行业进入冷年新周期，海尔空调为何逆势增长升至第二

今年空调行业的压力比往年更明显：二季度国内空调行业总库存已突破3800万台，同比上涨超一成，大批货物压在渠道终端，动销节奏却明显放缓。面对这样的局面，行业里的应对思路大多绕着渠道转：要么收紧政策稳库存，要么通过渠道压货冲短期业绩，进入新冷年，“开不开盘、怎么开盘”成了这个阶段绕不开的话题。

在这样的行业背景下，海尔空调却走出了逆势行情。2026年第35周市场数据显示，海尔空调线下市场份额达24.6%，净增3.3pp，排名行业第二；线上市场份额达11.1%，净增1.4pp，是头部TOP3中唯一实现线上线下双增长的品牌。不只是周度数据，年累数据同样印证了这一趋势：线上、线下年累份额分别净增0.6pp、0.3pp，同样是TOP3唯一双增。

跳出周期：从向渠道要增长，到为用户升体验

这份逆势增长的拐点，要从8月初那场和行业惯例不太一样的发布会说起。

当行业内还在为“开不开盘、怎么给渠道政策”争论不休时，海尔空调把发布会的主角从经销商换成了普通用户。没有层层拆解的销售指标，也没有渠道专属的刺激政策，站在台上分享的是跑长途的卡车司机、刚生宝宝的年轻妈妈、朝九晚五的上班族，他们讲驻车空调怎么解决了午休的闷热，讲洗空气功能怎么缓解孩子过敏，讲睡眠模式怎么让整晚睡的更踏实。

和行业普遍“从渠道要增量”的思路不同，海尔空调把增长的锚点直接落在了用户端。别人在算渠道的库存空间还有多少，它在梳理用户还有哪些未被满足的需求；别人用政策拉动渠道进货，它用场景体验拉动用户选择。也正是这种底层逻辑的转变，让它跳出了“旺季涨、淡季落”的行业周期规律。

跻身第二：从拼参数硬件，到拼场景方案

如果说面向用户的开盘思路找对了增长的方向，那么全场景AI空气方案就是份额跻身第二的核心支撑。

在多数品牌还在围绕制冷量、能效比等做参数比拼的时候，海尔空调已经把产品能力拆解进了不同的生活场景。针对母婴家庭，有集净化、除菌、消毒等功能于一体的AI洗空气方案；针对预算敏感人群，有越用越省电的AI节能方案；针对厨房、驻车、校园这些细分场景，也有对应的定制化方案。用户不用再对着参数表反复比对，只要对应自己的生活状态，就能找到适配的空气解决方案。这种“卖场景而非卖硬件”的差异化，最终转化成了持续的市场增长。

冷年周期里的逆势增长，本质上是一次行业增长逻辑的验证。当行业还习惯在渠道端找增量的时候，面向用户真实需求、落地到生活场景的品牌，已经悄悄拿到了市场的主动权。