专访平安人寿高绩优人员邢茂雷

  邢茂雷，平安人寿高级营业部经理，五星级导师，RFC国际认证财务顾问师，中国平安产品专家委员会成员，中国平安高峰会资深客户经理，中国平安金牌导师团成员，中国平安保险进校园活动导师，平安人寿中央导师库成员。

  众多荣誉加持的背后，邢茂雷对保险有他独特的认识。在他看来，应该从更高的视角审视保险营销工作，用更专业的保险服务给客户带来更高的价值，寿险营销本身就是一份个性化非常强的工作。

  作为RFC国际认证的财务顾问师，邢茂雷常常用高等数学来表述保险。他向记者表示，保险产品不同，客户层次不同，需求不尽相同，不同的需求和产品相结合就会产生无数的排列组合，要在各种组合中，筛选出最适合客户的方案，是技术非常高的工作。这需要营销人员对客户的需求有清晰的把握，同时还要对客户需求进行科学的引导，然后才能与客户达成一致，确定出一份合理的保障方案。

  记者采访过无数的保险从业人员，能够像邢茂雷一样，用数理经济学的概念去诠释保险的，屈指可数。邢茂雷还研发了以需求为导向的保额销售法，这种方法为一线保险营销人员开辟了新思路、新方法。他还用平安的知鸟APP在全平安集团系统进行直播，并得到了全国寿险专家的好评。正是由于邢茂雷的方法多、点子多，往往能够高屋建瓴。2015年，他入选了全国产品专家委员会，2019年入选平安人寿大咖智库成员。

  邢茂雷能够从独特的角度审视保险，提出和别人不一样的观点和思路，和他的从业经历密不可分。邢茂雷曾经做过3年的教师，或许是因为内心的那股桀骜不驯的精神让他放弃了教书育人的工作，转而投向了保险行业。

  初入保险行业，邢茂雷从事的是培训岗，“从教孩子到引导成年人，看似非常相关的工作，但是后者的挑战度更大。”邢茂雷如是对记者说道，“成年人的学习没有制度束缚，只能引导，所以对培训从业者的要求更高。”

  这样的挑战自然是难不住爱学习、爱专研的邢茂雷。很快他就获得了总公司年度优秀个人称号，并且发表了《平安让生活更美好》的文章，被公司内部和传颂。

  邢茂雷总结在平安工作的体会时说道“平安倡导的是动车组式的经营理念，每一个环节主观能动性都能够被调动，内勤外勤相互配合，内勤提供各种培训营销支持，每逢节假日都会到一线慰问，前线的伙伴能够感受到公司的温暖，做工作自然更有劲，平安就是这样的一个全方位的综合金融集团。”

  对保险作用，邢茂雷同样有自己的心得，“保险是通过契约来守护未来的美好，除自身的经济补偿之外，在情感方面，保险能够给人以安全感，让拥有了保险的人拥有更高的生活质量。”