岳阳华容县局：归心故壤 “柑”为人先
正值午后闲暇时，在湖南岳阳市华容县禹山镇砂山村，不少村民围坐在砂山便民商行里，一边享受着冬日里来之不易的暖阳，一边愉悦地彼此闲谈、互道家常。砂山便民商行的店主蔡方欣慰地笑着：“现在农村年轻人少了，老人家自己在家难免寂寞。我这儿能成为村中老人的‘活动中心’，只是看着心里也是美的。”
今年43岁的蔡方，是砂山村本地人。虽然他经营这家小店不过四五年，但因为做生意实实在在，为人又乐善不倦，给店里积累了不少人气。
返乡创业勇担当
如同其他在大城市中拼搏奋斗的年轻人一样，蔡方也曾在现代都市的快节奏生活中不畏浮沉，为了家庭的未来不懈努力。2020年初，新冠疫情席卷而来，城市生活被迫按下“暂停键”，出于照顾家中父母和稚子的需要，蔡方从深圳返乡，将一心重投回家庭中。
全国一心，众志成城。随着疫情得到了有效控制，蔡方又迎来了事关“未来”的选择：是再次回到充满机遇与挑战的大城市工作生活，还是留在离家人更近的老家、找一份适合的工作？
事实证明，机遇与挑战并非仅是大城市的专享。某日饭后，蔡方同家人一起散步到砂山村村部旁，偶然看到一则房屋租赁广告，原来是房主要搬家到县城，想将自家宅基地出租。真是时也运也！其实自从返乡后，蔡方就发现了村里商店太少，买东西不便，有时甚至需要跑几里路才能遇到一家店，“要不开家店？”，心中的苗头早就暗暗埋下。蔡方仔仔细细看了租赁广告，又与家人慎重商量一番，都觉得价格合适，位置也不错，可行！于是决定将房子盘下来，开一家零售便利店。
（图为砂山便民商行）
在蔡方的悉心学习和客户经理的认真指导下，店铺经营越来越得心应手。2022年，乘着乡村振兴的东风，蔡方顺应时代号召，基于实际经营条件，报名成为了禹山镇第一家加盟“湘村636”的零售户。
“自从蔡老板的店子开起来，我们这些住在附近的，都方便很多啦。”提到蔡方，店里的顾客都喜笑颜开起来。连砂山村村部的干部也不由地为他点赞，“蔡方老板为人友善，又踏实能干。他的便利店不止便利了大家的生活，也给我们砂山村带来了热闹的气氛。”
“在外面打工那几年，虽然条件好一些，但心里总还是惦念着家里。”说到当时选择回到家乡，蔡方的表情不免有了动容，“不管走了多远，还是家里好啊......如果再选一次，我还是会选择回来。”
和气生财诚为贵
（图为蔡方指导其他零售户使用订货新系统）
砂山村是一个小村庄，村里的大小商店不过七八户，但店老板的年龄普遍偏大，对于智能手机的使用常有困难。蔡方作为为数不多的年轻老板，自然成为了其他经营者的“眼中宝”。
“我都六七十岁了，又没读过啥书，手机这种东西我是真的搞不明白。还好有蔡方，他很耐得烦欸，每次有啥问题都帮我解决了！”零售户老板高锡军激动地说道。
华容烟草客户经理高尚走访砂山村时，发现村里俨然形成了互帮互助的气象，跟蔡方说道：“最近几年，‘社群’是个热点词，砂山村的零售户凝聚力高、基础好，我觉得你们可以建个群，有什么新消息、新问题，大家彼此传达解释一下，生意也能做得更好”。
蔡方考虑良久，决定召集村里各位老板商讨一下。谁知话音刚落，老板们便七嘴八舌地热闹起来。“是不是就跟我闺女拉的那个‘幸福一家人’差不多啊？我觉得可以！”“那这样，蔡老板你来当这个群主吧！”“确实，你当最合适！”
群是建起来了，但蔡方没有止步于日常订货的通知，还在闲暇时间里通过网络自学现代终端店铺管理系统，将顾客意见反馈收集。在专业的分析指导下，蔡方的生意越做越红火，砂山村其他零售户的经营状况也得到了极大的改善。“只有我的生意好做是不行的，大家好才是真的好。”
以心换心广助农
（图为蔡方向乡亲介绍柑橘）
砂山村地处洞庭湖凹盆地北缘，气候温和，热量充足，雨水集中，土壤肥沃，水系发达，是种植柑橘和莲蓬的好地方。诗圣杜甫游历禹山时曾题诗道，“禹庙空山里，秋风落日斜。荒庭垂橘柚，古屋画龙蛇。”，正是说明了当地省产柑橘。时至今日，橘柚垂枝的景象在乡间也是俯拾皆是，只是闲路人眼中的美景，到了柑农眼中却变成了悬于头顶的达摩克利斯之剑。
“我们这种橘子的人太多，到了季节销不动，干脆不从树上摘下来，烂在树上也比花钱请人摘强。”村里的柑农说，“还是蔡老板点子好！”
原来，蔡方得知村里柑橘销售有困难后，主动找到了柑农们，提议说村部人流量大，可以将柑橘采摘后放在他的店内免费售卖。提供实体销售场所确实改善了销售状况，但售卖出的柑橘相较于积压毕竟不过杯水车薪。网络电商发展迅猛，何不参考成功案例，拓宽销售渠道呢？蔡方福至心灵，在朋友圈发布了柑橘照片和广告，没想到真的接到了不少外地订单。此后，蔡方又联合村部，组织柑农们在微信朋友圈、抖音等平台发布柑橘销售广告，极大地解决了砂山村的柑橘销售难题。
一个个饱满的柑橘，在阳光下折射着闪耀的光芒，承载着柑农们对生活的无限期盼和为之付出的辛勤努力。蔡方腼腆地笑着说：“现在只是最基础的叫卖，未来如果进行大规模推广，肯定还要考虑物流、保鲜等等方面的问题。好在村里很支持，这部分还是要专业的人来指导。当然，如果有需要尽管来找我就好，我也会尽我所能啦。”
星光不问赶路人。从摩登都市回到乡野田间，变的是身份，不变的是追求。想能想的事，做能做的事。“未来，我还是会不忘初心，怀揣激情，用自己的智慧和勇气，在家乡的故壤上发光发热，撰写独属于自己人生的奋斗篇章”，蔡方自豪地说道。（通讯员：米岑青）