华海保险2016中介渠道高峰论坛举办 探讨合作新模式

　　鲁网财经11月10日讯(记者魏好勇)为探路险企与中介机构的新合作模式，华海财产保险股份有限公司近日在济南举办了以“融合•共赢”为主题的“华海保险2016年中介渠道高峰论坛”，旨在通过搭建监管部门、行业协会、专家学者、保险公司及保险中介机构的沟通交流平台，汇聚多方智慧共同探讨保险公司与中介机构合作的新模式。

　　保险中介是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，作为保险产品的主要销售渠道和保险产业链的重要环节之一，保险中介已经成为保险市场不可缺少的重要组成部分。在我国保险业快速发展的形势下，保险公司特别是中小保险公司如何与保险中介机构优势互补、融合共赢成为业界各方共同关注的热点、焦点和重点。

　　山东大学国家精算师考试中心主任、风险管理与保险学系主任、教授王新军透露，截止2015年底，全国有保险中介集团公司6家，保险专业中介机构约2497家，兼业代理机构网点约21万家(含银行网点)，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费1.97万亿，占全国总保费收入的81.4%。

　　华海保险的相关数据也显示，截止2016年10月，公司实现保费收入8.2亿元，其中通过中介机构实现的保费收入占比也达到近70%。保险公司对中介渠道的倚重由此可见一斑。

　　王新军认为，随着保险业的结构调整和发展模式转型，保险公司势必改变现有的“大而全”、“小而全”的经营方式，将经营重点转移到具有核心优势的业务环节上来，而将保险销售和出险评估外包给专业机构，以适应专业化经营和社会化分工的经济发展趋势。保险公司和保险中介机构不仅要在市场拓展、理赔服务等领域合作，还要探索在产品开发、品牌整合、业务管理等方面进行全方位、多领域的合作，实现保险产业链上的合理分工。他认为，未来中介机构将成为保险行业的沃尔玛。

　　最惠保创始人、CEO陈文志认为，保险公司和中介机构应该想清楚，不要去做大而全的事情，也不要想着做全部的事情，而是要想清楚自己到底是做产品还是做渠道，选择某一个方向进行突破。陈文志举例称，像三只松鼠最初是从淘宝网店开始卖坚果，现在已成长为中国销售规模最大的食品电商企业，目前这家公司不光销售坚果，而且开始涉足坚果生产、加工等领域，近年来取得了非常好的销售业绩。

　　华海保险总裁姜南认为，华海始终坚持在能搭船出海的情况下，绝不借船出海;能借船出海的情况下，绝不租船出海;能租船出海的情况下，绝不造船出海。很多中介机构受制于牌照、资源、技术等方面的限制，不能快速发展壮大，不能分享保险行业高增长的机遇，华海希望通过营销模式的创新，帮助保险中介机构成长，与保险中介机构共同分享保险行业成长的机遇，最终实现共赢。

　　据了解，此次中介渠道高峰论坛是华海保险成立以来举办的第一届盛会，以后华海保险将每年举办一届，通过加强行业交流与协作，推动保险公司与中介机构的健康发展、融合共赢。

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　　【华海保险】全称华海财产保险股份有限公司,于2014年3月获得保监会批准筹建，2014年12月获准开业，注册资本为12亿元，主要股东是海洋领域和沿海地区实力雄厚的企业集团。华海保险秉承传统、开拓创新，是我国首家以海洋保险和互联网保险为发展特色的全国性、综合性财产保险公司。