椒、炒辣椒、辣椒深加工的场景拍下来发到抖音和微信上，网友的反响很好。

  2023年，湘阴烟草组织职业零售户培训，刚好有视频拍摄剪辑和直播课程，搭乘着这次培训的“东风”，陈万军和她老婆研究上了“引流”、“爆点”。现在他两口子的抖音平台粉丝已经积攒下了2万多人。他的直播间里，不仅有辣椒种植的知识分享，还有自家种植的新鲜辣椒出售。直播带货场景强、互动性充分，“所见即所得”，更好的适应农产品非标准化的产品特点。这种线上线下“组合拳”销售的模式，让他的辣椒生意发展的如火如荼。

  “我们原来每个月只卖个千把斤，现在拍视频加直播单月可以卖上1-2万斤，特色农产品当季可以卖到一两百万块钱了”。陈万军说：“我想响应国家的号召，把农村合作社做成农村电商孵化基地，把当地的年轻人再吸引过来，让“归巢娇子”通过自媒体给乡村带来更多的活力”。

  2024年3月，商务部、农业农村部等部门联合印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，引导农村实现数字化转型升级。湘阴烟草建设的零售终端，突出立足农村、服务农村的服务准则，深挖当地农特产品、农村文旅等产品和服务资源潜力，打造独具吸引力的“村播”特色，实现零售产业与农村文化的有机融合，进一步提升消费者体验。

  （客户经理向陈万军推荐职业化零售户培训）

  要当就当“引路人”。2013年，湘阴烟草联合县乡村振兴局、乡镇社区街道、金融机构等多方力量，整合多方渠道、技术、资金等优势资源，搭建“烟草+N”等共建共享模式，助力构建共建共治共享治理新格局。

  “烟草+文旅”，充分挖掘当地农、文、旅资源，与军田种植合作社、果天源生态果园等合作，开辟“乡村有好货”直播间，带动终端自营或所在村集体乡村振兴帮扶产品销售，逐步发挥零售经济集聚效应，为农村市场经济环境注入更多活力。两年累计共开展电商直播带货50余场，带动特色农产品销售130万余元。

  “烟草+”引导着乡村网红、种植能手、非遗传承人等特殊群体迈入数字化转型的“新赛道”，而陈万军，只是得到“烟草+”支持帮扶的万千客户之一。

  土特产触网走出洞庭湖，农民自己当主播，带火农货成“网红”。从10万到100万的收益跨越，自媒体给村民们带来了农村电商的希望，手机成为当地农民生产生活不可或缺的“新农具”，为“村播”在农村扎根提供土壤。未来这位“新农人”的“新农具”还可能应用在那些场景呢？值得期待.....（刘洋希）