返乡小伙变身“营销达人”开设“经营讲堂”服务群众

  在谷城县石花武当路上，返乡创业青年黄鑫凭借着勤劳努力经营着一家形象靓丽的精品商店。他喜爱钻研营销之道，又乐于同其他商户分享经营理念和经营技巧，帮助大家一起提升经营能力。

  从打工人变为店老板

  在黄鑫上初中时，他的母亲开着一家小小的食杂店。上学放学，吃饭休息，那家食杂店里的生活占据了他大部分的求学时光，所以，黄鑫是有着很深的开店情怀的。而他母亲口中常说的“和气生财”与对客人热情周到的招待也给少年时的他留下了极深的印象。

  三年前，结束了外出打工之路的黄鑫回到家乡，“一定要开一家好店”，他充满期待地想。开店之后的黄鑫操持着店里的方方面面，一切都按部就班地进行着，却又不落窠臼，处处透露出黄鑫经营店面的良苦用心——靓丽时髦的店面形象，热情周到的服务，一点一点地为他这个初出茅庐的年轻后生积累着口碑和财富。

  从店老板变为用功人

  很快，黄鑫的店生意越来越红火，吸引了周边商户的关注，也让大家萌生了向他请教的想法。

  “黄老板，我们觉得你的经营理念很先进，能把店经营得这么好。希望邀请你给大家讲讲你的生意经，或许能给大家带去一些好的想法和启发，带动大家一起发展。”

  “好啊，我发现有些商品其实很好的，但许多消费者并不认识，通过多宣传是可以拓宽自己的商品销售渠道的，有些别人说不好卖的商品在我这里却慢慢打开了销路。但我感觉只靠我自己宣传想要把某些商品变成当地紧俏品还是力量有限的，所以我也特别愿意跟大家交流一下。”黄鑫说到。

  在听取了很多人的建议之后，黄鑫决定通过制作PPT的方式把一些先进的经营理念系统地整理出来，以通俗易懂的形式呈现出来以方便大家学习和探讨。那时的黄鑫没有制作PPT的技能和经验，但他并不因此而气馁，反而对此表现出极大的热情。他主动向上门拜访的谷城县烟草专卖局客户经理请教ppt制作技巧和演讲授课方法，整理资料后再编写文案，还和客户经理一起彩排让课堂表现更加流畅，力求能为大家带来一堂形象生动的生意课。

  从用功人变为宣讲人

  第一次给大家讲生意经，黄鑫还很紧张，但在取得很好的反响后他就从此“一发不可收拾”。在商户经营经验交流活动中，他越来越健谈，也越来越自信。他经营的店铺也在终端拼比活动中被评为优质终端，再后来建设成“知音同行”便利终端，这一蜕变过程也被他写成了案例以供他人参考。

  “在与大家的交流中，我发现很多人都很有想法，敢想敢干，让我很受启发，甚至是佩服。而且我也很喜欢这种大家互帮互助的氛围，我在帮助他人，他人也在帮助我。”

  昔日少年桃树下，至今依旧许春风。受母亲的影响，黄鑫成为了一个热情好客而又乐于助人的店老板。如果说，精心经营店铺是这位返乡青年创业过程的自我演绎，那么，乐于与大家互帮互助则是他幸福生活路上的一首悦耳的歌。有了谷城县烟草专卖局的牵线搭桥，黄鑫也得到了与许多创业青年交流的机会，有些人彼此成为了朋友，或说说生意上的烦恼，或交流成功时的经验。这也坚定了他把为大家宣讲经营理念的事业坚持下去，为更多需要的人提供帮助。（程鹏）